江蘇格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果（guǒ）客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不能很好的處理（lǐ）客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷（xiāo）售（shòu）技巧培訓的五條金（jīn）律，希（xī）望能對（duì）各位有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多（duō）打聽一些問（wèn）題，帶著一種好奇的心態，發揮（huī）刨根（gēn）問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格（gé）柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這（zhè）樣可以降低客戶的戒備心理，讓客（kè）戶（hù）感覺到（dào）你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下客戶的具體異（yì）議，詳細了解客戶（hù）需求（qiú），讓客戶在關鍵問題處（chù）盡量詳細（xì）的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你（nǐ）所（suǒ）聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以（yǐ）了解你的（de）客戶是否知道你的產品（pǐn）的（de）益處（chù），這（zhè）為你引導客戶走向***後（hòu）的成功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格（gé）柵板客戶看到了背（bèi）後的動機，銷售就可以從此處（chù）入手，想到並（bìng）且說出客戶需要（yào）的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣才（cái）能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相（xiàng）關（guān）問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過（guò）了以犧（xī）牲環境為代價的高速（sù）發展時期雖然我們取得了很大的成功（gōng）,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來（lái）越強,在提倡低碳（tàn）環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護（hù）政（zhèng）策一年比一（yī）年厲害,在環境重（chóng）壓下,首當其衝的就是高消（xiāo）耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵板（bǎn）行業影響有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重要環節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀（yín）白（bái）色的外表還會使鋼格柵板更加（jiā）美觀大方,但是（shì）同時插接也會對環境（jìng）造成很大的汙（wū）染,插接當中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生（shēng）產時還會產生（shēng）有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家（jiā）政策的影響下,插接企業紛紛投入大量（liàng）的資金,人力,物力來（lái）進行設備升級（jí）,插接企業的（de）生（shēng）產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特（tè）別嚴重的企業有可能會被（bèi）關閉,這就造成了（le）鋼格柵板的插接（jiē）比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且（qiě）插（chā）接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單（dān）子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵（shān）板的利潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的（de）利（lì）潤也會（huì）降低,還（hái）有（yǒu）就是,這樣也會導致鋼格柵板（bǎn）企業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規（guī）格,那麽業務人員和客戶就可商定,如（rú）果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載（zǎi）重要求,由潤潭鋼格柵板技術（shù）人員和業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根（gēn）據具體（tǐ）的鋼格柵（shān）板尺寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼（gāng）,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任送交裁料（liào）部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度（dù）的鋼格柵板原料繼（jì）續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別（bié）交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由（yóu）物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插（chā）接生產線進（jìn）行（háng）表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全（quán）把鋼格柵板貨（huò）物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了（le）網（wǎng）板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多（duō）的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首（shǒu）先,當我們比較（jiào）價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的（de）時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道（dào）格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的（de）,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的（de）,3-5元的差別（bié）可能是（shì）一個低利（lì）潤（rùn）的一些製造商,但不賺錢就是沒有人（rén）去做,所以同（tóng）樣是插接,插接,冷插（chā）接,價格是完全不（bú）同的（de）,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我們需要（yào）注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先（xiān）在網上搜索是否有（yǒu）不良記（jì）錄,在打（dǎ）電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如（rú）果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些（xiē）？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類（lèi）鋅（xīn）鋼鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵（shān）板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處（chù）理方式是插（chā）接電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低（dī）,防（fáng）鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,這樣我（wǒ）們（men）就采用鋅（xīn）鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型,用途遍（biàn）及各工業領域的產品,這（zhè）種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規（guī）定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等（děng）複合,走道和排水溝蓋（gài）,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方（fāng）,尤其適用於海上複合采（cǎi）集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是（shì）最（zuì）經濟最輕便型,符合（hé）英國標（biāo）準（zhǔn）規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展（zhǎn）的（de）品種,它解決了礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這個係列（liè）的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺落料穿落,從而（ér）保證了板麵的幹淨和安全,這種產（chǎn）品常常被指定用在（zài）破碎係統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨機,及運轉站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊（hàn）接的（de）導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電（diàn）弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化（huà）結（jié）構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛（duàn）造,軋製和拉製（zhì）,而是通（tōng）過（guò）鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿（mǎn）足抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條件,澆（jiāo）注（zhù）焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄（báo）的（de）鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分（fèn）的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序（xù）效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊（hàn）,磁通芯（xīn）線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟（jì）社會的（de）發展（zhǎn）和空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理必然（rán）成（chéng）為市麵（miàn）上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處（chù）理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡（jì）,處理（lǐ）方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴（pēn）上（shàng）一層薄薄漆層,要是有（yǒu）實力的可以重新插（chā）接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的（de）東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃色東西(大（dà）多數是（shì）鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉如果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會（huì）同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵（shān）板壽命?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果（guǒ）鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強的（de）內應力（lì）的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體（tǐ）中的內應力,如（rú）果在鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直（zhí）的,實（shí）際上這時鋼（gāng）格柵板產生了比較強的內應力,如果再（zài）加上較強（qiáng）的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就（jiù）變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候,先把扁鋼校直後在（zài）進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態（tài）時,在焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板己經有比較強的（de）內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行（háng）去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端（duān）和中間的（de）部位（wèi）放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩,使其受力（lì）均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵（shān）板（bǎn）時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那個（gè）好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出（chū）來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插（chā）接的價格相對電（diàn）插（chā）接較高（gāo）,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋（pāo）光除掉（diào）焊接的時候留下來（lái）的焊渣和痕跡就行（háng）,重（chóng）載荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時（shí）候不出問題（tí）,可以（yǐ）用幾十年不出問（wèn）題,插接格柵板和（hé）重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型（xíng）號基本一樣,區別（bié）就（jiù）是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接（jiē）格（gé）柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價（jià）格優勢,各項指（zhǐ）標也能達（dá）到用戶的要求,所有近幾年采（cǎi）購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術（shù）成本相對較低,普及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常見的類型,加熱將（jiāng）鋅錠（dìng）熔化成液體,加入藥夜,然後將需要（yào）加工的鋼板浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電解的（de）方（fāng）法用鐵離子代替鋅離子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸（jìn）鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理（lǐ）工藝命名的（de）,鋼板的（de）應用主要（yào）是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用（yòng）很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距（jù）離可（kě）以自由調整。