江都格柵板銷（xiāo）售中的五條金（jīn）規

作者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的（de）問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人（rén）員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的（de）銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解（jiě）格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題（tí），了解客戶的真實需求。

同意客戶的（de）感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性（xìng）回避，比如說我感（gǎn）到您……這（zhè）樣（yàng）可以降低客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶感覺（jiào）到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述"複述"一下（xià）客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且（qiě）重複回答客戶疑問你要做的是重（chóng）複你所聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客（kè）戶和自己相互認同的部分，這個（gè）是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以了解你的客（kè）戶是否知道（dào）你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可（kě）以從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶需（xū）要的價值，那麽彼此之間的（de）隔（gé）閡就會消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽（me）受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲（shēng）環境為代價的高速發（fā）展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了（le）非常大的影響,現在人（rén）們的環保意識越來越強,在（zài）提倡低碳環（huán）保生活（huó）的同時,國家也越來（lái）越普及環境保（bǎo）護政（zhèng）策,環（huán）保（bǎo）保護政策一年比一年（nián）厲害,在環境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就是其中的重（chóng）點,在持續的（de）高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金（jīn）屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但是同時插接也會對環境造成很大（dà）的汙染,插（chā）接當中有（yǒu）一個（gè）酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在（zài）生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造（zào）成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的（de）影響下,插接企業紛紛（fēn）投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業（yè）的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增（zēng）加,其次（cì）,某些汙染特別嚴重的企業有可能會（huì）被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接（jiē）比較困難,插接的時間增加,甚至得（dé）靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比（bǐ）較高的企業插（chā）接,還有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的費用增加,家為了維持（chí）自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也（yě）會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難（nán）生存,能（néng）存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構（gòu）標（biāo）準規範要求（qiú）?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業（yè）務人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵（shān）板的尺寸規格和（hé）外表處理方式,如果是一（yī）般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就（jiù）可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格（gé）柵板尺（chǐ）寸,由（yóu）車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的（de）外形尺寸把相應（yīng）長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部（bù）門（mén）進行加工,排產單（dān）一（yī）式叁份,分別交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接（jiē）生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽（chōu）樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物（wù）流（liú）貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛（liàng）,做到客戶司機和業務三方麵保（bǎo）持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了網板價格時請（qǐng）務必注意幾點（diǎn）,因為目前（qián）有太（tài）多的網絡（luò）銷售渠道,廠家（jiā）,經銷商,當然,也不乏非法（fǎ）元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時（shí）候,我們不能（néng）選擇（zé）最低的（de）價格,尤其是那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我們都知道格（gé）柵板是（shì）由軸（zhóu）承扁（biǎn）鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中（zhōng）有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般（bān）情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤（rùn）的一些製造商（shāng）,但不賺錢就是沒有（yǒu）人去做,所以同樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同（tóng）的價格,在這（zhè）裏我們需要（yào）注意（yì）的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄（lù）,在打電話（huà）給（gěi）製造商的當地電話查詢（xún）企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京（jīng）重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有（yǒu）哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一般的（de）表麵處理（lǐ）方式是插（chā）接電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多（duō）樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般（bān）的（de）表麵處理方式是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣我們就采用鋅（xīn）鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格（gé）柵板的受（shòu）荷扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個（gè）鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和（hé）碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用於海上複（fù）合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是（shì）最（zuì）經濟最輕（qīng）便（biàn）型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品（pǐn）,即使在運輸設備走道那（nà）樣的負（fù）荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵（miàn）板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別（bié）為采礦（kuàng）工業的應用而發展的品（pǐn）種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常（cháng）常（cháng）被指定（dìng）用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道（dào）以及球磨（mó）機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接材料用作（zuò）填充金屬（shǔ）或（huò）用於（yú）鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充（chōng）金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體（tǐ）保護電弧焊中,導線均為填充電（diàn）極和（hé）導電（diàn）電（diàn）極,焊絲可分（fèn）為三種類型,金屬絲（sī）的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼（gāng）絲大部分（fèn）屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金（jīn）屬焊絲,有（yǒu）些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而是通過（guò）鑄造製造（zào）,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能（néng）要求,可采用連續鑄造和（hé）液體擠壓的方（fāng）法生產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層（céng）的焊接效率和質量（liàng）,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接（jiē）,用薄的鋼（gāng）帶卷成一個圓形或不（bú）規則的（de）鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫（féng）藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應用程序（xù）效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵（shān）板,試驗周期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的（de）組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量（liàng）的下降防腐處理（lǐ）必然成為（wéi）市麵（miàn）上（shàng）最普遍的方（fāng）法由此（cǐ）插接格柵板已經的到（dào）了廣泛（fàn）的應用,但是在使用過程中（zhōng）難（nán）免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一般（bān）出現幾種情況和處理方（fāng）法如下,一,插接（jiē）格柵板出現白色（sè）的粉末(俗（sú）稱白堿),如不（bú）及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡（jì）,處理方法（fǎ）,是把白（bái）堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層（céng）薄（báo）薄漆（qī）層,要是有實力的可以重新插（chā）接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般（bān）是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅（jiān）硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃色東西（xī）(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破（pò）壞掉,鋅（xīn）層破會同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多（duō）少有變形的現象,如果鋼格柵（shān）板在焊成以後,有很強的內應力的（de）情況下,這時（shí）就會發生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼（gāng）格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較強的內應力,如果再加上較強的外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注（zhù）意以下幾點,
1,在焊接鋼（gāng）格柵板的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝（yì）焊（hàn）接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內（nèi）應力（lì）存在了,
2,在酸洗和插（chā）接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成（chéng）水平的（de）弓形了,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的這種情況,在現代化工（gōng）業生產中,一般（bān）不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部（bù）位放置即（jí）可,千萬不能隻放在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼（gāng）格柵板多了會導致變形,使其變得不同（tóng）一水平麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很（hěn）多客戶在采購（gòu）格柵板時對於材質往往很迷茫插接格（gé）柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進（jìn）行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對（duì）電插接（jiē）較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵板的表（biǎo）麵（miàn）不用鋅鋼或者（zhě）插接處（chù）理,它隻需要表麵拋光除掉焊（hàn）接的時候留下（xià）來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質（zhì）韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年（nián）不出問題,插接格柵板和重載荷（hé）格柵板在生產（chǎn）流程上沒有（yǒu）什麽大的不同,都是用扁鐵焊（hàn）接生產成的,它們（men）的規格和型號基本一樣,區別就是材（cái）質（zhì）上（shàng）的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載（zǎi）荷格柵板都能替（tì）代,但是很少有用重（chóng）載荷格柵板的,原因就是因為（wéi）成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所以能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能（néng）達到用戶的要求,所有近幾（jǐ）年采購量一（yī）直上升,很多用戶都把它（tā）用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知（zhī）道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相（xiàng）對較低（dī）,普及小的（de）鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體,加（jiā）入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使（shǐ）原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以（yǐ）說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格（gé）柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當（dāng）於一（yī）人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處（chù）理工（gōng）藝（yì）命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多（duō）風格,可以滿足不同的（de）負載要求,可以根據需求（qiú）自由定（dìng）製,例如,我們（men）的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫（háo）米以內（nèi）,可（kě）以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距（jù）離可以自由調整。