惠州格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售（shòu），還（hái）有些銷售人員（yuán）不能很好的（de）處理客戶疑（yí）問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售（shòu）技巧培訓（xùn）的五條金律，希望能對各位有所幫助（zhù）。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說（shuō）話多打聽一些問題，帶著一種好奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神（shén），讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提提問題，了（le）解客戶的真實需求。

同意客戶（hù）的感受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如（rú）說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你（nǐ）是（shì）和（hé）他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具（jù）體闡述（shù）"複（fù）述"一下（xià）客戶（hù）的具體（tǐ）異議，詳細了（le）解（jiě）客戶需求，讓客（kè）戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認（rèn）客戶（hù）問（wèn）題，並且重複回答客（kè）戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這（zhè）個（gè）叫做先跟，了解並（bìng）且跟從客戶和自己（jǐ）相互認（rèn）同的（de）部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以了解你的客戶是（shì）否知道你的產（chǎn）品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後（hòu）的真正動機當格柵（shān）板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才（cái）能和客戶建立起真正的（de）相（xiàng）互信（xìn）任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到（dào）環境問題的（de）製約（yuē）我國已（yǐ）經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境（jìng）造成了非常大的影響,現在（zài）人們的（de）環保意識越（yuè）來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境（jìng）重壓下,首當其（qí）衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有（yǒu）多（duō）大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大（dà）增加金屬產品的壽命,同時銀（yín）白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但（dàn）是同時（shí）插接也會對（duì）環境造成很（hěn）大的汙染,插接當中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環境有（yǒu）很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插（chā）接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們（men）肯（kěn）定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也（yě）會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可能會被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的插（chā）接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能（néng）插接,而且（qiě）插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻（zhī）願意接大（dà）單子和價（jià）錢比較高的（de）企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的（de）客（kè）戶隻（zhī）能維持價格不變,這（zhè）樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企（qǐ）業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵（shān）板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板（bǎn）客戶和業務人員溝（gōu）通聯係,根據客戶的使用（yòng）情況製（zhì）定鋼格柵板的尺寸規格和外（wài）表處理方式,如（rú）果是一般的（de）尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定（dìng）,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊（shū）的載重要求,由（yóu）潤（rùn）潭鋼格柵板技術人員和業務人員（yuán）商定尺寸型號,再（zài）由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車（chē）間主任根據具體的（de）鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交（jiāo）裁料（liào）部,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度的（de）原料加（jiā）工完畢（bì）,
4,加工好的（de）相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續由焊接（jiē）部門進行加工,排產單一式叁份,分別（bié）交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發（fā）往（wǎng）插接生產線或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單（dān）據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業（yè）務人員和物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨的具體車（chē）輛,做（zuò）到客戶司機和（hé）業務三方麵保（bǎo）持聯係,安全（quán）把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時（shí）請務（wù）必注意幾點,因為目前（qián）有太多的網絡（luò）銷（xiāo）售渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也不乏非法元素,首先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的（de）時候,我們不能（néng）選（xuǎn）擇最低的價格,尤（yóu）其（qí）是那些比市（shì）場價格低（dī）得多的價格（gé）,我們（men）都（dōu）知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此（cǐ）,影響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一（yī）個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為（wéi）一般情況下（xià）,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一個低利（lì）潤（rùn）的一些（xiē）製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插（chā）接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的（de）價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的（de）完整性,在訂單之前,你可以先在網（wǎng）上（shàng）搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接（jiē）電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針（zhēn）對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電（diàn）插接,同樣表（biǎo）麵鋅（xīn）鋼也是其（qí）中（zhōng）的重（chóng）要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和（hé）設備（bèi）的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅（xīn）鋼做表麵（miàn）處理了係列分類（lèi）係列1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途遍（biàn）及各工業（yè）領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板（bǎn）係列中,對表麵衝擊具有最（zuì）強的抵抗力糧倉,公（gōng）路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等（děng）,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適用於海上複（fù）合采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板是最經濟最輕便型,符合英國標（biāo）準規定的固定複合（hé）,走（zǒu）道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷（hé）下也不例外,也可用來（lái）做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落（luò）料穿落,從而保證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種（zhǒng）產品常常被指定用在破碎係統（tǒng）中的板麵,輸送線上的走道以及球（qiú）磨機,及運轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料用作填（tián）充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊接的導電（diàn）材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保（bǎo）護電弧（hú）焊中（zhōng）,導線均為填充電極（jí）和導電電極,焊絲（sī）可分為三種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲（sī）大部分屬於這類（lèi）,包括碳（tàn）鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼焊（hàn）絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和（hé）有色金屬焊（hàn）絲,有（yǒu）些合金（jīn）,如（rú）鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製（zhì）和拉製,而是通過（guò）鑄造（zào）製造,主要用於鋼篦表麵的（de）手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液（yè）體擠（jǐ）壓的方法生產出（chū）數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填絲鎢（wū）弧（hú）焊,以提高堆焊層的焊（hàn）接效（xiào）率和質量（liàng）,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規（guī）則的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉（fěn）末與鋼管,應（yīng）用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期（qī）短,因（yīn）此它的使用和使用的範圍（wéi）不（bú）斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化碳氣體保護焊（hàn）,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為（wéi）自保護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷（hé）鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空（kōng）氣環境質量（liàng）的下降防腐處理必然成為市麵上（shàng）最（zuì）普遍的方法由（yóu）此插接格柵板已經（jīng）的到了廣（guǎng）泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的（de）鏽跡,一般出現幾種情況和處理方（fāng）法（fǎ）如下（xià）,一,插（chā）接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自（zì）鋅鋼噴（pēn）上一層薄薄漆層,要是（shì）有實力的可以（yǐ）重新插接表麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其他的油性東西,處理方（fāng）法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清（qīng）理幹（gàn）淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅（xīn）漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗),三（sān）,插接後出（chū）現（xiàn）大量（liàng）黃色（sè）東（dōng）西（xī）(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用砂（shā）輪輕（qīng）微磨掉如果力（lì）度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層破會（huì）同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的（de）情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內（nèi）應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直接放（fàng）在模（mó）上焊接,表（biǎo）麵上看起來（lái）是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板產生了比較強的內應（yīng）力,如果（guǒ）再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵（shān）板產生變（biàn）形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這（zhè）樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板己經（jīng）有比較強（qiáng）的內（nèi）應力（lì）存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力（lì）處理,如果內應力（lì）表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現（xiàn）代化工業生產中,一般不會產生此類問題（tí）,
3,鋼格柵（shān）板底座至（zhì）少得放三（sān）個,在（zài）兩（liǎng）端和中間（jiān）的部位放置即（jí）可,千萬不能隻（zhī）放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平（píng）麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不易用力摔（shuāi）打,應該輕（qīng）抬（tái）輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?很多客戶（hù）在采購格柵板時對於材質往往很迷茫（máng）插（chā）接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個（gè）,那個好,格柵板的材質有（yǒu）鐵和重載荷兩種（zhǒng）,鐵的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重（chóng）載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵（miàn）拋光除掉焊接的時候留下來的焊（hàn）渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接格柵板（bǎn）承重（chóng）能力（lì）更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十（shí）年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不（bú）同,都（dōu）是用扁鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格和型（xíng）號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的（de）,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所（suǒ）以（yǐ）能夠廣泛（fàn）應用就是因為它的價格優勢,各項指標也（yě）能達到（dào）用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都（dōu）把它用作（zuò）踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕技（jì）術成本相（xiàng）對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以（yǐ）說,隻要鋅（xīn）層（céng）不被破壞,鋼網就不會生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離（lí）子代替（tì）鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能（néng）一般,但是成（chéng）本很低,據信,有（yǒu）些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那（nà）麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯（xiǎn）示（shì）了（le）熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝（yì）命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的（de）負載要求,可（kě）以根據需求自由定製,例如（rú）,我（wǒ）們（men）的（de）應用（yòng）很廣,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走（zǒu）廊,因為他的洞距離可以自由調整。