化州格柵板銷售中的五條金規

作者（zhě）：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果客戶（hù）提的問（wèn）題太多就（jiù）不能完成（chéng）這（zhè）次銷售，還有些銷售人員（yuán）不能很好的處理客戶疑問（wèn），導致（zhì）不（bú）能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓客戶多（duō）發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題（tí），要感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這（zhè）樣（yàng）可以降低客戶的戒備心（xīn）理，讓客戶感覺到你是和他站在同一（yī）個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的說明（míng）原因。

確認客戶（hù）問（wèn）題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的（de）部分，這個（gè）是***終成交（jiāo）的通（tōng）道，因為這樣做可（kě）以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶（hù）走向（xiàng）***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背後的真正動機（jī）當（dāng）格柵板（bǎn）客戶看（kàn）到了背後的動機，銷售就（jiù）可以從此處入手，想到並且說出客戶（hù）需要的價（jià）值，那麽（me）彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互（hù）信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板的上鋅量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表（biǎo）

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎（zěn）麽受到環境問題的製約我（wǒ）國已經經過了以犧（xī）牲環境為代價的高速（sù）發展時期雖然我們取得了（le）很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長（zhǎng）遠發（fā）展和人們的生存環境（jìng）造成了非常大的影（yǐng）響,現在人們的環保意識越來越強,在（zài）提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環（huán）境保護政（zhèng）策,環保保護政策一年（nián）比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其（qí）衝的就是高消（xiāo）耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它（tā）可以改變（biàn）金（jīn）屬耐腐蝕的缺點,大大增（zēng）加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同時插接也會對環境（jìng）造成很大（dà）的汙染,插接當（dāng）中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環（huán）境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入（rù）還會造成頭暈目眩,嘔吐等（děng）多種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資（zī）金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會（huì）把（bǎ）環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其（qí）次,某些汙染特別嚴重的企業有可（kě）能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關（guān）係才能插接,而且插（chā）接企業對少量的鋼格柵（shān）板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價（jià）錢比（bǐ）較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤（rùn）減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己（jǐ）的（de）利潤也會降（jiàng）低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企（qǐ）業（yè）是其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員（yuán）和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的（de）載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人員和業務（wù）人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格（gé）柵板尺寸訂購相應的低（dī）碳鋼（gāng）扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出（chū）所要（yào）使用的（de）原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交（jiāo）裁料部,根（gēn）據不同的外形尺（chǐ）寸把（bǎ）相應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原（yuán）料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁（sān）份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或（huò）者（zhě）冷（lěng）插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方（fāng）式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單（dān）據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨（huò）站聯係溝通,選好發貨的具體車（chē）輛,做到客戶司（sī）機和業（yè）務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵（shān）板貨物（wù）送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?當客戶谘詢了網（wǎng）板價格時請務必注意幾點,因（yīn）為目前有太多的網（wǎng）絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時（shí）候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在（zài）訂貨的時（shí）候（hòu）,我們不（bú）能選擇（zé）最低的（de）價格,尤其是那些比市（shì）場價格低得多的價格,我們都（dōu）知（zhī）道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理（lǐ）是浸插接,因此,影（yǐng）響因素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直（zhí）徑,任何價格差異都是（shì）不同的,如果這三個報價中（zhōng）有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因（yīn）為一般情況下,處理,插接（jiē）,價（jià）格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低利潤（rùn）的（de）一些（xiē）製（zhì）造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的（de）,仍然有一點（diǎn）相同的價格,在（zài）這裏我們需要注意（yì）的質量製造（zào）商的完整性,在（zài）訂單（dān）之前,你可以（yǐ）先在網上搜索是否有不良（liáng）記錄,在打電話給製造商的當地電（diàn）話（huà）查詢（xún）企業（yè）的完整性（xìng）,如果可以的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的（de）表麵處理方式是插（chā）接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本（běn）比插接的低,防（fáng）鏽能力中等（děng）,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處（chù）理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接（jiē）的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設（shè）備的顏色就要求一致,這樣我（wǒ）們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍（biàn）及各工業領域的產品,這種係列鋼格（gé）柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為（wéi）30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具（jù）有最（zuì）強的抵抗（kàng）力糧倉,公路,機場和（hé）碼頭等複合,走（zǒu）道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於（yú）潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英（yīng）國標準規定的固定複合,走道（dào）及樓梯的規（guī）格,在跨（kuà）距（jù）小的場合下,這（zhè）是最理想的產品,即使在（zài）運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾（lián）等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它（tā）解決（jué）了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格（gé）柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的（de）濺落料穿落,從而保證（zhèng）了板麵的幹淨和安全,這種產（chǎn）品常常被指定用在破碎係（xì）統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北（běi）京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填（tián）充金屬或（huò）用（yòng）於鋼柵焊（hàn）接的導電材料,在保護氣體焊接和（hé）鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等（děng）熔融氣體保（bǎo）護（hù）電弧焊中,導線均為填充電極和導電電（diàn）極（jí）,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合金化結（jié）構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金（jīn）屬焊絲,有些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金,不（bú）能（néng）鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的（de）手工堆焊,以滿足抗氧化（huà）,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產（chǎn）出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或不規（guī）則的鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊（hàn）,或無縫藥芯焊（hàn）絲由填充粉末與鋼管,應（yīng）用程序（xù）效率高,適應性（xìng）好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和（hé）使用的範圍不斷擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣（zhā）焊,磁通芯（xīn）線的組成（chéng）一般與（yǔ）電（diàn）極的組成相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時（shí）不需要保護氣（qì）體,它被（bèi）稱為（wéi）自（zì）保護磁芯焊絲（sī）,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別（bié）稱有哪些？?隨（suí）著（zhe）經濟社會的發展和空氣環境質（zhì）量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法（fǎ）由此插接格柵板已經（jīng）的到了廣泛的應（yīng）用,但是在使用過（guò）程中難（nán）免會（huì）出現輕微的鏽跡,一（yī）般出（chū）現（xiàn）幾種情況和處（chù）理方法如下,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽（xiù）跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自（zì）鋅鋼噴上一層薄薄漆層（céng）,要（yào）是有實力的可以重新插接表麵處理一（yī）次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的（de）時候沾上焊（hàn）油或者其他的油性（xìng）東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨（jìng）以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆（qī）噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃色（sè）東西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕（qīng）微磨掉如果力（lì）度過（guò）大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板（bǎn）壽命
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少（shǎo）有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下（xià）,這時就（jiù）會發生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼（gāng）格柵板產生了比較（jiào）強（qiáng）的內（nèi）應力,如果再（zài）加上較強的外力作用,內（nèi）應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼（gāng）格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的（de）彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的（de）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接（jiē）之前對鋼（gāng）格柵板進行去除（chú）內應力處理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成水平的弓形了,插接沒有（yǒu）被重（chóng）視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中（zhōng）,一般不會產生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底座至少得放（fàng）三個,在（zài）兩端和（hé）中（zhōng）間的部位（wèi）放置即可,千萬不能隻放（fàng）在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變（biàn）形,使其變得不同一水平麵上了（le）,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用（yòng）力摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對（duì）於（yú）材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那（nà）個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接（jiē）的價格相對（duì）電插接較高（gāo）,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載（zǎi）荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅（xīn）鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊（hàn）接的時候留下來的焊渣和痕跡（jì）就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵（shān）板承重能力更大,隻要（yào）焊（hàn）接的時候不出問題,可以用（yòng）幾十年不（bú）出問（wèn）題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成（chéng）的,它們的規格和（hé）型號基本一樣,區別就是材質（zhì）上的不同和應用領域的不同,一般插（chā）接格柵板可以用的地方重載荷格柵（shān）板都（dōu）能替代,但是很少有用重載荷格柵板（bǎn）的,原因就是因為成（chéng）本太（tài）高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能夠廣泛應用就（jiù）是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相（xiàng）對（duì）較低（dī）,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形（xíng）成鋅層（céng）,使原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完（wán）全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽（xiù）功能（néng）一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖（tú）紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要（yào）是由於他的（de）多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如（rú）,我們的應用很廣,他的特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以（yǐ）滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用於人行道（dào）上走廊,因為他的洞距離可以自（zì）由調整。