懷化格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總（zǒng）結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不（bú）能了解格柵板客戶的真實問題時（shí），盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的（de）心態，發揮（huī）刨（páo）根（gēn）問（wèn）底的精神，讓客戶多（duō）發發牢騷，多提提問題，了解客（kè）戶的（de）真實需求。

同意客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要直（zhí）接回答格（gé）柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是和他站在（zài）同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複（fù）述（shù）"一下客戶的具體異議，詳細（xì）了解客戶（hù）需求，讓客戶在關鍵問（wèn）題處盡（jìn）量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽（tīng）到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從（cóng）客戶（hù）和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解（jiě）你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定（dìng）基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正（zhèng）動機當（dāng）格柵板客戶看到了背（bèi）後的動機，銷（xiāo）售就可以從（cóng）此處入手，想到（dào）並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之（zhī）間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標（biāo）準規範要（yào）求
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國（guó）已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我（wǒ）們取得了（le）很大的成（chéng）功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發展和人們的生存環境造成了非（fēi）常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越（yuè）普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓（yā）下（xià）,首當其衝的就是高消耗,重汙染的（de）行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格（gé）柵板行（háng）業（yè）影響（xiǎng）有（yǒu）多大呢,插接是（shì）鋼格柵板的重要環節,它可以改（gǎi）變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白（bái）色（sè）的外表還會（huì）使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染（rǎn）,插（chā）接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多（duō）種（zhǒng）問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛（fēn）投入大量的資金（jīn）,人力,物力來進行設備升級,插（chā）接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企（qǐ）業有可能會被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的插接比較（jiào）困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意接,隻願意接大單子和價錢比（bǐ）較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻（zhī）能維持價格不變,這樣（yàng）自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難（nán）生（shēng）存（cún）,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員（yuán）溝通聯係（xì）,根據客戶（hù）的使用情況製定鋼格（gé）柵板的（de）尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵（shān）板技術人員和業務人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認（rèn）可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車（chē）間主任根據具體的鋼格（gé）柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出（chū）所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度的（de）原料加（jiā）工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行（háng）加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別交付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板由物（wù）流部分（fèn）集中發往插接生產線或者冷插接生產線進（jìn）行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單（dān）據（jù）交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物（wù）流貨站（zhàn）聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車（chē）輛,做到客戶司機（jī）和業務三方麵保（bǎo）持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請（qǐng）務必注意幾點,因（yīn）為目前（qián）有太多的網絡銷（xiāo）售渠道,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非（fēi）法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都（dōu）喜歡（huān）低價（jià）格,但是在訂貨（huò）的時候,我們（men）不能選擇最低的價格,尤其是那些比（bǐ）市場價格低得多的價格,我們（men）都知道格柵板是由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接（jiē）而成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因此（cǐ）,影（yǐng）響因素主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三（sān）個報價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的（de）,3-5元的差別（bié）可能是一（yī）個低利潤的一些製造商（shāng）,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插（chā）接,價格是完全（quán）不同的,仍然（rán）有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商（shāng）的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以先在網（wǎng）上搜（sōu）索是否有不良記錄,在（zài）打電話給製造商的當地電話查詢企業的完（wán）整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪（nǎ）些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格柵板一般的表麵（miàn）處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但（dàn）是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致（zhì）,鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處（chù）理來說的,鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接,同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求（qiú）一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途（tú）遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在（zài）整個鋼（gāng）格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用於潮濕（shī）,滑膩的（de）地方,尤其適用於海（hǎi）上（shàng）複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合（hé）英國標準規定（dìng）的固定複合（hé）,走（zǒu）道及樓（lóu）梯的規格,在跨（kuà）距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產品,即使在運輸（shū）設備（bèi）走（zǒu）道那樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼（gāng）格柵（shān）板是特別為（wéi）采礦工業（yè）的應用（yòng）而發展的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個（gè）係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容（róng）許（xǔ）大多數的濺落料穿（chuān）落（luò）,從（cóng）而保證了板麵的（de）幹淨和安全（quán）,這種產品常常被指定（dìng）用在破碎係統中的板麵,輸（shū）送線上（shàng）的（de）走道以及（jí）球磨機,及運轉（zhuǎn）站等（děng）。
   北京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有（yǒu）哪些？?金屬絲焊接（jiē）材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體焊接和（hé）鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充（chōng）金屬,在（zài）埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極（jí）,焊絲可（kě）分為（wéi）三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬（shǔ）於這類,包括碳鋼絲（sī）,低合金（jīn）化結構鋼（gāng）焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金屬焊絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是（shì）通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐（fǔ）蝕（shí）等特殊（shū）性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產（chǎn）出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自（zì）動（dòng）填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的（de）焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的（de）鋼帶卷成（chéng）一個（gè）圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的（de）粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不（bú）斷擴大,焊絲主要用於（yú）二（èr）氧化（huà）碳氣體（tǐ）保護焊,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成（chéng）相似,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需（xū）要（yào）保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適（shì）用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下（xià）降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣（guǎng）泛的應（yīng）用,但是（shì）在使用過程中難免會出現輕微（wēi）的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵（shān）板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處（chù）理鋅（xīn）層會慢慢背（bèi）負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可（kě）以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法（fǎ）,用（yòng）堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周（zhōu）邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀（guān）可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色（sè）東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼（gāng）格柵（shān）板在焊成以後,有很強的內應力的情（qíng）況下,這時（shí）就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格（gé）柵板（bǎn）焊（hàn）接的時（shí）候,沒有把扁鋼校（xiào）直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板產生了（le）比較強的（de）內應力,如果再加上較強的外力（lì）作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如（rú）何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈（chéng）現出弧形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板己經有（yǒu）比較強（qiáng）的內應力存在（zài）了,
2,在酸洗和插（chā）接之前（qián）對鋼格柵板進行去除內應（yīng）力處理,如果內應力表現出（chū）來,外形就變成水（shuǐ）平的弓形（xíng）了,插接沒有被重（chóng）視起（qǐ）來,而出現（xiàn）的這種情況,在（zài）現代化（huà）工（gōng）業生產中,一般不（bú）會產生此類問題（tí）,
3,鋼格柵板底座至少得（dé）放三個,在兩（liǎng）端（duān）和中間的部位放置即可,千萬不能（néng）隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致（zhì）變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其（qí）受力均勻（yún）,在裝車卸（xiè）車中不易（yì）用力摔打,應該輕抬（tái）輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般（bān）是用Q235材（cái）質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進（jìn）行防（fáng）鏽處理,插接分為插接和電插接（jiē）兩種,插接的價格相對（duì）電插接較高,插接的最新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板（bǎn）的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌（rèn）性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問（wèn）題,可（kě）以用幾十（shí）年不出問題,插接格（gé）柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用（yòng）扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的規格和型（xíng）號基本一樣,區別就是材質上的不同（tóng）和應（yīng）用領域的不同,一般插（chā）接格柵板可（kě）以用的地方重載荷格（gé）柵板都能替代,但是很少有用（yòng）重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插（chā）接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的（de）價格優勢,各項指標也能達到用戶的（de）要（yào）求,所有近幾年采購量一直（zhí）上升,很多用戶都把它用（yòng）作踏步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小（xiǎo）的鍍鋅知（zhī）識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型（xíng）,加（jiā）熱將鋅錠（dìng）熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層（céng）,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是（shì）用（yòng）電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對（duì）較低（dī）,防鏽功能一般,但是成本很（hěn）低,據信,有（yǒu）些客戶在購（gòu）買鋼格柵時會遇（yù）到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵呢（ne）,因為工（gōng）程圖（tú）紙清（qīng）楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣,熱（rè）浸鋅（xīn）是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有（yǒu）兩種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱（rè）處理工藝命（mìng）名的,鋼板（bǎn）的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同（tóng）的負載要求,可以根據需求自由定製,例（lì）如,我們的應用（yòng）很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內（nèi）,可以滿足300公（gōng）斤軸承需求,適（shì）用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由（yóu）調（diào）整。