洪江格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如（rú）果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有（yǒu）些銷（xiāo）售人員不能（néng）很好的處（chù）理（lǐ）客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希望能對各位有所（suǒ）幫助。

在不能了解（jiě）格柵板客戶的真實問題（tí）時，盡（jìn）量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心（xīn）態，發揮刨根（gēn）問（wèn）底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需（xū）求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格（gé）柵板問題，要感性回避（bì），比如（rú）說我感到您……這樣（yàng）可以降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你（nǐ）是和他站在同一個起跑線上（shàng）。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客（kè）戶的具體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客（kè）戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並（bìng）且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個（gè）是***終成交的通道，因為這樣做可（kě）以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導（dǎo）客（kè）戶走向***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓（ràng）客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後（hòu）的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且（qiě）說出（chū）客戶需要（yào）的價值（zhí），那麽彼此之間的隔（gé）閡就會消（xiāo）除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的（de）相（xiàng）互信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要（yào）求（qiú）
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業（yè）怎麽受到環境問題的製約我國已經經過（guò）了（le）以（yǐ）犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取（qǔ）得（dé）了很大（dà）的成功,但是卻為以（yǐ）後的長遠發展和人（rén）們的（de）生（shēng）存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時（shí）,國家也越來越普及（jí）環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續（xù）的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是（shì）鋼格柵（shān）板（bǎn）的重要（yào）環節,它可以改變金（jīn）屬耐腐蝕的（de）缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加（jiā）美觀大方,但是同時插接也會（huì）對環境造成很大的汙染（rǎn）,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有（yǒu）很大的影響,另外電插接在生（shēng）產時還會（huì）產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多（duō）種問題（tí）,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛（fēn）紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別（bié）嚴重（chóng）的企業有可能（néng）會（huì）被關（guān）閉,這就（jiù）造成了鋼格柵板的（de）插接（jiē）比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接,隻願意接（jiē）大單子和價錢比較高的企業插接,還有（yǒu）就是鋼格柵板的利潤減少,由於（yú）插接的費用增加,家為了維持自己的客（kè）戶（hù）隻能維持價格（gé）不變,這樣自（zì）己的利（lì）潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較（jiào）難生存,能存活（huó）下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務（wù）人員和客（kè）戶就可商定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人（rén）員和（hé）業務人員商定尺寸型號（hào）,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存（cún）原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單由車間主（zhǔ）任送交裁料（liào）部（bù）,根據不同的外形尺寸把相應長度的（de）原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份（fèn）,分別交付給車間主任,裁料部,焊（hàn）接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或（huò）者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表（biǎo）麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢查,單（dān）據（jù）,單據交（jiāo）由相應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和物（wù）流貨站（zhàn）聯係溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物（wù）送（sòng）達客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我（wǒ）們比較價格的時候（hòu）,當然我們都喜歡低（dī）價（jià）格,但（dàn）是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤（yóu）其是那些（xiē）比市（shì）場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素（sù）主要（yào）有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格（gé）差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造（zào）商,但不（bú）賺錢就是沒有人（rén）去做,所（suǒ）以同樣（yàng）是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我們需要注意的（de）質量（liàng）製造（zào）商的（de）完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否（fǒu）有不良記錄,在打電話（huà）給製造商的當地（dì）電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼（gāng）鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼（gāng）格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較（jiào）怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備（bèi）時（shí）,鋼（gāng）格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設（shè）備（bèi）時,鋼格（gé）柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是（shì）最常用（yòng）型,用途遍及各（gè）工業領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼（gāng）格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係列（liè）中,對表麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其（qí）適用於（yú）海（hǎi）上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵（shān）板（bǎn）是最經濟最（zuì）輕便型,符合英國標準規定的固定（dìng）複（fù）合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運（yùn）輸設（shè）備走道那（nà）樣的負荷下也不例外,也可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼（gāng）格柵板是特別為采礦工業的應用（yòng）而發展的品種,它解決了礦（kuàng）物濺落在板麵上的難題（tí）,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許（xǔ）大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定用在（zài）破碎係統中的（de）板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及球磨（mó）機,及運轉站（zhàn）等。
   北（běi）京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?金屬絲（sī）焊接材料用（yòng）作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導電材（cái）料,在保護（hù）氣體焊接和鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作（zuò）為填充金屬（shǔ）,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲大部（bù）分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和拉製（zhì）,而是（shì）通過鑄造製造（zào）,主要用（yòng）於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造（zào）和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用（yòng）於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼（gāng）帶卷成一個圓形或不規則的鋼（gāng）管,滿一定成分的粉末,由針的（de）電（diàn）焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效（xiào）率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短（duǎn）,因此它（tā）的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊（hàn）和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組成一（yī）般與（yǔ）電極的組成相（xiàng）似,焊劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和保弧成（chéng）分,焊接時不需要（yào）保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於焊接鋼（gāng）網。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和（hé）空氣環（huán）境質（zhì）量的下降防腐處理必然成為市（shì）麵上最普遍的方法由此（cǐ）插接格柵板已經的到（dào）了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽（xiù）跡,一（yī）般出（chū）現幾種情況和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵（shān）板出現白（bái）色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處（chù）理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可（kě）以重新插接表麵處理（lǐ）一次,二,漏鍍現象,局部（bù）出現沒有（yǒu）鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗（tú）抹(視覺不（bú）美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後（hòu）出現大量（liàng）黃（huáng）色東西（xī）(大多數是鋅灰),建議用（yòng）砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使（shǐ）用插接表麵處理時（shí）鋼格柵板遇高溫也會多（duō）少有變（biàn）形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很（hěn）強（qiáng）的內（nèi）應力的情況下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼（gāng）格柵板基體中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上（shàng）看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形（xíng）了,那麽（me）如何避免（miǎn）鋼（gāng）格柵板產生變（biàn）形呢,一般注意（yì）以下幾點,
1,在焊接鋼（gāng）格柵板的時候,先把扁鋼校直後在（zài）進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣（yàng）的（de）扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起（qǐ）來是直的,實（shí）際上這時鋼（gāng）格柵板己經有比較強（qiáng）的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中（zhōng）,一般不會產生此類問（wèn）題（tí）,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部（bù）位（wèi）放置即（jí）可（kě）,千（qiān）萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格（gé）柵板多（duō）了會導致變形（xíng）,使其變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶（hù）在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格（gé）柵板和重載荷格柵板應（yīng）該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般（bān）是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產（chǎn）出來以後要進行防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插（chā）接較高,插接（jiē）的最新標（biāo）準（zhǔn）是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻（zhī）需要（yào）表麵拋光除（chú）掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌（rèn）性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格（gé）柵板承重能（néng）力更大,隻要（yào）焊接的時候不（bú）出問（wèn）題,可以用幾十年不出問題,插（chā）接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域（yù）的不同（tóng）,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板（bǎn）都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵（shān）板的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各（gè）項（xiàng）指標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一直上升,很多用戶都（dōu）把它用作踏步板,複合格柵板（bǎn）,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍（dù）鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見（jiàn）的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使原本（běn）生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的（de）方（fāng）法用（yòng）鐵離（lí）子代替鋅（xīn）離子,由於鋅離子（zǐ）相（xiàng）對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇（yù）到熱浸鍍（dù）鋅鋼板（bǎn）,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的（de）過程有（yǒu）兩種叫法,相當於（yú）一人二名,熱（rè）浸鍍鋅鋼格柵（shān）是（shì）根據熱處理工藝（yì）命名的,鋼板的（de）應用主要是由於（yú）他的多風格,多風格（gé）,可以滿足（zú）不同的負載要求,可以根據需求自由定製（zhì）,例如（rú）,我們的應用很廣,他（tā）的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離可以自由調整。