合作格柵板（bǎn）銷（xiāo）售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為（wéi）如果客戶提的問題太多就不能（néng）完成這次（cì）銷售，還有些銷售人員不能很好（hǎo）的處理（lǐ）客戶疑問，導致不能（néng）成交，下麵是我總結的銷售技巧（qiǎo）培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實（shí）問題時，盡（jìn）量讓客戶說話多打（dǎ）聽一（yī）些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心（xīn）態，發揮刨根問底的精（jīng）神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求（qiú）。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要（yào）感性回避，比如說（shuō）我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在（zài）同一個起跑線上。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶（hù）的具體異議（yì），詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問（wèn）題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要（yào）做的是重複你所聽到的話，這（zhè）個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的（de）部分，這（zhè）個是***終成交的（de）通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你（nǐ）的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動（dòng）機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售（shòu）就可以從此處入手（shǒu），想（xiǎng）到並（bìng）且說出客戶需要的價值（zhí），那麽彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼（gāng）格柵板結（jié）構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問（wèn）題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時（shí）期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為（wéi）以後的長遠發展和人們（men）的生存環境造成了非（fēi）常大的影響,現（xiàn）在人們的環保（bǎo）意識越來越強,在（zài）提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保（bǎo）護政策（cè）一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是（shì）高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對（duì）鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重（chóng）要（yào）環節,它可以改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但（dàn）是（shì）同時插接也會對環境造成很大（dà）的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有很（hěn）大的影響（xiǎng）,另外電插接在生產時還會（huì）產（chǎn）生有毒（dú）氣體,長期吸入還會造成頭暈目（mù）眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加（jiā）了致癌（ái）風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投（tóu）入大量的資金,人力（lì）,物力（lì）來進行設備升級,插接企業的（de）生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費用肯（kěn）定也（yě）會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重的（de）企業有可能（néng）會被關（guān）閉,這就造成了鋼格柵板的插（chā）接（jiē）比較（jiào）困難,插（chā）接的時間增加,甚至得（dé）靠關係才能插接,而且（qiě）插接企業對少量的鋼格柵板訂單（dān）都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有（yǒu）就是鋼格（gé）柵板的利（lì）潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的（de）客戶隻能維持價格不變（biàn）,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這（zhè）樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅（xīn）鋼（gāng）格柵板結構標準規（guī）範要（yào）求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係（xì）,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開孔異形或者特殊的載重要求,由（yóu）潤潭鋼格柵板技術人員和（hé）業務人員商（shāng）定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵（shān）板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫（kù）存原（yuán）料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間（jiān）主任送交裁料部,根據（jù）不同的外形尺寸把相應長度的原料（liào）加工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度的鋼格柵板原料（liào）繼續（xù）由焊接部門進行加工,排產單（dān）一（yī）式叁份,分別（bié）交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插（chā）接生產線或者（zhě）冷插接生產線進行（háng）表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單據（jù）交由（yóu）相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員（yuán）和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好（hǎo）發貨（huò）的具體（tǐ）車輛,做（zuò）到客戶司（sī）機和（hé）業務三方麵保持聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目（mù）前（qián）有太（tài）多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非法元素,首先（xiān）,當我們（men）比較價格的時候,當然（rán）我們都喜歡低價格,但是在（zài）訂（dìng）貨的時候,我們不能（néng）選擇（zé）最低（dī）的（de）價格,尤其是（shì）那些比市場（chǎng）價格低（dī）得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如（rú）果這三個報價中有一個是低（dī）的（de）,它將會（huì）是（shì）10元左右,所以我們需要（yào）認真考慮,因為一般情況（kuàng）下,處（chù）理,插接,價格幾乎是一（yī）樣的（de）,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同（tóng）的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需（xū）要注意的質量製造商的完（wán）整性,在訂（dìng）單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當（dāng）地電話查詢企業的（de）完整性（xìng）,如果（guǒ）可（kě）以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插（chā）接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨（mó）損,但（dàn）是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途遍及（jí）各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝擊具（jù）有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用（yòng）於海上複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最輕便型,符合（hé）英國標準規定（dìng）的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨（kuà）距小（xiǎo）的場合下,這是最理想的（de）產品,即使在（zài）運（yùn）輸設備走道那樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來做倉庫的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦（kuàng）工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列（liè）的鋼格柵（shān）板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨（jìng）和安（ān）全,這種產品（pǐn）常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的（de）導電材料,在保護氣體焊接和（hé）鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體（tǐ）保護電弧焊中,導線均為填（tián）充電極和導電（diàn）電極,焊絲可分為三（sān）種類型,金屬絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這（zhè）類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能（néng）鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫（wēn）腐（fǔ）蝕等特殊性能要（yào）求（qiú）,可采用連續（xù）鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生（shēng）產出（chū）數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動（dòng）填絲鎢弧焊,以提高（gāo）堆（duī）焊（hàn）層的焊接效率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板（bǎn）的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓（yuán）形（xíng）或不（bú）規則的鋼管,滿一定成分的（de）粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填（tián）充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵（shān）板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧（yǎng）化碳氣體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網（wǎng）。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著（zhe）經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上（shàng）最（zuì）普遍的方法由此（cǐ）插接格柵板已經的到了廣泛的應（yīng）用,但是在使用過程（chéng）中難免會出（chū）現輕微的鏽（xiù）跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和（hé）處理方法如下,一,插接（jiē）格柵板出現白色（sè）的（de）粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背（bèi）負式出現鏽（xiù）跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一（yī）層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出（chū）現沒有鍍上鋅其原（yuán）因（yīn）一般是焊接的時候沾上焊油或（huò）者其他（tā）的油性東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西（xī）把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西(大（dà）多數是（shì）鋅（xīn）灰),建議用砂輪（lún）輕微（wēi）磨（mó）掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命（mìng）
   內蒙（méng）古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表（biǎo）麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多（duō）少有變形（xíng）的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有（yǒu）鋼格柵板基體（tǐ）中的內應力,如果在鋼格柵（shān）板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內（nèi）應（yīng）力,如果再加上較強的外力作用,內（nèi）應力會（huì）表現出（chū）來,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下（xià）幾點,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候,先把（bǎ）扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強（qiáng）的內應力存在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力（lì）表現出來,外形就變成水平的弓（gōng）形（xíng）了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代（dài）化工（gōng）業生產中,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的（de）部位放置即可,千萬不（bú）能隻放在兩端,不放（fàng）中間,上麵壓（yā）的鋼格柵板多（duō）了會導致變形,使其變（biàn）得（dé）不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在（zài）裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格柵板時對（duì）於材質往往很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材（cái）質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低（dī）碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防（fáng）鏽處理,插（chā）接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵（miàn）不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接的（de）時候留下來的焊（hàn）渣和（hé）痕跡就行,重載荷的材質韌性也（yě）非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候（hòu）不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和重（chóng）載（zǎi）荷格柵（shān）板在生產流（liú）程上沒有什麽大的（de）不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基（jī）本一樣,區別就是材質（zhì）上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方（fāng）重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重（chóng）載（zǎi）荷格柵（shān）板的（de）,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接格（gé）柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優（yōu）勢,各項指（zhǐ）標也能（néng）達到用戶的要求,所有近幾年采（cǎi）購量一直上升（shēng）,很多（duō）用戶都把它用（yòng）作（zuò）踏步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋板（bǎn）,樹池（chí）蓋等（děng）。
   內（nèi）蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我（wǒ）們都知道（dào）熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識（shí）,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是（shì）用電解的方法用鐵離子（zǐ）代（dài）替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防（fáng）鏽功能一般,但是成本（běn）很低,據（jù）信（xìn）,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣（yàng）的過程有（yǒu）兩種叫法（fǎ）,相當於一人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工藝命名（míng）的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他的多風（fēng）格,多風格,可（kě）以滿足不同（tóng）的負載（zǎi）要（yào）求,可以（yǐ）根據（jù）需求自（zì）由定製,例（lì）如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道上走（zǒu）廊,因為他的（de）洞距（jù）離可（kě）以自由調整。