鶴山格柵（shān）板銷售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完（wán）成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑（yí）問，導致不（bú）能（néng）成交，下麵（miàn）是（shì）我總結的（de）銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各（gè）位（wèi）有（yǒu）所幫助（zhù）。

在（zài）不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡（jìn）量讓客戶說（shuō）話多打聽（tīng）一些問題，帶著一種好奇（qí）的（de）心（xīn）態，發揮刨根（gēn）問底的精神，讓客戶多發（fā）發牢騷，多提（tí）提問題，了解客戶的真實需求。

同（tóng）意客戶的感受當客戶（hù）說完（wán）後，不要直接回答（dá）格（gé）柵板問題，要感性回避，比如說我感（gǎn）到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客（kè）戶感覺到你是和他（tā）站在同一個（gè）起跑線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡（chǎn）述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需（xū）求（qiú），讓客戶在關（guān）鍵問題處盡量（liàng）詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複（fù）回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認（rèn）同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶（hù）了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了（le）背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價（jià）值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能（néng）和客戶建立起真正的相互（hù）信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅（xīn）鋼格（gé）柵板結構標準規範要求
   吉（jí）林鋅（xīn）鋼（gāng）格柵板結（jié）構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展（zhǎn）和人們的生存（cún）環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同（tóng）時,國家也越來越普及環（huán）境保護政策,環保保（bǎo）護政策一年比一（yī）年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高（gāo）消耗,重汙染的行業,插（chā）接（jiē）行業就是其中（zhōng）的重點,在持續（xù）的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格（gé）柵板的重要環節（jiē）,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增（zēng）加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但是同（tóng）時插（chā）接也會對環境（jìng）造成（chéng）很大（dà）的汙（wū）染,插（chā）接（jiē）當中（zhōng）有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在（zài）生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題（tí）,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力（lì）,物（wù）力來進行設備（bèi）升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環（huán）保資金轉嫁到鋼格（gé）柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被（bèi）關（guān）閉,這就造成了鋼格柵板（bǎn）的插接比較困難,插接的時間增（zēng）加,甚至得靠關係才能插接（jiē）,而且插接企業對少量的鋼格柵板（bǎn）訂單都不願意接,隻（zhī）願（yuàn）意接大單子和價錢比較高的企業插接（jiē）,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤減少,由（yóu）於插接的費用增加,家為了（le）維持自己的客（kè）戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格（gé）柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要（yào）求?鋼格（gé）柵板加工訂（dìng）貨流程主要為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板（bǎn）客（kè）戶和業務人員溝（gōu）通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如（rú）果是一般的尺寸規格,那麽業務人員（yuán）和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和（hé）業務人（rén）員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭（niǔ）絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形（xíng）尺寸（cùn）把相應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應長度的鋼格柵板原料繼續（xù）由（yóu）焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付（fù）給車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊（hàn）接完畢的（de）鋼格柵板由物流部分（fèn）集中發往插接生產線（xiàn）或者冷插（chā）接生產線進行（háng）表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單（dān）據,單（dān）據交由相應的鋼（gāng）格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流（liú）貨（huò）站聯係溝通,選好發貨的具體車（chē）輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物（wù）送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務（wù）必（bì）注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商（shāng）,當然,也不乏非法元素,首先,當我（wǒ）們比較價（jià）格（gé）的（de）時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比（bǐ）市場價格低得多（duō）的價格,我（wǒ）們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是浸插接,因（yīn）此,影響因（yīn）素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如（rú）果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一般（bān）情況下（xià）,處（chù）理,插接,價格（gé）幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不（bú）賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是（shì）完全（quán）不同的,仍然有一點相（xiàng）同的價格,在這裏我們需（xū）要注意的質量製造（zào）商的完整性,在訂單之前（qián）,你可以先在網上搜索（suǒ）是否有不良記錄,在打電（diàn）話給製造商的當（dāng）地電話查詢企業的完整性,如果可（kě）以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重（chóng）載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些（xiē）？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板（bǎn）一般（bān）的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接（jiē）同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主要是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處（chù）理來說的（de）,鋼格柵板一般的表麵處理方（fāng）式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防（fáng）鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的（de）顏色,特（tè）別是當鋼格柵（shān）板用（yòng）於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理（lǐ）了係列分類係列（liè）1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板是最常（cháng）用型,用途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這種係列鋼（gāng）格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵（shān）板係列中,對表麵衝擊具（jù）有最強的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋（gài）,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用（yòng）於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合（hé）,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨（kuà）距小的場合（hé）下,這是最理想的產品（pǐn）,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例（lì）外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋,防護（hù）柵欄,太（tài）陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落（luò）在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼（gāng）格柵板（bǎn）具有名義尺寸為50*60mm的通空,容（róng）許大多數的濺落料穿落,從而保證（zhèng）了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上（shàng）的走道以及球磨機,及（jí）運轉站（zhàn）等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在（zài）保護（hù）氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等（děng）熔（róng）融氣體保護電（diàn）弧焊中,導線均為填充電極和導（dǎo）電（diàn）電極,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的（de）鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化（huà）結（jié）構鋼焊絲,合金結構鋼焊（hàn）絲,重（chóng）載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷（gǔ）鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓（yā）的方法生產出數英裏的鈷鉻（gè）鎢絲,用於自動填（tián）絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量（liàng）,並改善工作條件（jiàn）,澆注焊絲有時用於鋼板的（de）修補焊接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或不規則的鋼管,滿一定成（chéng）分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應性好（hǎo）,鋼格柵板,試（shì）驗周期短,因此（cǐ）它的使用和使用的範（fàn）圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧（hú）焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯（xīn）焊絲含（hán）有結渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲（sī）,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有（yǒu）哪（nǎ）些？?隨（suí）著經濟社會的發展和（hé）空氣環境質量的（de）下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法（fǎ）由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層（céng）會慢慢背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿（jiǎn）用（yòng）刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆層,要是有實力的可（kě）以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一（yī）般是焊接（jiē）的時候沾上（shàng）焊油或者其他的油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕（shí）周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三（sān）,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議（yì）用（yòng）砂輪輕（qīng）微磨掉如果力度過（guò）大會把鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表（biǎo）麵（miàn）處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有（yǒu）變形的現象,如（rú）果鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強的內應力的情況下,這時（shí）就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力（lì）,如果在鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強（qiáng）的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形（xíng）就變成水平的弓形了,那（nà）麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生（shēng）變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的時候,先（xiān）把扁鋼校直後在進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出（chū）弧（hú）形的彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的扁鋼直接放在（zài）模上焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實（shí）際（jì）上這時鋼格柵板己經有比較（jiào）強的內應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和插接之前（qián）對鋼格柵板進行去除內應（yīng）力處理,如果內應力表現出來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般（bān）不會產（chǎn）生此類（lèi）問題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得（dé）放三個,在兩端和（hé）中間（jiān）的部（bù）位（wèi）放（fàng）置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上（shàng）麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在（zài）裝車卸車中不易（yì）用力摔打,應（yīng）該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命?很多客（kè）戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷（hé）格柵板應該（gāi）挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來（lái）以後（hòu）要（yào）進行防（fáng）鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電（diàn）插接較高,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵（shān）板的（de）表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌（rèn）性也非常好,裏廣（guǎng）泛（fàn）應用,相比插（chā）接格柵板承重能（néng）力更大（dà）,隻要焊接的時候不（bú）出問題,可以用（yòng）幾十年不出（chū）問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽（me）大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們（men）的規格（gé）和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的（de）不同,一般（bān）插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很（hěn）少有（yǒu）用重載荷格柵板的,原因就是因為成（chéng）本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所（suǒ）以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶（hù）都把它（tā）用作踏（tà）步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板壽命（mìng）?我們（men）都知道（dào）熱浸（jìn）鍍鋅（xīn）是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技術（shù）成本相對（duì）較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液（yè）體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生（shēng）鏽的鐵產品與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅（xīn）層不被破壞（huài）,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的（de）方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購（gòu）買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼（gāng）格柵呢,因為（wéi）工（gōng）程（chéng）圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵（shān）,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸（jìn）鋅,同（tóng）樣的（de）過程有兩種叫法,相當於（yú）一人二名,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝命名的,鋼板的應（yīng）用主要是由於他的多風格,多（duō）風格,可以滿足不同的負載要求（qiú）,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞（dòng）距（jù）離可以自由調整。