漢川格柵（shān）板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為（wéi）如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷（xiāo）售，還有些（xiē）銷售人員不能很好的處理（lǐ）客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓的五條金律，希望（wàng）能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽（tīng）一（yī）些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了（le）解客戶的真實需求。

同意客戶的感（gǎn）受當（dāng）客戶說（shuō）完後，不要直接回答格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶感（gǎn）覺到你（nǐ）是和他站在同一個起（qǐ）跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具（jù）體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處（chù）盡量詳細的（de）說明原因（yīn）。

確認客戶（hù）問題，並且重複（fù）回答客戶疑問你要（yào）做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了（le）解並且跟從客戶和（hé）自己相互認同（tóng）的部（bù）分，這個是（shì）***終成交的通道，因為這（zhè）樣做可以了（le）解你的客戶是（shì）否知（zhī）道你的產品（pǐn）的益（yì）處，這為（wéi）你（nǐ）引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自（zì）己異議背後的真正動（dòng）機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷（xiāo）售就（jiù）可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客（kè）戶建立起真正（zhèng）的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結（jié）構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我（wǒ）國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時（shí）期雖（suī）然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境（jìng）造成了非常大的影響,現（xiàn）在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來（lái）越（yuè）普及（jí）環境保護政策,環保保（bǎo）護（hù）政策一年（nián）比一年厲害（hài）,在（zài）環境重（chóng）壓下,首當其（qí）衝（chōng）的（de）就是高消耗,重汙（wū）染（rǎn）的（de）行業（yè）,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格（gé）柵板行業影響有多（duō）大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大（dà）大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大（dà）方,但是同時插接也會對環境造成很大的（de）汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產（chǎn）生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另（lìng）外電插接在生產時還（hái）會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插（chā）接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物（wù）力來進行設（shè）備升級,插接企業的生產成本增加了,他們（men）肯（kěn）定會把環保資金轉嫁到（dào）鋼格柵板企業,插接費用（yòng）肯定也會增加,其次,某些汙染（rǎn）特（tè）別（bié）嚴重的企業有可能會被關閉,這就造（zào）成（chéng）了鋼格柵板的插接比較（jiào）困（kùn）難,插接（jiē）的時間增加,甚至得靠（kào）關（guān）係才能插接,而且插接企業對少量的鋼（gāng）格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就（jiù）是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自（zì）己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的（de）利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存（cún）活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點（diǎn）
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝（gōu）通聯係,根據客戶的（de）使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格（gé）和外表處（chù）理方式,如果（guǒ）是一般（bān）的尺（chǐ）寸規格,那麽業務（wù）人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員商（shāng）定尺（chǐ）寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者在庫存原料中調配（pèi）出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料（liào）加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一（yī）式叁份,分別交付給車間主任,裁（cái）料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵（shān）板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生（shēng）產線進行表（biǎo）麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理方式（shì）,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣（yàng）檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做到客（kè）戶司機和業務三方（fāng）麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結（jié）構標（biāo）準規（guī）範（fàn）要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請務必注意幾點,因（yīn）為（wéi）目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏（fá）非法元素,首先（xiān）,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的時候（hòu）,我們不能選（xuǎn）擇（zé）最低的價（jià）格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我（wǒ）們都知道格柵板是由軸承（chéng）扁鋼和扭鋼（gāng）焊接而成,表（biǎo）麵處理是浸插接,因（yīn）此,影響因素（sù）主要有扁（biǎn）鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需（xū）要（yào）認真（zhēn）考慮,因為（wéi）一般情況下,處（chù）理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能（néng）是一個（gè）低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏（lǐ）我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網（wǎng）上（shàng）搜索是否（fǒu）有不良記錄（lù）,在打電話（huà）給製造商的（de）當地電話查詢企業的完整性,如（rú）果可以的話（huà）,這樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備（bèi）的顏色就（jiù）要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插（chā）接,同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼（gāng）可（kě）以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備（bèi）時（shí）,鋼格柵板的（de）顏色和設備（bèi）的顏色（sè）就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類（lèi）係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領（lǐng）域的產品,這種係列鋼格（gé）柵板的受荷扁鋼中心距離為（wéi）30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和（hé）碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用於潮濕,滑膩的地方,尤其（qí）適用於海上複（fù）合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是（shì）最經濟最輕便型,符合（hé）英國標準規定的固定複合（hé）,走道及樓梯的規格,在（zài）跨距（jù）小的場合下,這是（shì）最理（lǐ）想的產（chǎn）品,即使在運輸設備走（zǒu）道那樣的負荷下（xià）也（yě）不（bú）例外,也可（kě）用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋（qiáo）,防（fáng）護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發（fā）展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上（shàng）的難題,這個（gè）係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多（duō）數的（de）濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品（pǐn）常常被指定（dìng）用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線（xiàn）上的走道（dào）以（yǐ）及球磨機,及運（yùn）轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料（liào）用作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣（qì）體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊（hàn）,電渣焊等熔融氣體（tǐ）保護電弧焊中,導線均為填充電極和（hé）導電電極,焊絲可分為三種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗上氧（yǎng）化（huà）劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色（sè）金（jīn）屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊（shū）性能要求,可采（cǎi）用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提（tí）高堆（duī）焊層的焊接效（xiào）率（lǜ）和質量,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有時（shí）用於鋼板的修補焊接,用薄的（de）鋼帶卷（juàn）成一個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管（guǎn）,應用程（chéng）序（xù）效率高,適應性（xìng）好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣和保弧（hú）成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社會的發展和空氣環境質（zhì）量的下降防（fáng）腐處理（lǐ）必然（rán）成為（wéi）市麵上（shàng）最普遍的方法由此（cǐ）插接格柵板已經的（de）到了廣泛的（de）應用,但是在使用過程（chéng）中難免會出現輕微的鏽跡（jì）,一般出現幾種情（qíng）況和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式（shì）出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插（chā）接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒（méi）有（yǒu）鍍上鋅其（qí）原因一般是焊接的（de）時候沾上焊（hàn）油（yóu）或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨（jìng）以防鏽跡（jì）腐蝕周邊,再用鋅漆（qī）塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗（tú）),三,插接後出現大量黃色東西（xī）(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果（guǒ）力度過大會把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅層破（pò）會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格（gé）柵板（bǎn）遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情（qíng）況下,這時就會發生嚴重的變形,在有（yǒu）鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼（gāng）格柵板（bǎn）焊接（jiē）的時候,沒有（yǒu）把扁鋼校直,而是（shì）把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼（gāng）格柵板產生了比較強的內（nèi）應力,如果再加上較強的外力作用,內（nèi）應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那（nà）麽如何避免鋼格柵板產生變形（xíng）呢,一般（bān）注意以下幾點（diǎn）,
1,在（zài）焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如（rú）果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒（méi）有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經（jīng）有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重視（shì）起來,而（ér）出現的（de）這種情況,在現代（dài）化工業生產中,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格柵板底（dǐ）座至少得（dé）放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一（yī）水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車（chē）卸（xiè）車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格（gé）柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低（dī）碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插（chā）接和電插接兩種,插接（jiē）的價格相對電插接較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要（yào）表麵拋光除掉焊（hàn）接的時候留下來的焊（hàn）渣和痕跡就（jiù）行（háng）,重載荷的材質韌性也非（fēi）常好,裏（lǐ）廣泛應（yīng）用（yòng）,相比插接（jiē）格柵板承重能力更大,隻（zhī）要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程（chéng）上沒有什（shí）麽大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就（jiù）是材質上的不同和應用領（lǐng）域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少（shǎo）有用重載荷格柵（shān）板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以（yǐ）能（néng）夠廣泛應（yīng）用（yòng）就是（shì）因（yīn）為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近（jìn）幾年（nián）采購（gòu）量一直上升（shēng）,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板（bǎn）,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐（fǔ）效（xiào）果腐蝕技術成本相（xiàng）對較低,普及小的鍍鋅（xīn）知識（shí）,電鍍工藝我們有兩種常見的類（lèi）型,加熱將鋅（xīn）錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣（qì）完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽（xiù）,鋅電鍍是用電解的方（fāng）法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很（hěn）低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼（gāng）板,那（nà）麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙（zhǐ）清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名（míng）的,鋼板的（de）應用主要是由於他的（de）多風格,多風格,可以（yǐ）滿足不（bú）同的負載要求,可以根據需求自由（yóu）定製,例如,我們的應用很廣,他的特（tè）點是,寬度1000毫米以內,可以滿足（zú）300公斤軸承（chéng）需求,適用於人行道上走廊,因為他的（de）洞距離可以自由調整。