海陽格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題太多（duō）就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致（zhì）不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條（tiáo）金律，希望能對各位有所（suǒ）幫（bāng）助。

在不能了解格柵板（bǎn）客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打（dǎ）聽一些問（wèn）題，帶著一種好奇（qí）的心態，發（fā）揮刨根問底的精神，讓客戶多發（fā）發牢騷，多提提問題（tí），了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受（shòu）當客戶說完後，不要直接回答格（gé）柵板問題，要感性回避，比如說（shuō）我感到您……這樣可以降低（dī）客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶（hù）需求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答（dá）客（kè）戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個（gè）叫（jiào）做先跟（gēn），了解並且跟（gēn）從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成（chéng）交的通道，因為這樣做（zuò）可以了解你的客戶（hù）是否知道你的產品的益（yì）處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客（kè）戶了解自己異議背後的真正動（dòng）機當格柵板（bǎn）客（kè）戶看到了背後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到並且說（shuō）出客戶（hù）需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻有這樣才能和客戶建立起真（zhēn）正的相互（hù）信任（rèn）的關係。

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相關（guān）問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結（jié）構標準規範（fàn）要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到（dào）環境問題的製約（yuē）我國已經經過了以犧牲環境（jìng）為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的（de）成功,但是卻（què）為以後的（de）長遠發展和人們的生存環境造成了非常（cháng）大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策（cè）一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是（shì）其中的重點,在持續的高（gāo）壓下,對（duì）鋼格柵板行業影響（xiǎng）有（yǒu）多大呢,插接是鋼格（gé）柵板的重要環節,它可以改變（biàn）金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀（yín）白色的外表還會使鋼格（gé）柵板更加（jiā）美觀大方（fāng）,但是同時插接也會對環境造成很大的（de）汙染,插接當（dāng）中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生的廢（fèi）酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增（zēng）加了致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的（de）資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生（shēng）產成本增加了,他們肯定（dìng）會（huì）把（bǎ）環保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次（cì）,某些汙染特別嚴重的（de）企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚（shèn）至得（dé）靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比較高的企（qǐ）業插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的利潤減（jiǎn）少（shǎo）,由（yóu）於插接的費用增（zēng）加,家為了（le）維持自己（jǐ）的（de）客戶（hù）隻能維持價（jià）格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵（shān）板企業（yè）比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中（zhōng）的佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨（huò）流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員溝通聯係（xì）,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方（fāng）式,如果是一般（bān）的尺寸規格（gé）,那麽業務人員和客戶就（jiù）可商定,如（rú）果鋼格（gé）柵板涉及到開孔異形（xíng）或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由（yóu）客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相（xiàng）應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼（gāng）,或者（zhě）在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板排（pái）產單由車間（jiān）主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的（de）原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部（bù）門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由物流部（bù）分集中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產（chǎn）線進行表麵酸洗插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部抽樣檢查,單據（jù）,單據交（jiāo）由相應的鋼格柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業（yè）務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客（kè）戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範（fàn）要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目（mù）前（qián）有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較價格的時候,當然我們都（dōu）喜歡低價格,但是在（zài）訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤（yóu）其是那些比市場價格低得（dé）多的價格,我們（men）都知道格柵板是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插（chā）接（jiē）,因此,影響因（yīn）素主（zhǔ）要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都（dōu）是不同（tóng）的,如（rú）果（guǒ）這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左（zuǒ）右（yòu）,所以我們需（xū）要認真考（kǎo）慮,因（yīn）為（wéi）一般情況下,處理,插接,價格（gé）幾乎是一（yī）樣的,3-5元的差別可能（néng）是一（yī）個低利潤的（de）一些製造商（shāng）,但不賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以同樣（yàng）是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一（yī）點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單（dān）之前,你可以先在（zài）網上搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地（dì）區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載（zǎi）荷鋼（gāng）格柵板別稱（chēng）有哪些？?鋅鋼鋼格（gé）柵板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼（gāng）也（yě）是其中的重要一種,鋅（xīn）鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以（yǐ）選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的（de）,鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接（jiē）,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板（bǎn）的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設（shè）備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域（yù）的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格（gé）柵（shān）板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗（kàng）力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭等複合,走道和排水溝蓋（gài）,樓梯踏步等,其中齒（chǐ）型鋼格柵板可用於（yú）潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適用於海上（shàng）複合采集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯（tī）的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸（shū）設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾（lián）等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它（tā）解決了（le）礦物濺落在板麵上的難（nán）題,這個係列的（de）鋼格（gé）柵板具有名（míng）義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從（cóng）而保證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎係統中的板麵,輸（shū）送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊接（jiē）的導電（diàn）材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為（wéi）填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧（hú）焊中,導線均為填（tián）充電極和導電（diàn）電極,焊絲可分為三種類型,金屬（shǔ）絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大（dà）部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有（yǒu）色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造（zào）,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼（gāng）篦表麵的手工堆焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液體擠壓的方法（fǎ）生產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接（jiē）效率和質量,並改善工作條件（jiàn）,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊（hàn）接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形（xíng）或（huò）不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨（suí）著經濟社會的發展和空氣環境質量（liàng）的下降防腐處理（lǐ）必然成為市麵上最普遍的方法由（yóu）此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是（shì）在使用過程中難免會出現輕微的（de）鏽跡,一般出現幾（jǐ）種（zhǒng）情況和處理方法如下（xià）,一,插接（jiē）格柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅（xīn）層會慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是（shì）把白堿（jiǎn）用刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者（zhě）其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地方（fāng）清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不（bú）美觀可以用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量（liàng）黃色東西(大多數是鋅灰),建議（yì）用（yòng）砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層（céng）破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?鋼（gāng）格柵板使用插（chā）接表（biǎo）麵處理時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情（qíng）況（kuàng）下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板（bǎn）基體中的內應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）產生了比較強的內應力,如（rú）果（guǒ）再加上較強的外力作用,內應（yīng）力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎（wān）曲狀態（tài）時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是（shì）直（zhí）的,實際上這時鋼（gāng）格柵板（bǎn）己經有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在酸（suān）洗和插接之前對（duì）鋼格柵板進行去除內應力處（chù）理,如果內應力表現出來,外（wài）形就變成水平的弓形（xíng）了,插（chā）接（jiē）沒有被重視起來,而出現的（de）這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵（shān）板（bǎn）底座至少得放三個,在兩端和（hé）中（zhōng）間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼（gāng）格柵（shān）板壽命?很多客戶在（zài）采購格（gé）柵板時對於材質往往很迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵（shān）板應該挑選那個,那個好,格柵板的材（cái）質（zhì）有鐵和重載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生（shēng）產出來（lái）以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格（gé）相對電插接較高（gāo）,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除（chú）掉焊接的時候（hòu）留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比（bǐ）插接格柵板承重能力更大,隻要（yào）焊接的時候不出問題,可以用幾十（shí）年（nián）不出問題（tí）,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什（shí）麽大（dà）的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規（guī）格和（hé）型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格（gé）柵（shān）板可以用的地方重載荷（hé）格柵板都能替（tì）代,但（dàn）是很少有用重載（zǎi）荷格柵板的,原因就是因為（wéi）成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的（de）價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求（qiú）,所有近幾年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用作踏步（bù）板,複（fù）合格柵板（bǎn）,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較（jiào）低,普及小的鍍鋅（xīn）知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需要（yào）加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子（zǐ）相對較低,防鏽功能（néng）一般,但是（shì）成本很低,據信,有（yǒu）些客戶在購買（mǎi）鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼（gāng）板,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢,因為（wéi）工程圖（tú）紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格（gé）柵,所以我們（men）不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫（jiào）法,相當於一人二名,熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風（fēng）格,可以（yǐ）滿足不同的負（fù）載要求,可以根據需（xū）求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用（yòng）於人行道（dào）上走廊,因（yīn）為他的洞距離可以自由調整。