海（hǎi）拉爾格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成（chéng）這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不能（néng）很好的處理（lǐ）客戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金（jīn）律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實（shí）問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精（jīng）神，讓客戶多發發（fā）牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需（xū）求。

同意客戶的感受當客戶說完（wán）後，不要直接回答格柵板問題（tí），要感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線（xiàn）上。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡述（shù）"複述"一下客戶的具（jù）體異議，詳（xiáng）細了解客戶需（xū）求，讓客戶在（zài）關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認（rèn）客戶問題，並且重複回答客戶疑問你（nǐ）要做的是重複你所（suǒ）聽到的話，這個叫做先跟（gēn），了解並且跟從（cóng）客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成（chéng）交（jiāo）的（de）通道，因（yīn）為這樣做可以了解你（nǐ）的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了解（jiě）自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可（kě）以從此（cǐ）處入手（shǒu），想到並且說出客戶需要的（de）價值（zhí），那（nà）麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建立起真正的相互（hù）信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林（lín）鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行（háng）業怎麽受到環境問題的製約我國（guó）已經經過了以犧牲環境（jìng）為代價的高速發展時期雖然我們取得了很（hěn）大的成功,但是卻（què）為以後的長遠發展和（hé）人們（men）的生存環境造（zào）成了（le）非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在（zài）提倡低碳環保（bǎo）生活的同時,國家也越來越普及環境保護（hù）政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持（chí）續（xù）的（de）高壓下,對（duì）鋼格柵板行業（yè）影響有多大呢,插接是鋼格柵板的（de）重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕（shí）的缺點,大大增（zēng）加金屬產品（pǐn）的壽命,同時（shí）銀白色的（de）外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影（yǐng）響,另外電插接在生產時還會產生（shēng）有毒氣體,長期吸入還（hái）會造成頭暈（yūn）目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險（xiǎn）,在（zài）國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升（shēng）級,插接企業的生產成（chéng）本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格（gé）柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關（guān）閉,這就造成了鋼（gāng）格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至（zhì）得靠關係才能插（chā）接,而且插接（jiē）企業對少量的（de）鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格（gé）柵板（bǎn）的利（lì）潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的（de）客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也（yě）會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流（liú）程主要為一下幾點
1,鋼格柵板（bǎn）客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情況製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格和外表處理方式,如（rú）果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤（rùn）潭鋼格（gé）柵板技術（shù）人員和業務人員商定尺（chǐ）寸（cùn）型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原（yuán）料（liào）中調配出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任（rèn）送交裁（cái）料（liào）部,根據不同的外形尺寸（cùn）把相（xiàng）應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊接（jiē）部門進行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別交付（fù）給車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢（bì）的鋼（gāng）格柵板由物流部分集中發往插接生產線（xiàn）或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵酸洗插接等表麵處（chù）理（lǐ）方（fāng）式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業（yè）務人（rén）員（yuán）,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和（hé）物流貨站聯係溝通,選好發（fā）貨的具體（tǐ）車輛（liàng）,做到客（kè）戶司（sī）機（jī）和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉（jí）林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意（yì）幾點,因為目前（qián）有太（tài）多的（de）網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素（sù）,首先,當我們比較價格（gé）的時候（hòu）,當然我們都喜歡低價格（gé）,但（dàn）是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其（qí）是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果（guǒ）這三（sān）個報價中有一個是低（dī）的,它將會是10元左右,所（suǒ）以我們（men）需要認真考慮,因為一般情況（kuàng）下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差別可能（néng）是一個低利潤的一些（xiē）製造商,但不賺（zuàn）錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷（lěng）插接,價格是完（wán）全不同的,仍然有一點相（xiàng）同的價格,在這裏我們（men）需要注意的質量製造商的完整性（xìng）,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記（jì）錄,在打電話（huà）給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這（zhè）樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京（jīng）重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些（xiē）？?鋅鋼鋼（gāng）格柵板係列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插（chā）接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的（de）低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主（zhǔ）要是針對鋼格柵板的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式（shì）是插接電插接,同（tóng）樣（yàng）表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的（de）顏色和設（shè）備的顏色就要（yào）求一（yī）致,這（zhè）樣我（wǒ）們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用（yòng）型,用途遍（biàn）及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合（hé）美國標準規定,在整個鋼格柵板係列（liè）中,對表麵衝擊（jī）具（jù）有最強的（de）抵抗力糧倉（cāng）,公路（lù）,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓（lóu）梯踏步等（děng）,其中齒型鋼格柵板可用於潮（cháo）濕,滑（huá）膩的地方（fāng）,尤其適用於海上複合采集（jí）,係列2(間距40mm)鋼格柵板是（shì）最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及（jí）樓梯的規格,在（zài）跨距小的場（chǎng）合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也（yě）可用來做倉庫的貨架,樓閣的（de）麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列（liè）3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特（tè）別為采礦工（gōng）業的應用（yòng）而發展的品種（zhǒng）,它解（jiě）決了礦物（wù）濺落在板麵上的（de）難題（tí）,這個（gè）係列的鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸為50*60mm的（de）通（tōng）空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證（zhèng）了板麵的幹淨和安全,這種產（chǎn）品常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球（qiú）磨（mó）機,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接（jiē）材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在（zài）保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬（shǔ）,在埋弧（hú）焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧（hú）焊中,導線均為填充（chōng）電極和導電（diàn）電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬（shǔ）用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷（hé）絲和有色金（jīn）屬焊（hàn）絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造（zào）製造（zào）,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工堆焊,以（yǐ）滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並（bìng）改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄的鋼帶卷成一個圓形或不（bú）規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的粉末,由針的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼（gāng）管,應用程（chéng）序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因（yīn）此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和（hé）電（diàn）渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護（hù）磁芯（xīn）焊絲（sī）,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷（hé）鋼格柵（shān）板（bǎn）別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環（huán）境質（zhì）量的下降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普遍的方法由此（cǐ）插接格（gé）柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵（shān）板出現白色的（de）粉末(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會（huì）慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是（shì）有實（shí）力的（de）可以（yǐ）重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出（chū）現（xiàn）沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方（fāng）法,用堅硬的東（dōng）西把（bǎ）沒（méi）有鍍上鋅的周邊地（dì）方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅（xīn）漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量黃色（sè）東西(大多數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微磨掉如果力度過大會把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?鋼格柵（shān）板使（shǐ）用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有（yǒu）變形（xíng）的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格（gé）柵板基體中的內應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板產生了比較強的內（nèi）應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如（rú）何避免（miǎn）鋼格（gé）柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時候,先把扁鋼校直後在（zài）進行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放（fàng）在模上焊接,表麵（miàn）上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之前對鋼格柵板進行去（qù）除內（nèi）應（yīng）力處理,如果（guǒ）內應力表現出來（lái）,外形就變成水平的弓（gōng）形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工（gōng）業生（shēng）產中,一般不會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千（qiān）萬不能隻放在兩端,不（bú）放中間,上麵壓的鋼（gāng）格柵板（bǎn）多了（le）會導致變（biàn）形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運（yùn）輸過程中放平穩,使其受力均（jun1）勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用（yòng）力摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格（gé）柵板和重載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重（chóng）載（zǎi）荷兩（liǎng）種,鐵的一般是（shì）用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表（biǎo）麵不（bú）用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵（miàn）拋光除掉焊（hàn）接的時候留（liú）下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比插接格柵板承（chéng）重（chóng）能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可以用幾十年不出問題（tí）,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒（méi）有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型（xíng）號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般（bān）插接（jiē）格柵板可（kě）以用的地方重載荷格柵（shān）板都能替（tì）代,但是很少有用重載荷格柵板的（de）,原因就（jiù）是（shì）因為成本太（tài）高,一般是（shì）插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為它的價格（gé）優勢,各項指標也能達（dá）到用戶的要求,所有近（jìn）幾年采購量一直上（shàng）升,很多用（yòng）戶都把（bǎ）它用作踏步板,複合（hé）格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果腐蝕技（jì）術成本相對較（jiào）低,普及小的（de）鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常見的類（lèi）型（xíng）,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡（pào）在（zài）表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完全分離,可（kě）以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇（yù）到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示（shì）了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂（dìng）購,這（zhè）裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸（jìn）鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同（tóng）的負載要求,可以根據需求自由定製,例如（rú）,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可（kě）以自由調整。