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作者:youhua 更新時間:2018-09-20 點擊數:
認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次(cì)銷售,還有些銷售(shòu)人員不能(néng)很好的處理客戶疑問,導致不能成交,下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律,希望能對各位有所幫助。
在(zài)不能了解格柵板客戶的真實問題時,盡量讓客戶說話多打聽一些問(wèn)題,帶著一種好奇的心態,發揮刨根問底的精神(shén),讓客戶多發發牢騷,多提提問題,了解客戶的真實需求。
同意客戶的感受當客(kè)戶(hù)說完後,不要直接回答格柵板問題,要感(gǎn)性回避,比如說我(wǒ)感到您(nín)……這樣可以降低客戶的(de)戒備心理,讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。
把握關鍵問題(tí),讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具(jù)體異議,詳細了解客戶(hù)需求,讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
確認客戶(hù)問題,並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話,這個叫(jiào)做先跟,了解並且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分,這個是***終成交的通道,因為這樣做可以了解你的客戶是(shì)否知道你的產品的益處,這為你引導客戶走向***後的成功奠定(dìng)基礎。
讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動(dòng)機,銷售就可以從此處入手,想到並且(qiě)說出客戶需要的價值,那麽彼此之間(jiān)的隔閡就會消除,隻有這樣才能和客戶建立起真正的相(xiàng)互信任的關係。
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2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅(xīn)鋼格柵板結構(gòu)標準規範要求
吉林鋅鋼格柵(shān)板結構標準(zhǔn)規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我(wǒ)國已經經過了以犧牲(shēng)環境為代價(jià)的高速發展時期 雖然我們取得了很大的成功,但是卻(què)為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的(de)環保(bǎo)意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環(huán)境(jìng)保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗(hào),重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續(xù)的高壓下,對鋼格柵板行(háng)業影響有多大呢(ne),插(chā)接是鋼格柵板的重要環節,它可以(yǐ)改變金屬耐(nài)腐(fǔ)蝕(shí)的缺點,大大增加金屬產品的壽(shòu)命(mìng),同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的(de)汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響(xiǎng),另外電(diàn)插(chā)接在生產時還會產生(shēng)有(yǒu)毒氣體(tǐ),長期(qī)吸入還會造(zào)成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接(jiē)企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備(bèi)升級,插接企(qǐ)業的生產成本(běn)增加了(le),他們肯定會把環保資(zī)金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用(yòng)肯定也會增加,其次(cì),某些(xiē)汙染特別嚴重的企業(yè)有可能會被關閉,這就(jiù)造(zào)成了鋼格柵板的(de)插接比較困難,插接的時間(jiān)增加,甚至得靠關係才能(néng)插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的(de)企業插接,還有就是鋼格柵(shān)板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的(de)客(kè)戶隻能維持價格不變(biàn),這(zhè)樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致(zhì)鋼格柵板(bǎn)企(qǐ)業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼(gāng)格柵板別稱有哪些?
北京重載荷鋼格柵(shān)板別稱有哪(nǎ)些??鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接 同(tóng)樣表麵鋅鋼也是其中的重要一(yī)種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的(de)低,防鏽能(néng)力中等,比較怕磨(mó)損(sǔn),但(dàn)是鋅鋼(gāng)可以選擇多樣的顏色,特別(bié)是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵(shān)板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼(gāng)格柵板主要是針對鋼(gāng)格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼(gāng)格柵板的加工(gōng)成本比插接(jiē)的低,防鏽能力中(zhōng)等,比較怕磨損(sǔn),但是(shì)鋅(xīn)鋼可以選擇多樣(yàng)的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板(bǎn)的顏色和設備的顏色(sè)就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了(le)係列分類係(xì)列1(間距(jù)30mm)鋼(gāng)格柵板是最常用(yòng)型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格(gé)柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路(lù),機場和碼頭等複合,走道和排水(shuǐ)溝蓋,樓梯(tī)踏步等,其中齒型(xíng)鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合(hé)采(cǎi)集,係列2(間(jiān)距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符(fú)合英國標(biāo)準規定的固定複合(hé),走道(dào)及樓梯的規格,在跨距小的(de)場合下,這(zhè)是最理(lǐ)想的產品,即使在(zài)運輸設備走(zǒu)道那樣的(de)負荷下也不例外,也可用來做(zuò)倉庫的貨架(jià),樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼(gāng)格柵板是特別為采礦工(gōng)業的應用而發展的品種,它解決了礦物(wù)濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名(míng)義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎(suì)係統中的板(bǎn)麵,輸送線上的走(zǒu)道以及球磨機,及運(yùn)轉站等。2019-05-28 15:27:19{地區(qū)}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
內蒙古重載荷鋼格柵板(bǎn)壽命?鋼(gāng)格柵板使用插接表麵處理時 鋼格柵板(bǎn)遇高溫也會多少有變形(xíng)的(de)現象,如果(guǒ)鋼格柵板(bǎn)在(zài)焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體(tǐ)中的內(nèi)應(yīng)力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在(zài)模上焊(hàn)接(jiē),表麵上看起來是直的,實際上這時(shí)鋼格柵板產生了(le)比較強的內應力,如果再加上較強的(de)外(wài)力作用,內應(yīng)力會表現出來,鋼格柵板外(wài)形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變(biàn)形呢,一(yī)般注(zhù)意以(yǐ)下幾點,