廣安格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多就（jiù）不能完成這次銷售（shòu），還有些銷售人員不（bú）能（néng）很好（hǎo）的處（chù）理客戶疑問，導致不能成交，下麵是（shì）我總結的（de）銷售技巧培訓的五條金律，希望能對（duì）各位有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵板（bǎn）客戶的真實問題時（shí），盡量讓客（kè）戶說話多（duō）打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的（de）精（jīng）神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真（zhēn）實需求。

同意客（kè）戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問（wèn）題，要（yào）感性回避，比如說我感到您……這樣（yàng）可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述"複述（shù）"一下客戶的（de）具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在（zài）關鍵問題處（chù）盡量詳細（xì）的說明原因。

確（què）認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複（fù）你所聽到的話，這個（gè）叫做先（xiān）跟，了解並且跟從客戶和自（zì）己相互認同的部（bù）分，這個是***終成交的（de）通道，因（yīn）為這樣做可（kě）以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向（xiàng）***後的成（chéng）功奠定基礎。

讓（ràng）客（kè）戶（hù）了解自己異議背後的真（zhēn）正動機當格柵板客戶看到了（le）背後的動機，銷售就可（kě）以從此處入（rù）手，想到（dào）並且說（shuō）出客戶需要的價值，那麽彼此之（zhī）間的隔（gé）閡就會消除，隻有這樣才能和（hé）客戶建立起真（zhēn）正（zhèng）的相互信任的（de）關係（xì）。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到環境問（wèn）題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價（jià）的高速（sù）發展時期（qī）雖然（rán）我們取（qǔ）得了很大的成功,但是卻為以後的（de）長遠發展和（hé）人們的生（shēng）存環境造成了非常大的影響,現在人（rén）們的環保意識越來越強,在提倡低（dī）碳環保生活的同時,國（guó）家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一（yī）年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗（hào）,重汙染的行業,插接行業就（jiù）是其中的重點（diǎn）,在持續（xù）的高（gāo）壓（yā）下,對（duì）鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還（hái）會使鋼格柵板更加（jiā）美觀大（dà）方（fāng）,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接（jiē）當中有一個酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對（duì）環境有很大的（de）影響（xiǎng）,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多（duō）種問題,並增加了致癌風險,在國家（jiā）政策的（de）影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生（shēng）產成本增加了,他們（men）肯（kěn）定會把環保（bǎo）資（zī）金轉嫁（jià）到鋼格柵板企業（yè）,插（chā）接費用肯定也會增加,其次,某（mǒu）些汙染特別嚴重的企業有可能（néng）會被關閉,這就（jiù）造（zào）成了鋼格柵板的插（chā）接比（bǐ）較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的（de）鋼格柵（shān）板訂單都不（bú）願意接,隻願意接（jiē）大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加（jiā）,家為了維（wéi）持自己（jǐ）的客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣自己的（de）利潤也（yě）會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比（bǐ）較難（nán）生存（cún）,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板加（jiā）工訂貨（huò）流程（chéng）主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和（hé）外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由（yóu）潤潭鋼格（gé）柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調（diào）配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形（xíng）尺寸把相應（yīng）長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格（gé）柵板原料繼續由焊接部（bù）門（mén）進行（háng）加（jiā）工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由（yóu）物（wù）流部分集中發往插接（jiē）生產線或者冷插接生（shēng）產線進行表麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式（shì）,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單（dān）據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼（gāng）格柵板業務人員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業（yè）務三方麵保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶指（zhǐ）定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請務（wù）必注意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡銷售渠道,廠（chǎng）家,經銷商,當然（rán）,也（yě）不乏非法（fǎ）元（yuán）素,首先,當我們比較（jiào）價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的（de）時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是（shì）那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而（ér）成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素（sù）主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和（hé）撚（niǎn）鋼直（zhí）徑,任何價格差異都是不同的,如果（guǒ）這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考（kǎo）慮,因（yīn）為一般情況下,處（chù）理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別可能是一個（gè）低利潤的一些（xiē）製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插（chā）接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的（de）價格,在這裏我們需要注意的質（zhì）量製造商的完（wán）整性,在訂單之（zhī）前,你可以（yǐ）先在網上搜索是（shì）否有不良（liáng）記錄,在（zài）打電話給製造商的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別（bié）是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏（yán）色就要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我（wǒ）們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各工（gōng）業領域（yù）的產品,這種係（xì）列鋼格柵板的受荷扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符合美國標準規定（dìng）,在整個鋼格柵板（bǎn）係列（liè）中,對表麵衝擊具有最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機場和碼（mǎ）頭（tóu）等複合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏（tà）步等,其中齒型鋼格（gé）柵板可用於潮濕,滑（huá）膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便型,符合英國標準規（guī）定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走（zǒu）道那樣的負荷下也不例外,也可（kě）用來做（zuò）倉庫的貨架,樓閣的（de）麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特別（bié）為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格（gé）柵板（bǎn）具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺（jiàn）落料穿落,從而（ér）保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中（zhōng）的板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及（jí）球磨機,及運轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等（děng）熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導線均為填（tián）充電極和導電電（diàn）極,焊絲可分（fèn）為三種類型,金屬絲（sī）的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造（zào）製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆（duī）焊（hàn）,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和（hé）液體擠壓的方法生（shēng）產出數英裏的（de）鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿（mǎn）一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序（xù）效率高,適（shì）應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的（de）使用和使用的範圍不斷擴大（dà）,焊絲主要（yào）用於二氧化碳氣（qì）體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成（chéng）一般與電極的組成相似,焊劑芯焊（hàn）絲（sī）含有結渣,製氣（qì）和保弧成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用（yòng）於焊接鋼（gāng）網。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱（chēng）有哪些（xiē）？?隨著（zhe）經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由（yóu）此插接格柵板已經的到了廣泛的應用（yòng）,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白（bái）色的粉末(俗稱白堿),如不及時處（chù）理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處（chù）理方法,是（shì）把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力的可（kě）以重新（xīn）插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上（shàng）焊油（yóu）或者其（qí）他的油性東（dōng）西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊（biān）地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可（kě）以用鍍（dù）硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅（xīn）灰),建議（yì）用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使（shǐ）用（yòng）插接表麵處理時鋼格柵板遇高（gāo）溫也會多少有變形的現象,如果鋼（gāng）格柵板在焊成（chéng）以（yǐ）後,有很強的內應力的情況下,這（zhè）時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格（gé）柵（shān）板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起（qǐ）來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內（nèi）應力,如果再加上（shàng）較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板的（de）時候,先把扁鋼校直後在進（jìn）行工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這樣的扁鋼直接放在（zài）模上焊接（jiē）,表（biǎo）麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格柵板己經有比（bǐ）較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去（qù）除內應力處理,如果內（nèi）應力表現出來,外形（xíng）就變成水平的（de）弓形了,插接沒有被重（chóng）視（shì）起來,而出（chū）現的這種情（qíng）況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位（wèi）放置即可,千萬不能隻放在兩端（duān）,不（bú）放中間,上麵壓的鋼格柵（shān）板多了會導致變形,使其（qí）變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻,在裝車卸（xiè）車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵（shān）板壽命?很多（duō）客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插（chā）接格柵（shān）板和重載荷格柵板應該挑（tiāo）選那個,那（nà）個（gè）好,格柵板的材質有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低（dī）碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要進（jìn）行防（fáng）鏽處理,插接分為（wéi）插接和（hé）電（diàn）插接兩種,插接的價格相對電插接（jiē）較高,插接的最新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼（gāng）或（huò）者插接處理,它隻需（xū）要表麵拋（pāo）光除（chú）掉焊接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材（cái）質韌性也非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重（chóng）能力更（gèng）大,隻要焊接的時候不出問題（tí）,可以用幾十（shí）年不出問題（tí）,插接格柵板和重載荷格（gé）柵板在生產流程上（shàng）沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生（shēng）產成的,它們的規格和（hé）型號基本一樣,區別就（jiù）是材質上（shàng）的不同和應用領域（yù）的不同,一般插（chā）接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是（shì）很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能夠廣泛應（yīng）用就是因為它的價格優勢（shì）,各項指標也（yě）能（néng）達到用戶的要求,所有近（jìn）幾年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把（bǎ）它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）壽命?我們都知道熱浸鍍（dù）鋅是一種（zhǒng）防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及（jí）小的（de）鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常（cháng）見的類型,加熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體,加入（rù）藥夜,然（rán）後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原（yuán）本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於（yú）鋅離子相對（duì）較低,防鏽功（gōng）能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買（mǎi）鋼格柵（shān）時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽（me）是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖（tú）紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不敢訂（dìng）購,這裏我（wǒ）們需要（yào）推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程有（yǒu）兩（liǎng）種叫法,相當（dāng）於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝（yì）命名（míng）的,鋼板的應用主要是由於他的多（duō）風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調（diào）整。