鞏（gǒng）義格柵板銷售中的五條金規

作者（zhě）：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就（jiù）不能完成這次銷售（shòu），還有些銷售（shòu）人員不能（néng）很好的處（chù）理客戶疑問，導（dǎo）致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題（tí）時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇的心（xīn）態，發揮刨根問底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢騷，多提提問題（tí），了解（jiě）客（kè）戶的真實需求。

同意客戶的感受當（dāng）客戶說完後，不要（yào）直接回答格柵板問題（tí），要（yào）感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒（jiè）備心理，讓客戶感覺到（dào）你是（shì）和他站（zhàn）在同一個起跑（pǎo）線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認（rèn）客戶問題，並且重複回答客戶疑（yí）問你要做的是重複你所聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相（xiàng）互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解（jiě）你的客戶是否知（zhī）道你的產品的（de）益處，這為你引導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自（zì）己異議背後的真正動機當格柵板（bǎn）客戶看到了背後的動機，銷售（shòu）就（jiù）可以從此處入手，想到並且說出（chū）客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關（guān）係。

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2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板行業（yè）怎麽受（shòu）到環境問題的（de）製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高（gāo）速發展時期雖然我們取得了很大的（de）成功,但是卻為以後的長遠發展和（hé）人們的生存環境（jìng）造（zào）成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低（dī）碳（tàn）環保生活的同時,國家也越來越普及（jí）環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行（háng）業,插接行業就是其中（zhōng）的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影（yǐng）響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環（huán）節,它可（kě）以改變金（jīn）屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方（fāng）,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影（yǐng）響,另外（wài）電插接在（zài）生產時還（hái）會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加（jiā）了,他們（men）肯定會（huì）把環保（bǎo）資金轉嫁（jià）到鋼格柵板企業（yè）,插接費用肯定也會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可（kě）能會被關閉（bì）,這就造成了鋼（gāng）格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵（shān）板訂單都不願意接,隻願意接大單子和（hé）價錢比較（jiào）高的企業插（chā）接,還（hái）有就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維（wéi）持價格不（bú）變,這樣自己的利潤也會降低,還有（yǒu）就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能（néng）存活下來的鋼格柵（shān）板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要（yào）為一下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶（hù）和業務人員溝（gōu）通聯係,根據客戶（hù）的使（shǐ）用情（qíng）況製定鋼格柵板（bǎn）的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的（de）尺寸規格,那麽業務人（rén）員和客戶就（jiù）可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊（shū）的載重要求（qiú）,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要（yào）使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交裁料部（bù）,根據不同的外形尺（chǐ）寸把相（xiàng）應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的（de）鋼格柵板原料繼（jì）續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物（wù）流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由質檢（jiǎn）部（bù）抽樣（yàng）檢查,單據,單據交由相應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好（hǎo）發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持（chí）聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格時請（qǐng）務必注意幾點（diǎn）,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先（xiān）,當我們比較價格的時候,當然我（wǒ）們都（dōu）喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比（bǐ）市場（chǎng）價格低得多的價格,我們都知道格柵（shān）板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度（dù）,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚（niǎn）鋼直徑,任何價格差異都是不（bú）同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會（huì）是10元左（zuǒ）右,所以我們需要認真考慮,因為（wéi）一般情況下,處理,插接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低利潤的一（yī）些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷（lěng）插接,價格是完（wán）全不同的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我們需要注意的（de）質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否（fǒu）有不良記錄,在打（dǎ）電話給製造商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙（shuāng）方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪（nǎ）些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格柵板一般（bān）的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較（jiào）怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械（xiè）設（shè）備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼格（gé）柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格（gé）柵（shān）板的顏色（sè）和設備的顏色就要（yào）求一致,這樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表麵處理了係（xì）列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業（yè）領域的產品,這種係列鋼格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準（zhǔn）規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的（de）抵（dǐ）抗（kàng）力糧倉,公路,機（jī）場和碼頭等（děng）複合（hé）,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格（gé）柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固（gù）定複合,走道（dào）及樓梯的規格,在跨距小的場合下（xià）,這是最理想的產品（pǐn）,即（jí）使在運輸設備走道那樣的負荷下也（yě）不例外,也可（kě）用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太（tài）陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是特別為采礦工業的應（yīng）用而發展的品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的難題（tí）,這個係列的（de）鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的（de）濺落料穿落,從（cóng）而保證了板（bǎn）麵的幹淨和安（ān）全,這種產（chǎn）品（pǐn）常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸（shū）送線上的走道（dào）以（yǐ）及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?金屬絲焊（hàn）接材料（liào）用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣（qì）體保護電弧焊中,導（dǎo）線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三（sān）種類型,金（jīn）屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的（de）鋼絲大（dà）部分屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低（dī）合金（jīn）化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲（sī）和有（yǒu）色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過（guò）鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦表麵的手工堆（duī）焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊（shū）性能要求,可采用連續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用（yòng）於（yú）自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用（yòng）於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼（gāng）管,滿一定成分的粉（fěn）末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它（tā）的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣體保護焊,埋弧（hú）焊和（hé）電渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一般與（yǔ）電極（jí）的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱（chēng）為自（zì）保護磁芯焊絲,適用於（yú）焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱（chēng）有哪（nǎ）些？?隨著（zhe）經濟社會的（de）發展和空氣環境質量的下降防（fáng）腐處理必然（rán）成為市麵上最普遍的方法由此（cǐ）插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使（shǐ）用過程中難免會出（chū）現輕微的鏽（xiù）跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿),如不及時處理鋅（xīn）層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉（diào）,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是（shì）有實力的可以（yǐ）重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有（yǒu）鍍上（shàng）鋅其原因一般是焊（hàn）接的時候沾上焊油（yóu）或（huò）者其他的油性東西,處理方法,用堅硬（yìng）的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅（xīn）漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後出現大量黃色東（dōng）西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過（guò）大會把鋅層破壞掉,鋅層（céng）破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵（miàn）處理時鋼格（gé）柵板遇高溫也會多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的（de）情況下,這時就會發生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在（zài）鋼格柵板（bǎn）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）把（bǎ）扁（biǎn）鋼（gāng）直（zhí）接（jiē）放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產（chǎn）生（shēng）了比較強的內（nèi）應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外（wài）形（xíng）就變（biàn）成水平的弓形（xíng）了（le）,那麽如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼（gāng）格柵板的時候,先（xiān）把扁鋼校直後（hòu）在進行工藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實（shí）際上（shàng）這（zhè）時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前（qián）對鋼格柵板進行去除內應力處理,如（rú）果內（nèi）應力表現出（chū）來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出現的這種情況,在（zài）現代化工業生產（chǎn）中（zhōng）,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置（zhì）即可（kě）,千（qiān）萬不能（néng）隻放在兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼格柵板（bǎn）多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用（yòng）力摔（shuāi）打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格柵（shān）板時對於材質往往很（hěn）迷茫插（chā）接格柵板和重載荷格柵板應該挑選（xuǎn）那個,那個好,格柵板的（de）材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般（bān）是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防（fáng）鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的（de）價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載（zǎi）荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插（chā）接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊（hàn）接（jiē）的時（shí）候留下來的焊渣和痕（hén）跡就行,重載（zǎi）荷的材（cái）質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插（chā）接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出（chū）問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板（bǎn）和重（chóng）載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的（de）不同,都是用（yòng）扁鐵焊接（jiē）生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區（qū）別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可（kě）以用的地方重載荷格柵板都能（néng）替代（dài）,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為（wéi）成本太高（gāo）,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接（jiē）格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近（jìn）幾年采（cǎi）購量一直（zhí）上升,很多用戶都把（bǎ）它用作踏步板,複合格柵板,地（dì）溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔（róng）化成液體,加（jiā）入藥夜,然後（hòu）將需要（yào）加工的鋼板浸（jìn）泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用（yòng）鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但（dàn）是成本很（hěn）低,據信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為（wéi）工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我們不敢訂購,這裏我（wǒ）們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼（gāng）板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿足不同的負載要求,可以根據需求自由（yóu）定製,例（lì）如,我們的（de）應用很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公斤軸承需求,適用於人行（háng）道上走廊,因為他的洞距離可以（yǐ）自由調整。