格爾木（mù）格柵板銷（xiāo）售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成（chéng）這次銷售，還有些銷售人員不能很好的（de）處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的（de）銷售技（jì）巧培訓的五條金律，希望能（néng）對（duì）各（gè）位有所幫助。

在不能了解格柵板客（kè）戶（hù）的真實問題時，盡（jìn）量讓客戶說話多（duō）打聽一些問（wèn）題，帶著（zhe）一種好奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神（shén），讓客戶多發（fā）發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受（shòu）當客戶說完後，不要直接回答格柵板問（wèn）題，要（yào）感性回避（bì），比如說我感（gǎn）到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓（ràng）客戶感覺到你是和他站在同一（yī）個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶（hù）的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複（fù）你所聽到的話，這個叫做（zuò）先跟，了解並且跟從客戶（hù）和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以（yǐ）了解你的客戶（hù）是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向（xiàng）***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背（bèi）後的真正動機當格柵板客戶看到了背後（hòu）的動機，銷售就可以（yǐ）從此（cǐ）處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼（bǐ）此之間的（de）隔閡就會消除（chú），隻有這樣才（cái）能（néng）和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板行業怎麽受到（dào）環境問題（tí）的製約我國已（yǐ）經經（jīng）過了以犧牲（shēng）環境為代（dài）價的（de）高速（sù）發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻（què）為以後的長遠發（fā）展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及（jí）環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓（yā）下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就（jiù）是（shì）其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是（shì）鋼（gāng）格（gé）柵板的重（chóng）要環（huán）節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽（shòu）命,同時（shí）銀白色的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更（gèng）加美觀大方,但是同（tóng）時插接也會對環境（jìng）造成（chéng）很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環境有（yǒu）很大的影（yǐng）響,另外電插接在生產時（shí）還會（huì）產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業（yè）紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企（qǐ）業的生產成本增加了,他們肯定會把（bǎ）環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次（cì）,某些汙染特別（bié）嚴重的企業有可能（néng）會被關閉,這就造成了（le）鋼格柵板的（de）插（chā）接比（bǐ）較困難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子和價（jià）錢比較高的企業（yè）插接,還有就（jiù）是鋼格柵板的利潤減少,由於（yú）插接的費用增加,家為了維持自己的（de）客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會（huì）降低,還有就是,這樣也會（huì）導致鋼格柵板企業比較難生（shēng）存,能存活下來的鋼（gāng）格柵（shān）板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的（de）使用情（qíng）況（kuàng）製定鋼格柵板的（de）尺寸規格（gé）和外表處理方式,如果是（shì）一般的（de）尺寸規格,那麽業（yè）務（wù）人員和客戶就可（kě）商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸型號（hào）,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵（shān）板尺寸,由車間（jiān）主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原（yuán）料,
3,鋼格柵板排（pái）產單由車間（jiān）主任送交裁（cái）料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格（gé）柵板原料繼續由焊接（jiē）部門進行加（jiā）工,排產單一（yī）式叁份,分別（bié）交付給車間主任,裁料部,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插（chā）接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉（cāng）庫,由質檢部抽樣檢查,單（dān）據,單（dān）據交由相應的鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵板業（yè）務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛（liàng）,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨（huò）物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘（zī）詢了網板價格時請務必（bì）注意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我們比較價格的時候（hòu）,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤（yóu）其是那些比市（shì）場價格低得（dé）多的價格,我們都知道格（gé）柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的,如果這三個報（bào）價（jià）中有一（yī）個是低的,它將會是10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一（yī）些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以（yǐ）先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的完（wán）整（zhěng）性,如果可以的話,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北（běi）京重載荷鋼格柵板（bǎn）別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般的（de）表麵處理（lǐ）方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設（shè）備時,鋼格柵（shān）板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主（zhǔ）要是針對鋼格柵板（bǎn）的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的（de）顏色就要求一致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼做（zuò）表麵處理了係列分（fèn）類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國（guó）標準（zhǔn）規（guī）定,在整個鋼格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最（zuì）輕便型,符合英（yīng）國（guó）標準規定的固（gù）定複合,走道及（jí）樓（lóu）梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運（yùn）輸設備走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也（yě）可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格（gé）柵板是（shì）特別為采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品種,它解決了（le）礦物濺落在板麵上的難題,這個係列（liè）的鋼格柵板具有名義尺寸（cùn）為50*60mm的（de）通空,容許大多數的（de）濺落料（liào）穿落,從而保證了板麵的幹淨和（hé）安全,這（zhè）種產品常常被指定用（yòng）在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板（bǎn）別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材（cái）料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導線均為填（tián）充電極（jí）和導電電極,焊絲可分為三種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒（méi）有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化（huà）結構鋼焊絲（sī）,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉（lā）製,而是通過鑄造（zào）製造,主（zhǔ）要用於（yú）鋼篦表麵的（de）手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧（yǎng）化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓（yā）的方（fāng）法（fǎ）生產出數英裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的（de）焊接（jiē）效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的（de）修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個圓（yuán）形或不規則的鋼（gāng）管,滿一定成（chéng）分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程（chéng）序效率高（gāo）,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用（yòng）的範圍不斷擴大（dà）,焊絲主要（yào）用（yòng）於二氧化碳氣體保護焊,埋（mái）弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不（bú）需要保護氣體,它被稱為自保（bǎo）護磁（cí）芯焊絲,適用於焊接鋼（gāng）網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成（chéng）為市麵上最普遍（biàn）的方法由此插接格柵板（bǎn）已經的到了（le）廣泛的應用,但是在使用過程中難免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況（kuàng）和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不（bú）及時處理鋅層（céng）會慢慢背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白（bái）堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆（qī）層,要是有實力的可以（yǐ）重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因（yīn）一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者（zhě）其他的油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建（jiàn）議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層（céng）破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用自鋅（xīn）鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變（biàn）形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強（qiáng）的內應力的情況下,這時就會發（fā）生嚴重的變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應力,如果在鋼格柵（shān）板焊接的時候（hòu）,沒有把（bǎ）扁鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接（jiē）,表麵上看起來是（shì）直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板產生了（le）比較強的內應（yīng）力,如果再加上較強的外力（lì）作用,內應（yīng）力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平（píng）的弓形了（le）,那麽如何避免鋼格（gé）柵板（bǎn）產（chǎn）生變形呢,一般（bān）注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校（xiào）直後在進行工藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在（zài）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接（jiē）放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對鋼格柵板（bǎn）進行去除內應（yīng）力處理,如果內應力表（biǎo）現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重視起來（lái）,而出現的這種情（qíng）況,在（zài）現代化工業生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼（gāng）格柵板底座至少（shǎo）得放（fàng）三個,在兩端（duān）和中間的部位放置（zhì）即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得（dé）不同一水平麵上了（le）,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用（yòng）力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命?很多客戶在采購（gòu）格（gé）柵板時對於（yú）材質往（wǎng）往很迷（mí）茫（máng）插接（jiē）格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格（gé）柵板的材質有鐵（tiě）和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做（zuò）成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最（zuì）新（xīn）標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷（hé）格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵（shān）板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表（biǎo）麵（miàn）拋光（guāng）除掉焊接的時候留下來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相（xiàng）比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的（de）時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本（běn）一樣,區別就是（shì）材質上的不（bú）同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以（yǐ）用的地方重（chóng）載荷格（gé）柵板都能替代,但是很少有（yǒu）用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋（gài）板,樹池（chí）蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格（gé）柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工（gōng）藝我們有兩種常見（jiàn）的類型（xíng）,加熱（rè）將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要（yào）加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵（miàn）形成鋅層（céng）,使原本生鏽的鐵產品與空（kōng）氣完全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子相對較低,防鏽（xiù）功能（néng）一般（bān）,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅（xīn）鋼（gāng）板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為（wéi）工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要（yào）推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法（fǎ）,相（xiàng）當於一（yī）人二名,熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是根據熱處理工藝命名（míng）的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多風（fēng）格,可以滿足（zú）不同的負載要求,可以根（gēn）據需求自由定製,例如,我們的應（yīng）用很廣,他（tā）的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用（yòng）於人（rén）行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。