高密格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客（kè）戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不能很好的處（chù）理客（kè）戶疑問，導致不能成（chéng）交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同（tóng）意客戶的感受當客戶說完後，不要（yào）直接回答格柵板問題，要感性回避（bì），比如說我感到您……這樣可（kě）以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和（hé）他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具（jù）體闡述"複述"一下（xià）客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解（jiě）客戶需求，讓客戶在關鍵問題（tí）處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑（yí）問你要做的是重複你所聽到的（de）話，這個叫做先跟，了解並（bìng）且跟從客戶和自（zì）己相互認同的部分（fèn），這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你（nǐ）的產品的益處，這為你引導客戶走向***後（hòu）的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真（zhēn）正動機當格柵板（bǎn）客戶看到了背後的動機，銷（xiāo）售就可以（yǐ）從此處入手（shǒu），想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真（zhēn）正的相互信任的關係（xì）。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵板行業怎麽受到環境問題的製約（yuē）我國已經經過了（le）以犧牲環境為代價的高（gāo）速發展時期雖然我們取得了很大的成（chéng）功,但是卻為以後的長遠發展和人（rén）們的生存環境造成了非常（cháng）大（dà）的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保（bǎo）生活的同時,國家也越來越普及環境（jìng）保護政策,環保（bǎo）保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其衝（chōng）的（de）就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接行（háng）業就是（shì）其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變（biàn）金屬耐（nài）腐蝕的缺點,大（dà）大增加金屬產品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會使（shǐ）鋼格柵板更加美觀大方,但是同時（shí）插接也會對環境造成很（hěn）大的汙染,插接當中有一個酸洗環節（jiē）,酸洗產生的廢酸對環（huán）境有很大（dà）的影響,另外電（diàn）插接在生產（chǎn）時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國（guó）家政（zhèng）策的影響下,插（chā）接企業（yè）紛紛投入大量的資（zī）金,人力,物力來進行（háng）設備升級,插接企業的生產（chǎn）成本增加了（le）,他們肯定會把環保資（zī）金轉嫁（jià）到（dào）鋼格柵板企業,插接費用肯定（dìng）也會增加,其次,某（mǒu）些（xiē）汙染特別嚴（yán）重的企（qǐ）業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板（bǎn）的插接比（bǐ）較困難,插接的時間（jiān）增（zēng）加,甚至得靠關係才能插接,而（ér）且插接企業對少量的鋼格柵（shān）板訂單都不願意接,隻願意接大（dà）單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤減少,由於插接的費用增加,家（jiā）為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會（huì）降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵（shān）板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是（shì）其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板（bǎn）結構（gòu）標準（zhǔn）規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸（cùn）規（guī）格和外表處（chù）理方式,如果是一般的尺寸（cùn）規格,那麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格（gé）柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求（qiú）,由潤潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務人員商（shāng）定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸（cùn）,由車間主（zhǔ）任根（gēn）據具（jù）體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂購相應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任（rèn）送交裁（cái）料部,根據不同的（de）外形（xíng）尺寸把（bǎ）相應長度（dù）的原料（liào）加工完畢,
4,加工好的（de）相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排（pái）產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板（bǎn）由物（wù）流部分集中發往插（chā）接生產（chǎn）線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插（chā）接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由（yóu）質檢部（bù）抽樣檢查（chá）,單據（jù）,單據交由相應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵板業務人員和物（wù）流貨站聯係（xì）溝通,選好發（fā）貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵保持聯係（xì）,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?當客戶（hù）谘詢了（le）網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠（chǎng）家,經銷（xiāo）商,當然,也不乏非（fēi）法元素（sù）,首先,當我們比較價格的時候,當（dāng）然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價格,尤（yóu）其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格（gé）柵板是由軸承（chéng）扁鋼（gāng）和扭（niǔ）鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是浸插接（jiē）,因此（cǐ）,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的,如果這三個報價中（zhōng）有一（yī）個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以我們需要認真（zhēn）考慮,因為一般情況下（xià）,處理,插接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能是一（yī）個低（dī）利潤的一些製造（zào）商,但不賺錢就是沒有（yǒu）人去做,所以同（tóng）樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價（jià）格（gé）是完全不同的,仍（réng）然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量（liàng）製造商的完整（zhěng）性,在訂單（dān）之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電（diàn）話（huà）給製造商的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重（chóng）載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼（gāng）鋼格柵板係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力（lì）中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的（de）顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格（gé）柵板的表麵（miàn）處（chù）理（lǐ）來說（shuō）的（de）,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接（jiē）電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是（shì）其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械（xiè）設備時,鋼格柵板的（de）顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理（lǐ）了係列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的（de）產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心距（jù）離為30mm,符合美國標準規（guī）定（dìng）,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵（shān）板是最經濟最輕便（biàn）型（xíng）,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格（gé）,在跨距小的場（chǎng）合下,這是最理想的（de）產品,即使在運輸設備走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵（shān）欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板（bǎn）是特別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決了礦物濺落（luò）在（zài）板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊接的導電材料（liào）,在保護（hù）氣體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣體保護電弧焊中,導（dǎo）線（xiàn）均為填（tián）充電極和導電電極,焊絲可分為（wéi）三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊（hàn）絲,重載荷絲（sī）和有色金屬焊絲（sī）,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要（yào）用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要（yào）求,可采用連（lián）續鑄造和液（yè）體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填（tián）絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊（hàn）接效率和質量,並改善工（gōng）作條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的（de）粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適應性（xìng）好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二（èr）氧化碳氣體（tǐ）保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊（hàn）,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲（sī）含（hán）有結渣,製氣和保弧成（chéng）分（fèn）,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪（nǎ）些（xiē）？?隨著經濟社（shè）會的發展和空氣（qì）環境質量的下降防腐處理必然成為市（shì）麵上最普遍的方法由此插（chā）接格柵板已經的到了廣（guǎng）泛的（de）應用,但是（shì）在使用（yòng）過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處（chù）理方（fāng）法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗（sú）稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用刷子刷掉,用自（zì）鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要（yào）是有（yǒu）實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上（shàng）鋅其原因一般是焊接的時候沾上（shàng）焊油或（huò）者其他的油性（xìng）東西,處理方法,用（yòng）堅（jiān）硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕（shí）周邊,再（zài）用（yòng）鋅漆（qī）塗抹(視覺不美（měi）觀可（kě）以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議（yì）用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區（qū）}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命（mìng）?鋼格柵板使用插接表麵（miàn）處理時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內（nèi）應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形（xíng）,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把把扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板（bǎn）產生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加上較（jiào）強的外力作用,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外形（xíng）就變（biàn）成（chéng）水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼（gāng）格柵板的（de）時候,先把扁鋼校直後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把這樣的扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板己經有（yǒu）比（bǐ）較強的內應力存在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內（nèi）應力表現出來,外形（xíng）就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而（ér）出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和（hé）中間的部位放置即可（kě）,千萬不能隻放在（zài）兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼（gāng）格柵板多了會導致變形,使（shǐ）其變得（dé）不同（tóng）一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平穩,使其受力均勻（yún）,在裝車卸車中不（bú）易用力（lì）摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶在采購格柵（shān）板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板（bǎn）的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產（chǎn）出來以後要進行防（fáng）鏽處（chù）理,插接分為插（chā）接和電插接兩種,插（chā）接（jiē）的價格相對電（diàn）插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵（shān）板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的（de）表麵不用（yòng）鋅鋼或（huò）者插接處理,它隻需（xū）要表麵（miàn）拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能（néng）力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接（jiē）格柵板（bǎn）和重（chóng）載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的（de）不同,都是（shì）用扁鐵焊接生產成的,它們的規格（gé）和型號基本一樣,區別就（jiù）是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都（dōu）能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高（gāo）,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的（de）價格（gé）優勢（shì）,各項指標（biāo）也能達到用（yòng）戶的要求,所有近幾（jǐ）年采（cǎi）購量一直上升,很多用戶（hù）都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵（miàn）形成鋅層,使原本生鏽的鐵產（chǎn）品（pǐn）與（yǔ）空氣完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電（diàn）解的方法用（yòng）鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能一般（bān）,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程（chéng）圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我們不敢訂購,這裏我們（men）需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據熱處理工藝命名的,鋼（gāng）板的應用主要是由於他的（de）多風格（gé）,多風格,可以（yǐ）滿足不同（tóng）的（de）負（fù）載要求,可以根據需求自由定製,例（lì）如,我們的應用很廣,他的（de）特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需（xū）求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調（diào）整。