福州格柵板（bǎn）銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員（yuán）不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培（péi）訓的五條（tiáo）金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在不能（néng）了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話（huà）多打聽一些問（wèn）題，帶著一種好（hǎo）奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同（tóng）意客戶的感受（shòu）當客戶說完後，不要直接回（huí）答格柵板問（wèn）題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求（qiú），讓客戶在關鍵問題處盡量（liàng）詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽（tīng）到的話，這個（gè）叫做先跟，了（le）解（jiě）並且跟從客戶和自己相互認（rèn）同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否（fǒu）知道（dào）你的產品的（de）益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶（hù）了解自己（jǐ）異議（yì）背後的真（zhēn）正（zhèng）動機當格柵板客戶看（kàn）到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要（yào）的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真正（zhèng）的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板（bǎn）結（jié）構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求（qiú）?鋼格柵板行業怎麽受到（dào）環境問題的製約（yuē）我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造（zào）成了非常（cháng）大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及（jí）環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境（jìng）重壓（yā）下,首當其衝（chōng）的就是高消耗,重汙染的行業（yè）,插接行業就是其中（zhōng）的重點,在持續的高（gāo）壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它（tā）可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽（shòu）命,同時銀白色的外表還會（huì）使鋼（gāng）格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環（huán）境造（zào）成很大的（de）汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩（xuàn）,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家（jiā）政策的影響下,插接企業紛紛投（tóu）入大量的資金,人力（lì）,物力（lì）來進行設備升級,插接（jiē）企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯（kěn）定也會增加,其次,某些（xiē）汙染特別嚴（yán）重的（de）企業有（yǒu）可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的（de）插接（jiē）比較困難,插接的時間增加（jiā）,甚（shèn）至得靠關係才能插接,而且插（chā）接企業（yè）對少量的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接（jiē）,還有就是鋼格柵板的利（lì）潤減少（shǎo）,由於插接的費用增加,家為了維持（chí）自己的客戶隻能維持（chí）價格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會降低,還有就是（shì）,這樣也會導致（zhì）鋼格柵板企業比較難生存,能存活下（xià）來（lái）的鋼格柵板企業（yè）是其中的（de）佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程（chéng）主要為（wéi）一下（xià）幾點
1,鋼格柵板（bǎn）客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製（zhì）定鋼格柵板的尺（chǐ）寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶（hù）就可商定（dìng）,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者（zhě）特（tè）殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由（yóu）客戶認（rèn）可,
2,商定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主（zhǔ）任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配（pèi）出所要使用的原料,
3,鋼（gāng）格柵板（bǎn）排（pái）產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形（xíng）尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長度的鋼格柵板原料（liào）繼續由焊接（jiē）部門進（jìn）行加工,排產（chǎn）單一式叁份,分別交付給車（chē）間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由物（wù）流部（bù）分集中發往插接生產（chǎn）線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插（chā）接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業務人（rén）員和物流貨（huò）站聯係溝通,選好發貨的具體車輛（liàng）,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨（huò）物送達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標（biāo）準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的（de）時候,當然我們都喜歡低價格,但（dàn）是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低的價格（gé）,尤其是那些比（bǐ）市場價格低得多的價（jià）格,我們（men）都（dōu）知道格（gé）柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有（yǒu）一個是低（dī）的,它將會（huì）是（shì）10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是（shì）一樣的,3-5元的差別可能是（shì）一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒（méi）有人去做（zuò）,所以同樣（yàng）是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的（de）價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前（qián）,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造（zào）商（shāng）的（de）當地電話查詢企業（yè）的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分（fèn）類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插（chā）接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼（gāng）格（gé）柵板用於（yú）機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一（yī）般的表麵處（chù）理（lǐ）方式是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼（gāng）也是其（qí）中（zhōng）的重要一種（zhǒng）,鋅鋼（gāng）鋼（gāng）格柵（shān）板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一致（zhì）,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板是最常用（yòng）型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格（gé）柵板的受荷扁鋼（gāng）中心距（jù）離為30mm,符合美（měi）國（guó）標準規定,在整個鋼（gāng）格柵板係（xì）列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼格（gé）柵板可用於潮濕,滑膩（nì）的地方,尤其適用於海上複（fù）合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距（jù）小的（de）場合下,這（zhè）是最理想的產品,即使（shǐ）在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵（miàn）板,棧橋,防護（hù）柵欄,太陽簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上（shàng）的難題,這個（gè）係列的鋼格柵板（bǎn）具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從（cóng）而保證了板（bǎn）麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走道以及球（qiú）磨機,及運轉站等。
   北（běi）京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?金屬絲焊接材料用作填充金（jīn）屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均（jun1）為填（tián）充電（diàn）極和導電電極（jí）,焊絲（sī）可分為三種類（lèi）型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼（gāng）絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬（shǔ）焊（hàn）絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄（zhù）造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐（nài）磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采（cǎi）用連續鑄造和（hé）液體擠壓的方法生產出數英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於（yú）自動填絲（sī）鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質（zhì）量,並改善工作條件（jiàn）,澆（jiāo）注焊絲（sī）有時用於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定（dìng）成分的粉末（mò）,由針的電焊,或無縫藥（yào）芯焊絲由填（tián）充粉末（mò）與（yǔ）鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此（cǐ）它的使用和使用的範圍不（bú）斷擴大,焊絲主要用於二（èr）氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線（xiàn）的組成一般與電極的組成相（xiàng）似（sì）,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊接時不需要保護氣體（tǐ）,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別（bié）稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防（fáng）腐處理必然成為市麵上最（zuì）普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程（chéng）中難免會出現輕微的鏽（xiù）跡,一般出現幾（jǐ）種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵（shān）板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不（bú）及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽（xiù）跡,處理方法,是把白（bái）堿用刷（shuā）子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有實力的（de）可以（yǐ）重（chóng）新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因一般（bān）是焊接（jiē）的時候沾（zhān）上焊油或者（zhě）其他的油性東西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍（dù）上鋅的周邊地方（fāng）清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰（huī）),建議（yì）用砂（shā）輪輕微磨掉如果力度過（guò）大會把鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插（chā）接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少（shǎo）有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵板在焊成以（yǐ）後,有很強的內應力的情（qíng）況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼（gāng）格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放（fàng）在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板產（chǎn）生了比較（jiào）強的內應力,如（rú）果再加上較強的外（wài）力作用,內應力（lì）會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的（de）弓（gōng）形了,那麽如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直（zhí）後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的（de）時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼（gāng）直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗（xǐ）和插接之（zhī）前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的這種情況（kuàng）,在現代化工業生產中（zhōng）,一（yī）般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得（dé）放三個,在兩端和中間的部位（wèi）放置（zhì）即（jí）可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變（biàn）形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均（jun1）勻,在（zài）裝車卸（xiè）車中（zhōng）不易用力摔打,應該（gāi）輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在（zài）采購格柵板時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接格（gé）柵板和重載荷格（gé）柵板應該挑選那個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後（hòu）要進行防鏽處理,插（chā）接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵不用鋅鋼或（huò）者插接處（chù）理,它隻需要表麵（miàn）拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌（rèn）性也非常好,裏（lǐ）廣泛應用,相（xiàng）比插接格（gé）柵板承重（chóng）能力更（gèng）大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾（jǐ）十年不出問題,插接（jiē）格柵板（bǎn）和重載荷格（gé）柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁（biǎn）鐵焊接生產成的,它們的規格（gé）和型號基本一樣,區別就（jiù）是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可（kě）以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是（shì）因為成本（běn）太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接（jiē）格（gé）柵（shān）板之所（suǒ）以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項（xiàng）指（zhǐ）標也能達到用戶的要求,所有近幾年采（cǎi）購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹（shù）池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們（men）都知（zhī）道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的類型（xíng）,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼（gāng）板浸泡在（zài）表麵形（xíng）成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅（xīn）層（céng）不被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客（kè）戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所以（yǐ）我們不（bú）敢訂購（gòu）,這裏我們需要推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相（xiàng）當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風（fēng）格,多風格（gé）,可以滿足不同的負載要求,可以根（gēn）據需求自由定製,例如（rú）,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫（háo）米以內（nèi）,可以滿（mǎn）足300公斤軸承（chéng）需求,適用於人行道上走廊（láng）,因為他（tā）的洞距（jù）離可以自由調整（zhěng）。