阜新格柵板銷售中的五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題（tí）太多就不能完成這次銷售，還（hái）有些（xiē）銷售人（rén）員不（bú）能很好的處理客（kè）戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能（néng）對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇（qí）的心（xīn）態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求（qiú）。

同（tóng）意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問（wèn）題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線（xiàn）上。

把握關（guān）鍵（jiàn）問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答（dá）客戶疑（yí）問你要做（zuò）的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的（de）通道（dào），因為這樣做可以了解你的客戶是否知道（dào）你的產品的益處，這為你引導客（kè）戶走向***後的成功奠（diàn）定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的（de）真正動機（jī）當格柵板客戶看到了（le）背後的動機，銷售就可以從（cóng）此處入（rù）手，想到並且說（shuō）出（chū）客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格（gé）柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽（me）受到環境問題的（de）製約我國已經經（jīng）過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們（men）取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展（zhǎn）和人（rén）們的（de）生存環境造成（chéng）了非常大的影（yǐng）響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡（chàng）低碳環保生（shēng）活的同時,國家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下（xià）,首當其衝的就是高消（xiāo）耗（hào）,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對（duì）鋼格柵板行業影響（xiǎng）有多大（dà）呢,插接是鋼格（gé）柵板的重（chóng）要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的（de）缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀（yín）白（bái）色的外表（biǎo）還會（huì）使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境（jìng）造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗（xǐ）產生的廢酸（suān）對（duì）環境有很大的影（yǐng）響,另外電（diàn）插接在生產時（shí）還會產生有毒氣體（tǐ）,長期吸入還會造成頭暈目（mù）眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了致癌風（fēng）險,在國家（jiā）政策的影響（xiǎng）下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級（jí）,插接企業的生產成（chéng）本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企（qǐ）業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至（zhì）得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子和價（jià）錢（qián）比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤減少,由於插接的費用增加,家（jiā）為了（le）維持自己（jǐ）的客戶隻能維持價格（gé）不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活（huó）下來的鋼格（gé）柵板企業是其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的（de）使用情況製定鋼格柵板（bǎn）的（de）尺寸規格和外表處理方式（shì）,如果是一般的尺寸規格,那麽業務（wù）人（rén）員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼（gāng）格柵板技術人員和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具（jù）體的鋼格柵板尺寸訂購相應的（de）低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原料中調配出（chū）所要（yào）使用（yòng）的原料,
3,鋼格柵板排產（chǎn）單由車間（jiān）主任送交裁料部（bù）,根據不同的外形尺寸把相應長度的原（yuán）料加工完畢,
4,加工（gōng）好的相應長（zhǎng）度的鋼格（gé）柵板原料（liào）繼續由焊接部門進（jìn）行加工,排產（chǎn）單一式（shì）叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發（fā）往插接生產線或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸（suān）洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶（hù）司機（jī）和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全（quán）把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客（kè）戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢（xún）了（le）網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太（tài）多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我（wǒ）們比較價格的時候,當然我們都喜歡（huān）低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價（jià）格（gé）,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由（yóu）軸承（chéng）扁鋼和扭鋼焊（hàn）接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有（yǒu）扁鋼寬度（dù）,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不（bú）同（tóng）的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以我（wǒ）們（men）需（xū）要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾（jǐ）乎是一（yī）樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低（dī）利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷（lěng）插接,價格是（shì）完全不同的,仍（réng）然有一點（diǎn）相同的價（jià）格,在這裏我們需要注意的（de）質（zhì）量製造商的（de）完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電（diàn）話給製造商的當地電話查（chá）詢（xún）企業的完整性,如果可以的話（huà）,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重（chóng）載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些（xiē）？
   北（běi）京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式（shì）是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工成（chéng）本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於（yú）機械（xiè）設（shè）備時,鋼格柵板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致（zhì）,鋅鋼鋼格（gé）柵板主要是針（zhēn）對鋼（gāng）格柵板（bǎn）的表麵處理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接,同樣表麵（miàn）鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的（de）加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣（yàng）我們就采（cǎi）用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍（biàn）及各工業領域的產品,這（zhè）種係列鋼（gāng）格柵板的受荷扁鋼（gāng）中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵（shān）板（bǎn）係列中,對表（biǎo）麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧（liáng）倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等（děng）,其中齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采（cǎi）集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕（qīng）便型（xíng）,符合英國標（biāo）準規（guī）定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運（yùn）輸設備走道那樣（yàng）的負荷下也（yě）不例外,也可用來做倉（cāng）庫的貨（huò）架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼（gāng）格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大多數的濺落料穿落（luò）,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用（yòng）在破碎（suì）係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷（hé）鋼格柵（shān）板（bǎn）別稱有哪些？?金屬絲焊接（jiē）材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽（bì）時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導（dǎo）線均為填充（chōng）電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表（biǎo）麵（miàn）沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連（lián）續鑄（zhù）造和液體擠壓的方（fāng）法生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填絲（sī）鎢弧（hú）焊,以提（tí）高堆焊層的焊接效率和質（zhì）量,並改善工作條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或（huò）不規則（zé）的（de）鋼管,滿一定成分（fèn）的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格（gé）柵板,試驗周期（qī）短,因此它的使用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊（hàn）和（hé）電渣焊,磁通芯線的（de）組成（chéng）一般與電（diàn）極的組（zǔ）成相似,焊（hàn）劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需（xū）要保護氣（qì）體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載（zǎi）荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境（jìng）質量的（de）下降防腐處理必（bì）然成為市麵上最普遍的方（fāng）法由此（cǐ）插（chā）接格（gé）柵板已經的到了廣泛的應用（yòng）,但是在（zài）使用過（guò）程中難免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一（yī）般出（chū）現幾種情況和處理（lǐ）方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢（màn）慢背負式（shì）出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可（kě）以重（chóng）新插接表麵（miàn）處理一次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候（hòu）沾（zhān）上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅（xīn）層（céng）破壞（huài）掉,鋅層破會（huì）同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會（huì）多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應（yīng）力的情況下,這時（shí）就會發生嚴（yán）重的變形,在有鋼（gāng）格柵板基體中的內應力,如果（guǒ）在鋼格柵板（bǎn）焊接的（de）時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的,實際上這時鋼格柵板產生了（le）比較強的內應力,如果再加（jiā）上較強（qiáng）的外力（lì）作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形（xíng）就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般（bān）注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工藝（yì）焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把這樣的扁鋼（gāng）直接放（fàng）在模上焊接,表麵上看起來是直的,實（shí）際上這時鋼格（gé）柵（shān）板己經有比較（jiào）強的內應力存（cún）在了,
2,在酸洗和插接之前對（duì）鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一（yī）般不會產生此類問題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得放三個,在（zài）兩端和中間（jiān）的部（bù）位（wèi）放置即可,千萬（wàn）不（bú）能隻放在兩（liǎng）端,不放中間,上麵壓（yā）的鋼格柵板（bǎn）多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在（zài）運輸過程中放平（píng）穩,使其受力均勻（yún）,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬（tái）輕放。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客戶在采購格柵（shān）板時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板和（hé）重載（zǎi）荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為（wéi）插接和（hé）電插接兩種,插（chā）接的價格相對電插接較高,插接（jiē）的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或者（zhě）插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留（liú）下來的焊渣（zhā）和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承（chéng）重能力更大（dà）,隻要焊接的時候不出問題（tí）,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生（shēng）產（chǎn）流程上沒有什麽大的不同（tóng）,都是（shì）用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上（shàng）的不同和應用領（lǐng）域（yù）的不同,一般插接格柵板可以用的（de）地方重載（zǎi）荷格柵板都能替代,但是很少有用重（chóng）載荷（hé）格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所（suǒ）以能夠廣（guǎng）泛應用就是（shì）因為它的價格優勢（shì）,各（gè）項指標也能達到用戶的要求,所有近幾（jǐ）年采購（gòu）量（liàng）一直上（shàng）升,很多用戶都把它用作踏（tà）步板,複合格柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道（dào）熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技（jì）術成本相對較低,普及小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工（gōng）的鋼（gāng）板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵（tiě）產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用（yòng）電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成（chéng）本很低,據信,有（yǒu）些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖紙清（qīng）楚的顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格（gé）柵,所以我們不（bú）敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是（shì）熱（rè）浸鋅,同樣的過程有兩種（zhǒng）叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼（gāng）格（gé）柵是（shì）根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以（yǐ）滿足不同的負載要求,可以根據需求自（zì）由定（dìng）製,例如,我們的（de）應用很廣,他的（de）特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行道（dào）上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。