豐鎮格柵板銷售中的（de）五條金（jīn）規

作（zuò）者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如果客戶提的問題太多就不（bú）能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑（yí）問，導（dǎo）致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律（lǜ），希望（wàng）能對（duì）各位有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨（páo）根問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多（duō）提提（tí）問題，了解客戶的（de）真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直（zhí）接回答（dá）格柵板問題，要（yào）感性回避，比如說我感到您……這樣可以降（jiàng）低（dī）客（kè）戶的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你（nǐ）是和他站（zhàn）在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體（tǐ）異議，詳細了解客戶需求（qiú），讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因（yīn）。

確認客戶問（wèn）題，並且重複回答客戶疑問你要做（zuò）的（de）是重複你所聽到的話，這個叫做（zuò）先跟，了解並且跟從（cóng）客戶和自己相互認（rèn）同的部分，這個是（shì）***終成交的通道，因為（wéi）這樣做可以了解你的客戶是（shì）否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基（jī）礎。

讓客戶了解自己異（yì）議（yì）背（bèi）後的真正動機當格（gé）柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入（rù）手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣（yàng）才能和客戶建立起真正的相互信任的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然（rán）我們取（qǔ）得了很（hěn）大的成功,但是卻為以後的長遠發（fā）展和人們的生存環境造成（chéng）了非常大的（de）影響（xiǎng）,現在（zài）人們（men）的（de）環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環境（jìng）保護政策,環（huán）保保護政策（cè）一年比（bǐ）一年厲害（hài）,在環境重（chóng）壓下,首當其（qí）衝的就（jiù）是高消耗,重汙染的行（háng）業,插接行業就是（shì）其中的（de）重點,在持（chí）續的高壓下,對鋼格柵板（bǎn）行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的（de）外表還會使鋼格柵板更（gèng）加（jiā）美觀大方,但是同時（shí）插接也會（huì）對環境造成很大的（de）汙染,插接當中有一個酸洗環節,酸洗產生（shēng）的（de）廢酸對環境有很大的影響,另外電（diàn）插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔（ǒu）吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接（jiē）企業的生產（chǎn）成本增加了,他們肯定（dìng）會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其（qí）次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造（zào）成了（le）鋼格柵板的插接比較困難,插接的（de）時間增加,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且插（chā）接企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格（gé）柵板的利潤減少,由於插接的費（fèi）用增（zēng）加,家為了維（wéi）持（chí）自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利（lì）潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵（shān）板企業比較難生存,能存活（huó）下來的鋼格（gé）柵（shān）板企業是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂（dìng）貨流程主要（yào）為（wéi）一下幾點（diǎn）
1,鋼格（gé）柵板客戶（hù）和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處（chù）理方式（shì）,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶就（jiù）可商（shāng）定（dìng）,如果鋼格柵板涉（shè）及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相（xiàng）應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出（chū）所要使（shǐ）用的原（yuán）料,
3,鋼格柵（shān）板排產單（dān）由車（chē）間主任送交裁（cái）料部,根據不同（tóng）的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部（bù）,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集（jí）中發往插接生產線（xiàn）或者（zhě）冷插接生產（chǎn）線進行（háng）表麵酸洗插（chā）接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格（gé）柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好發（fā）貨的具體車輛,做到客（kè）戶司（sī）機和業務三（sān）方麵保（bǎo）持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?當客戶谘詢了網板（bǎn）價格（gé）時請（qǐng）務必注意幾點,因為目（mù）前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非（fēi）法元素,首先,當我們比較價格的時（shí）候,當（dāng）然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的（de）時候,我們不能選擇最低的價格,尤（yóu）其是那些比市場價格低（dī）得多的價格,我們都知（zhī）道格柵（shān）板是由（yóu）軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是（shì）不同的,如果這（zhè）三個報價（jià）中（zhōng）有一個是低的,它將會是10元左右,所（suǒ）以我們需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插（chā）接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同（tóng）的價格,在這裏我們需（xū）要（yào）注意的質量（liàng）製造（zào）商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否（fǒu）有不良記錄,在打電話給製造商的當（dāng）地電話查詢（xún）企業的完整性,如（rú）果可以的話,這樣（yàng）雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表麵處（chù）理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加（jiā）工成（chéng）本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可（kě）以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏（yán）色就要求一致,鋅鋼鋼（gāng）格（gé）柵板主要是（shì）針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一（yī）種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於機（jī）械設備時,鋼格柵（shān）板的（de）顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板（bǎn）是最常用型,用途遍及各工業領域的產（chǎn）品,這種係列鋼（gāng）格柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個鋼格柵（shān）板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路（lù）,機場和碼頭等複（fù）合,走（zǒu）道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型鋼格柵板可（kě）用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最輕便型,符合英國標準規定的（de）固定複合（hé）,走道及樓梯的規格,在（zài）跨距（jù）小的場合（hé）下,這是最理想的（de）產品,即使（shǐ）在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓（lóu）閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應（yīng）用而（ér）發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的（de）鋼格柵板具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容（róng）許大多數（shù）的濺落料穿（chuān）落,從（cóng）而保證了板麵的幹（gàn）淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中（zhōng）的板麵（miàn）,輸（shū）送線上的走道以及球磨機,及運（yùn）轉站等。
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用（yòng）作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導（dǎo）電（diàn）材料,在保護氣體焊接和鎢（wū）氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在埋弧（hú）焊,電渣（zhā）焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導（dǎo）線均為填充（chōng）電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲（sī）大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲（sī）和（hé）有色金屬（shǔ）焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不（bú）能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄（zhù）造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能（néng）要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率（lǜ）和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用（yòng）薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的（de）電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好（hǎo）,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧（yǎng）化碳氣（qì）體保護（hù）焊,埋弧焊和電渣焊（hàn）,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有（yǒu）結渣,製氣和保（bǎo）弧成分,焊接時不需要保（bǎo）護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨著經濟（jì）社會的發（fā）展和空氣環境質量（liàng）的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應（yīng）用,但（dàn）是在使（shǐ）用過程中難免會出（chū）現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式出現鏽（xiù）跡（jì）,處理方法,是把白堿用刷（shuā）子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的（de）可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原（yuán）因一般（bān）是焊接的時候沾上焊油或者其（qí）他的油性（xìng）東西,處（chù）理方法,用堅硬的東（dōng）西把沒（méi）有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨（jìng）以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞（huài）掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命（mìng）
   內（nèi）蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插（chā）接表麵處理時鋼格柵（shān）板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵（shān）板在焊成以後（hòu）,有很強的內應（yīng）力的情況下（xià）,這時（shí）就會發生嚴重的變形,在（zài）有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼（gāng）格（gé）柵板產生了比較強的內應力,如（rú）果再加上較強（qiáng）的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變（biàn）成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產（chǎn）生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝（yì）焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的（de）扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板己經有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行（háng）去除內（nèi）應力處理,如果內（nèi）應力表現出來,外形就變成（chéng）水平（píng）的弓形了,插（chā）接沒有被重視起來,而出現（xiàn）的這種情況,在現代化工（gōng）業生產中,一般不會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放（fàng）三個,在兩端和中間的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多（duō）了會導致變形（xíng）,使其變得不同一水（shuǐ）平麵上了,
4,在運輸過程中放平（píng）穩,使其（qí）受力（lì）均勻,在裝車卸車（chē）中不（bú）易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采（cǎi）購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵（shān）板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵（shān）板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接（jiē）分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的（de）最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷（hé）格柵板的表麵不用（yòng）鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時（shí）候留下來的焊渣（zhā）和痕（hén）跡就（jiù）行,重載荷（hé）的材（cái）質韌性也非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用（yòng）幾（jǐ）十年不出問題,插接格柵板和重（chóng）載荷（hé）格柵板在生產（chǎn）流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊（hàn）接生產成的（de）,它們的（de）規格和型號基本一樣,區（qū）別就是材質上的不同和應用領域的不同（tóng）,一（yī）般插接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵板都能（néng）替代,但是（shì）很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵（shān）板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用（yòng）戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用（yòng）作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽（shòu）命?我們都知道熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕（shí）技術成本相（xiàng）對較低,普及小的鍍（dù）鋅（xīn）知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵（miàn）形（xíng）成鋅層（céng）,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完（wán）全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用鐵離子代（dài）替鋅離子,由於（yú）鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本（běn）很低（dī）,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱（rè）浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢（gǎn）訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩種叫法,相當於（yú）一人（rén）二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多（duō）風格,多風格,可以（yǐ）滿足不（bú）同的負載（zǎi）要求,可以根據（jù）需求自由定製,例如（rú）,我們（men）的應用很廣,他（tā）的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承（chéng）需（xū）求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。