東興格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成（chéng）這次銷售，還有些銷售人（rén）員不能很好的處理（lǐ）客戶疑問，導（dǎo）致不（bú）能（néng）成交，下麵是我總結的銷售（shòu）技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫（bāng）助。

在不能了解格柵（shān）板客戶的真實問題時，盡（jìn）量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種好（hǎo）奇的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷，多提（tí）提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答（dá）格柵板問題，要感性（xìng）回避，比如說我感到您……這樣可以降（jiàng）低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是（shì）和他站在同一個起（qǐ）跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡述"複述"一下客戶（hù）的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相（xiàng）互認同的部（bù）分，這個是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可以了解你的客（kè）戶（hù）是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板（bǎn）客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此（cǐ）處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這（zhè）樣才能和客戶建立（lì）起真正的相互信任的關（guān）係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎（zěn）麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境（jìng）為代價的高（gāo）速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家（jiā）也（yě）越來越普及（jí）環境保護政策,環保保護政策一年比一年（nián）厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行（háng）業就（jiù）是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板（bǎn）行業影響有多大呢,插接是（shì）鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白色的外（wài）表還會使鋼格（gé）柵板更加美觀大方,但是同（tóng）時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生（shēng）的廢酸對環境有很大的影響,另外（wài）電插接在生產時（shí）還（hái）會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增（zēng）加了致癌風險,在國家政策的影響（xiǎng）下,插接企業紛紛投入（rù）大量的（de）資金,人力,物力來（lái）進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金（jīn）轉嫁到鋼（gāng）格柵板（bǎn）企業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其次,某些（xiē）汙染特別嚴重的企業（yè）有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困（kùn）難,插接的時間增加,甚（shèn）至得靠關（guān）係才能插接,而且插接企業對少量（liàng）的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的（de）企業插接（jiē）,還（hái）有就（jiù）是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用（yòng）增（zēng）加,家為了維持自（zì）己（jǐ）的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是（shì）,這樣也會導致鋼格柵板企業比（bǐ）較難生存,能存活下來（lái）的鋼格柵（shān）板企業是其中的佼佼者。
   吉（jí）林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員（yuán）溝通聯係,根據客戶的（de）使用情況製定鋼格柵板的尺（chǐ）寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業（yè）務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到（dào）開孔異形或者特殊的載（zǎi）重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務人員（yuán）商定尺（chǐ）寸型號,再（zài）由客戶認可,
2,商定（dìng）好（hǎo）鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板（bǎn）尺（chǐ）寸訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的（de）原料,
3,鋼格（gé）柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原（yuán）料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接（jiē）部（bù）門進行加工,排產單一式叁份,分（fèn）別交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者（zhě）冷插接生產線進行（háng）表麵酸洗插接等表麵處理（lǐ）方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應（yīng）的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵（shān）板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方（fāng）麵（miàn）保持聯（lián）係,安全（quán）把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的（de）網絡銷售渠道,廠（chǎng）家,經銷商,當（dāng）然（rán）,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都（dōu）喜（xǐ）歡（huān）低價格（gé）,但是在訂貨的（de）時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市場價格低（dī）得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁（biǎn）鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接（jiē）,因此,影響因素主要有扁鋼寬度（dù）,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異都是不同的,如果這三（sān）個報價中有一個（gè）是低的,它將會是10元（yuán）左右,所以我們需要認真考慮,因（yīn）為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能是一個低利潤的一些製造商,但（dàn）不（bú）賺錢就是沒有人去做（zuò）,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格（gé）,在這裏我們（men）需要注意（yì）的質量製造商的完整性,在訂單之前（qián）,你（nǐ）可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商（shāng）的當地電話查詢企（qǐ）業的（de）完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼（gāng）鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼（gāng）也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的（de）加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用（yòng）於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和（hé）設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵（shān）板主要是針（zhēn）對鋼（gāng）格柵板的表麵（miàn）處理來說的,鋼格柵板（bǎn）一般（bān）的表麵處理方式是（shì）插接電插接,同樣表（biǎo）麵（miàn）鋅鋼也是（shì）其中的（de）重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選（xuǎn）擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板用於（yú）機械設備時,鋼格柵（shān）板（bǎn）的顏色和設（shè）備（bèi）的顏（yán）色就要求一致,這樣我們（men）就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途（tú）遍及各工業（yè）領域的產品,這種（zhǒng）係列鋼格柵板的受（shòu）荷扁鋼中心（xīn）距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對（duì）表麵衝擊具有最（zuì）強的抵抗（kàng）力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭（tóu）等複（fù）合,走道和排（pái）水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣（yàng）的負荷下（xià）也不例外,也可用（yòng）來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題（tí）,這個（gè）係列的鋼格柵板具有名義尺寸為（wéi）50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被（bèi）指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球（qiú）磨機,及運轉站等。
   北京重載荷（hé）鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊（hàn）中,導線均為填充（chōng）電極和導電電極,焊絲可分為三種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金（jīn）屬用（yòng）的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構鋼焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊（hàn）絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉（lā）製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦表麵（miàn）的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續（xù）鑄造和液體擠（jǐ）壓的方法生產出數（shù）英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊,以提（tí）高堆焊層的焊接效率和質量（liàng）,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的（de）修補焊接（jiē）,用薄的（de）鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成（chéng）分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用（yòng）程序效率高,適應性（xìng）好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使（shǐ）用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化（huà）碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲（sī）,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經（jīng）濟社（shè）會的發（fā）展和空（kōng）氣環境質量的下降防腐處理必然成為市（shì）麵上最（zuì）普遍（biàn）的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現（xiàn）白色的粉末(俗稱（chēng）白堿（jiǎn）),如不及時處理（lǐ）鋅層會慢慢（màn）背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一（yī）層薄（báo）薄漆層,要是有實力的可（kě）以（yǐ）重新插接表麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候（hòu）沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東（dōng）西把沒有鍍（dù）上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐（fǔ）蝕周邊,再用鋅漆塗（tú）抹(視覺不美觀可（kě）以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插（chā）接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?鋼（gāng）格柵板使用插接表麵處（chù）理時鋼格柵板遇（yù）高溫也會多少有變形的現象（xiàng）,如果（guǒ）鋼格柵板在焊成以（yǐ）後,有很強的（de）內應力的情況下,這（zhè）時就會發生嚴重的（de）變形,在（zài）有鋼格柵板基體中（zhōng）的（de）內應力（lì）,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直（zhí）接（jiē）放在模上焊接（jiē）,表（biǎo）麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比（bǐ）較強的內應（yīng）力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就（jiù）變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢（ne）,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直（zhí）後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是（shì）把（bǎ）這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除（chú）內（nèi）應力處理（lǐ）,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒（méi）有被重視（shì）起來,而出（chū）現的（de）這種情況,在現代化（huà）工（gōng）業（yè）生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼（gāng）格柵板多了會導致變形,使其變得不同一（yī）水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中（zhōng）放平穩（wěn）,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采（cǎi）購格柵板時對（duì）於材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板（bǎn）和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵（shān）板的材質有鐵和重載（zǎi）荷兩種,鐵的一（yī）般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防（fáng）鏽處理,插接分為插接和電（diàn）插接兩種,插接的價格（gé）相對（duì）電插接（jiē）較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下（xià）來（lái）的焊渣和痕跡就行,重載荷的材（cái）質韌性也非常好,裏廣泛應用（yòng）,相比插接格（gé）柵板（bǎn）承重能力更（gèng）大,隻要焊接的時候不出問題,可以（yǐ）用幾（jǐ）十年不出問（wèn）題,插接格柵板和重載荷格（gé）柵板在生產流（liú）程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的（de）,它們的規（guī）格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域（yù）的不同,一般插接格柵（shān）板可以用的地方重載荷格（gé）柵板都能替代,但是很少（shǎo）有用重載荷格柵板的,原因就是（shì）因為（wéi）成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插（chā）接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因（yīn）為它的（de）價格優（yōu）勢,各（gè）項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步（bù）板,複合格柵板,地溝蓋板（bǎn）,樹池（chí）蓋等。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?我們都（dōu）知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝（yì）我們有兩種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽（xiù）的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電（diàn）解的方法用（yòng）鐵離子代（dài）替鋅離子,由於鋅離子相對（duì）較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那（nà）麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格（gé）柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所（suǒ）以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是（shì）熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於（yú）一（yī）人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板（bǎn）的應用主要是（shì）由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求（qiú）,可以根據需求自由定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米（mǐ）以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。