德興格柵板銷售中的（de）五條（tiáo）金規

作者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題太多就不能完成這次銷售（shòu），還有（yǒu）些銷售人員不能很好的處（chù）理客戶疑問，導致不能成交，下麵（miàn）是我總結的銷售（shòu）技巧培（péi）訓的五條金律，希望能對（duì）各位有所幫助（zhù）。

在不能了解格柵板（bǎn）客戶的真（zhēn）實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著（zhe）一種好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格（gé）柵板（bǎn）問題，要感性回避，比如說我感到您（nín）……這樣可以降低客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶感（gǎn）覺到你是和他站在同一個起跑線（xiàn）上。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客戶（hù）具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的（de）說明原因。

確認客戶問題（tí），並且重複回答客戶疑問你（nǐ）要做的是重複你所聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了解並且跟從客戶（hù）和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引（yǐn）導客戶（hù）走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解（jiě）自己異議背後的真正動（dòng）機當格（gé）柵板客戶看到了背後（hòu）的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係（xì）。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範（fàn）要求
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板行業怎麽受（shòu）到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取得了很（hěn）大的成功,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提（tí）倡低碳環保生（shēng）活的同時,國家也越來越普及環境保（bǎo）護（hù）政策,環保保（bǎo）護政策一年（nián）比一年厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的（de）行業,插（chā）接行業就（jiù）是其中的重點（diǎn）,在持續的高壓下,對鋼（gāng）格柵（shān）板行業影響有多大（dà）呢,插（chā）接是（shì）鋼格柵板的重要環節,它（tā）可（kě）以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的（de）缺點（diǎn）,大大增加金屬產（chǎn）品的壽命,同時銀白色的外表還會使（shǐ）鋼格柵板（bǎn）更加美觀大方,但（dàn）是（shì）同（tóng）時插接也會對環境（jìng）造成很（hěn）大的汙染,插接當中有（yǒu）一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛（fēn）投入大量的資金,人力,物力來進行（háng）設備升級,插（chā）接企業的生產成本增加（jiā）了,他們（men）肯定（dìng）會（huì）把（bǎ）環保資金轉（zhuǎn）嫁到鋼格（gé）柵板企業,插接（jiē）費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業（yè）有（yǒu）可能會被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠關係才能插接,而且插（chā）接企業對少量的（de）鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於插接的（de）費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活（huó）下（xià）來（lái）的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?鋼格柵板加工訂貨流程主（zhǔ）要（yào）為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板（bǎn）的尺寸規格和外（wài）表處理（lǐ）方式,如果（guǒ）是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客（kè）戶就可商定（dìng）,如（rú）果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載（zǎi）重要求,由潤潭鋼格（gé）柵板（bǎn）技術人員和業務（wù）人員商定尺寸型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任（rèn）根據具體（tǐ）的鋼格柵板尺寸（cùn）訂（dìng）購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方（fāng）鋼,或者在庫存原（yuán）料中調配出所（suǒ）要（yào）使用的原料,
3,鋼格（gé）柵板（bǎn）排產單由車間主任（rèn）送交裁料部,根據不同的外形尺寸把（bǎ）相應長度（dù）的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加（jiā）工,排產單一式叁（sān）份（fèn）,分別交付給車間主（zhǔ）任（rèn）,裁料部（bù）,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板由物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸（suān）洗插接等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相（xiàng）應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶（hù）司機和（hé）業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求?當客（kè）戶谘（zī）詢了（le）網板價格時請務必注（zhù）意幾點,因為（wéi）目前有太多的網絡銷售渠（qú）道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價（jià）格,尤其是那些比市場價格低得多的價格,我們（men）都知道格柵（shān）板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理是浸插接,因此,影響（xiǎng）因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間距和撚鋼直（zhí）徑,任何價格差異都是不同的（de）,如果（guǒ）這三個（gè）報價中有一個是低的,它（tā）將會是10元（yuán）左右,所以我們需（xū）要（yào）認真考慮,因為一般情況下,處理,插接（jiē）,價格幾乎是（shì）一樣的（de）,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷（lěng）插接,價格是完全不同的,仍然有一（yī）點相同的（de）價格,在這（zhè）裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良（liáng）記（jì）錄,在打電話給（gěi）製造商（shāng）的當地電話查詢企業的完整性,如果可（kě）以的（de）話,這樣雙方（fāng）都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱（chēng）有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格（gé）柵板（bǎn）係列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板（bǎn）一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的（de）加工成本比插接的（de）低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵（shān）板（bǎn）用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設（shè）備（bèi）的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處（chù）理（lǐ）來說的,鋼格柵板一（yī）般的表麵處（chù）理方式是插接電插接（jiē）,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板（bǎn）的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列分（fèn）類（lèi）係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是（shì）最常用型,用途遍及各（gè）工業領域的產（chǎn）品,這（zhè）種係列（liè）鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板（bǎn）係列中（zhōng）,對表麵衝擊具（jù）有最強的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和（hé）碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮（cháo）濕,滑膩（nì）的地方,尤其（qí）適用於海上複（fù）合采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定（dìng）的固定複合,走道及（jí）樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉（cāng）庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板（bǎn）是特別為采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品（pǐn）種,它解決（jué）了礦物濺落在板麵上的難題,這個（gè）係列（liè）的鋼格柵板具（jù）有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨（jìng）和安全,這種產品常（cháng）常被指定用（yòng）在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金（jīn）屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊接和（hé）鎢氣（qì）體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體（tǐ）保護電弧焊中,導線均為填充電極和導（dǎo）電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大（dà）部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合（hé）金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製（zhì）,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦表（biǎo）麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效（xiào）率和（hé）質量,並改善工作（zuò）條件,澆注焊絲有時用於鋼板的（de）修（xiū）補焊接,用（yòng）薄的鋼（gāng）帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由（yóu）針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉（fěn）末與鋼管,應用程序效率高,適應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化（huà）碳氣（qì）體（tǐ）保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成（chéng）相似,焊劑芯焊絲含有結渣（zhā）,製氣（qì）和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自（zì）保護磁（cí）芯焊絲（sī）,適用（yòng）於（yú）焊（hàn）接鋼（gāng）網。
   北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪（nǎ）些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為市（shì）麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用（yòng）,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾（jǐ）種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅（xīn）層會慢慢背（bèi）負式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層（céng）薄（báo）薄漆層,要（yào）是有實力的可以重新插接表麵處理一（yī）次,二,漏（lòu）鍍現象,局部出（chū）現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者（zhě）其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東（dōng）西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂（shā）輪輕微（wēi）磨掉如（rú）果（guǒ）力度過大（dà）會把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同（tóng）樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用（yòng）插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫（wēn）也會多少有（yǒu）變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的（de）情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在（zài）鋼格（gé）柵板焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而（ér）是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板產生了（le）比較強的內應力,如果再（zài）加上較（jiào）強的外力作用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變（biàn）成水平（píng）的弓形了,那麽如何避免鋼格（gé）柵板產生變形呢（ne）,一般注意以下幾點（diǎn）,
1,在焊接鋼格柵板的（de）時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在（zài）進行（háng）工（gōng）藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把這樣的扁鋼直（zhí）接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強（qiáng）的內應力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有（yǒu）被重視起來,而出現的這種情況,在（zài）現代化工業生產中,一般不（bú）會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能（néng）隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵（shān）板多了（le）會導致變（biàn）形,使其變得（dé）不同一水平麵上了,
4,在運輸過（guò）程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放。
   內（nèi）蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往很迷（mí）茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的（de）材質（zhì）有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般（bān）是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接（jiē）兩種,插接的價格（gé）相對電插接較（jiào）高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵（miàn）不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就（jiù）行,重（chóng）載荷的材質韌性也非常好（hǎo）,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題（tí）,可以（yǐ）用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷（hé）格柵板在生產流程上（shàng）沒有（yǒu）什麽大的（de）不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上（shàng）的（de）不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般（bān）是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板（bǎn）之所以（yǐ）能夠廣泛應用就是因為（wéi）它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求（qiú）,所有近幾年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都（dōu）把它用作踏（tà）步板,複合格柵板,地（dì）溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成（chéng）本相（xiàng）對（duì）較低,普及小（xiǎo）的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體（tǐ）,加入藥夜,然（rán）後將需（xū）要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品（pǐn）與空氣完全分（fèn）離,可以說,隻要鋅層不（bú）被破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離子相對較（jiào）低,防（fáng）鏽功能一般（bān）,但是成本很低,據信,有些（xiē）客戶在購買鋼格（gé）柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽（me）是熱（rè）浸（jìn）鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因（yīn）為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸（jìn）鋅是熱浸（jìn）鋅,同樣（yàng）的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的（de）負載要求,可（kě）以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他（tā）的特點是,寬度1000毫米以內,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因（yīn）為他的洞距離可以自（zì）由調整。