達州格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多（duō）就不能（néng）完（wán）成這次銷售，還有（yǒu）些銷（xiāo）售人員不（bú）能很好的處理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下（xià）麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵板（bǎn）客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打（dǎ）聽（tīng）一些問題，帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多（duō）提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客（kè）戶說（shuō）完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你（nǐ）是（shì）和他站在同一個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵問（wèn）題，讓客（kè）戶具（jù）體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認（rèn）客戶問題，並且重複回答客戶（hù）疑問你要做的是重複你所聽到的（de）話，這個叫做（zuò）先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自己相互認同的部分（fèn），這個是***終成交的通道，因為這樣做可以（yǐ）了解你的客戶是否知道（dào）你的產品的益處（chù），這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己（jǐ）異議背後的真正動機（jī）當格柵板客戶看到了背（bèi）後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並（bìng）且說出客戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除（chú），隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真正的相互信（xìn）任的關（guān）係。

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相關問（wèn）答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求（qiú）
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了（le）以（yǐ）犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們（men）取得了很大的成功,但是（shì）卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了（le）非常大（dà）的（de）影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保（bǎo）生活的同時,國家也越（yuè）來越普及環境保護政策（cè）,環（huán）保保護政策一年比一年厲害,在環（huán）境重壓下,首（shǒu）當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接行業就是其（qí）中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板（bǎn）行業影響有（yǒu）多大呢（ne）,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕（shí）的（de）缺點,大大增加金（jīn）屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是（shì）同時插（chā）接也會對環（huán）境造成很（hěn）大的汙染,插接當中有（yǒu）一個酸洗環（huán）節,酸洗產（chǎn）生的（de）廢酸對環（huán）境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒（dú）氣體,長期吸入還（hái）會造成頭暈目（mù）眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了致癌風險,在國家（jiā）政策的影響下,插接企業紛（fēn）紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備（bèi）升級,插接企業的生產（chǎn）成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙（wū）染特別嚴重的企業有（yǒu）可（kě）能會被關閉,這就造成了鋼（gāng）格柵板的插接比較困難,插接的（de）時間增加,甚至得靠關（guān）係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都（dōu）不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有（yǒu）就是鋼格柵（shān）板的利潤減少,由（yóu）於插接的費用增加,家為了（le）維持自己的（de）客戶（hù）隻能維持價格不變,這樣（yàng）自己（jǐ）的利潤也會降低（dī）,還有就是,這樣也會導（dǎo）致（zhì）鋼格柵板企業比較（jiào）難生存,能存（cún）活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格（gé）柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格（gé）柵板客戶和業（yè）務人員溝通聯係,根據客戶的使（shǐ）用情況製定鋼格柵板的尺寸規格（gé）和外表處理（lǐ）方（fāng）式,如果是一般的（de）尺寸規格,那麽（me）業務人員（yuán）和客戶就可商定,如果鋼格（gé）柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板（bǎn）尺寸,由車間主（zhǔ）任根據具體的鋼格柵板尺寸（cùn）訂（dìng）購相應的低碳鋼扁鋼和（hé）扭絞方鋼,或者（zhě）在庫存原料中（zhōng）調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵（shān）板排產單由車間主任送交裁料部,根據不（bú）同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊（hàn）接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物（wù）流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據（jù）,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業（yè）務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選（xuǎn）好發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機和業務（wù）三方麵（miàn）保持聯係,安全把（bǎ）鋼格柵板貨（huò）物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規（guī）範要求（qiú）?當客戶谘詢了網板價格時請（qǐng）務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然（rán）,也（yě）不乏（fá）非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的時候,我們不能選擇最低的價（jià）格,尤其是那（nà）些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸（jìn）插接,因此,影響因（yīn）素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度（dù）,扁（biǎn）鋼間（jiān）距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異（yì）都是不同的,如果（guǒ）這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一（yī）般情況下,處理,插接,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就（jiù）是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同（tóng）的,仍然有一點相（xiàng）同的價（jià）格,在這裏我們需要注意的質量製造商的（de）完整性,在訂單之前,你可（kě）以（yǐ）先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查詢企業（yè）的（de）完整性,如（rú）果可以的話,這樣雙（shuāng）方都有（yǒu）保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式（shì）是插接電插（chā）接同樣表麵（miàn）鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,鋅（xīn）鋼（gāng）鋼格（gé）柵板主要是針（zhēn）對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工（gōng）成本比插接的低（dī）,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣的（de）顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼（gāng）做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格（gé）柵板（bǎn）是最常用型,用（yòng）途遍及各工業領域的產品,這（zhè）種（zhǒng）係列鋼格柵板的（de）受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊（jī）具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和排水（shuǐ）溝蓋,樓（lóu）梯踏步等（děng）,其（qí）中齒型鋼格柵板可用於潮濕（shī）,滑膩的地方,尤其適用於海（hǎi）上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟（jì）最輕便型,符合（hé）英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運（yùn）輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做（zuò）倉庫的貨架,樓閣的麵板（bǎn）,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別為采礦工（gōng）業的應用（yòng）而發展的品（pǐn）種,它解決（jué）了礦物濺落（luò）在板麵上的難題,這個（gè）係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大（dà）多數（shù）的濺落料穿落,從（cóng）而保證（zhèng）了板麵的幹淨和安（ān）全,這種產品（pǐn）常常被指定用在破（pò）碎係統中的板麵,輸送線上（shàng）的走道以及球磨機,及（jí）運（yùn）轉站等。
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料（liào）用作填（tián）充金屬或用於鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保護（hù）氣體焊接和（hé）鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中（zhōng）,導線（xiàn）均為填充電極和導電（diàn）電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵（miàn）沒有塗（tú）上（shàng）氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼（gāng）絲,低合金化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構鋼焊絲,重（chóng）載荷絲（sī）和有色金屬焊絲,有（yǒu）些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉（lā）製,而（ér）是通過鑄造製造,主要用於鋼（gāng）篦表麵的手工堆焊,以滿足抗（kàng）氧（yǎng）化,耐磨性（xìng）,耐高溫腐蝕等特（tè）殊性能要求,可采用（yòng）連續鑄造（zào）和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並（bìng）改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形（xíng）或不規則的鋼管,滿一（yī）定成（chéng）分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼（gāng）管,應用程序（xù）效率高,適應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範（fàn）圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊（hàn）,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成（chéng）分,焊接時不需（xū）要保護（hù）氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接（jiē）鋼（gāng）網（wǎng）。
   北京重（chóng）載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟（jì）社會的發（fā）展和空（kōng）氣環境質量的下降防腐（fǔ）處理必然成為（wéi）市麵上最普遍的方法由此插接（jiē）格柵（shān）板已經的到了廣泛的應用,但是在使用（yòng）過程（chéng）中難（nán）免（miǎn）會出現輕（qīng）微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法（fǎ）如下（xià）,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理（lǐ）鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方法,是把白堿用刷子刷掉（diào）,用（yòng）自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實（shí）力的（de）可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現（xiàn）象,局部出現沒有鍍上（shàng）鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東（dōng）西,處理方法,用堅硬的東西把沒（méi）有鍍上鋅的周邊地方（fāng）清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺（jiào）不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大（dà）量黃色東西(大多（duō）數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼（gāng）噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地（dì）區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格（gé）柵板（bǎn）遇高溫也會多少有（yǒu）變形的現象,如果鋼格柵板在焊成（chéng）以後（hòu）,有（yǒu）很強的內應力的（de）情況下,這時就會發生（shēng）嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼（gāng）格柵板焊接的時候,沒有（yǒu）把（bǎ）扁鋼校直,而（ér）是把把扁鋼直接放在（zài）模上焊接,表麵上看起來是（shì）直的（de）,實際上這（zhè）時鋼格（gé）柵板產生（shēng）了比較強的內應力,如（rú）果再（zài）加上較強的外力作用,內應力會（huì）表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何（hé）避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板（bǎn）的時候,先把扁鋼校直後在進行（háng）工（gōng）藝焊接,如（rú）果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時（shí）,在焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把這樣的扁鋼直（zhí）接放（fàng）在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在（zài）了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格（gé）柵（shān）板進行去除內應力處理,如（rú）果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的（de）這種情況,在現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩（liǎng）端和中間的部位放置（zhì）即可,千（qiān）萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得（dé）不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩（wěn）,使其受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬（tái）輕放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多客戶在采（cǎi）購格柵板時對於材質往（wǎng）往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材（cái）質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的（de）價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板的表（biǎo）麵（miàn）不（bú）用鋅鋼或者插接處（chù）理,它隻需要表麵拋光除（chú）掉焊接的（de）時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接（jiē）格柵板承重能力更大,隻要焊接的時（shí）候不出問題（tí）,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成（chéng）的,它們的規格和（hé）型號基本一樣,區別（bié）就是材質上的不同和應用領域（yù）的不同,一般插接格柵板可以用的地方（fāng）重載荷格柵（shān）板（bǎn）都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各（gè）項指標也能達到用戶（hù）的要求,所有近（jìn）幾（jǐ）年采購量（liàng）一直上升,很多用戶都把它用作踏步板（bǎn）,複合格（gé）柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋（gài）等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效（xiào）果（guǒ）腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電（diàn）鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔化成液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於鋅離子相對（duì）較低,防（fáng）鏽功能一般（bān）,但是成本很低,據信,有些（xiē）客戶在（zài）購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需要推廣（guǎng）,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處理工藝命名（míng）的（de）,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如（rú）,我們的應用很廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。