慈溪格柵板銷（xiāo）售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問（wèn）題太多就（jiù）不（bú）能完成這次銷售，還有些銷售人員不（bú）能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是（shì）我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解（jiě）格柵（shān）板客戶的（de）真實問題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問（wèn）題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮刨（páo）根問底的精神，讓客戶多（duō）發發牢騷，多提提問題（tí），了解客戶（hù）的真（zhēn）實需求。

同意客戶（hù）的感受當（dāng）客戶說完後，不要直接回答格柵（shān）板問題，要感性回（huí）避，比如說我感到您……這（zhè）樣可（kě）以降低客（kè）戶的戒備心理，讓（ràng）客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客（kè）戶需求，讓客（kè）戶在關鍵問題處（chù）盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題（tí），並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客（kè）戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解（jiě）你的客戶（hù）是否知道你（nǐ）的產品的益處，這為你引（yǐn）導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異議背後的真正動（dòng）機當格柵（shān）板客戶看到了背後的動機，銷售就（jiù）可以從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶需要的（de）價值（zhí），那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這（zhè）樣才能（néng）和客戶（hù）建立起真正的相互信（xìn）任的關係。

上（shàng）一篇：熱鍍鋅鋼格（gé）板的上鋅量

下一篇： 2018年9月（yuè）20日鋼格柵現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區（qū）}吉（jí）林鋅鋼（gāng）格（gé）柵板（bǎn）結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受到環境問題的製約我國（guó）已經經過了以犧牲環境（jìng）為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以（yǐ）後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存環境造成了非常（cháng）大的影響,現（xiàn）在人們的環保意識越來越強,在提（tí）倡低碳環保生活的同時,國家也越來（lái）越普（pǔ）及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接行業就是其中的重（chóng）點,在持續的高壓下,對（duì）鋼（gāng）格柵板行（háng）業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它（tā）可以改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺（quē）點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方,但是（shì）同時插接也（yě）會對（duì）環境造成很（hěn）大的汙染,插接當中（zhōng）有一個酸洗環（huán）節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境（jìng）有很大的影響,另外（wài）電插接在生產（chǎn）時還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問（wèn）題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接（jiē）企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人（rén）力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金（jīn）轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的（de）企業有可能會被（bèi）關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚（shèn）至得靠關（guān）係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂（dìng）單都不願意接,隻願意接大單子和價（jià）錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減（jiǎn）少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己（jǐ）的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致（zhì）鋼（gāng）格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼（gāng）格柵板企業是其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板加工（gōng）訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務（wù）人員（yuán）溝通聯係,根據客戶（hù）的使用（yòng）情況製定鋼格柵（shān）板的尺寸規格和（hé）外表處理方（fāng）式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務人員和客（kè）戶就可商定,如（rú）果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人員和（hé）業務人員商定尺寸型（xíng）號（hào）,再由客戶認可（kě）,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據（jù）具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排（pái）產單（dān）由（yóu）車間主任送（sòng）交裁料部,根據不同的（de）外形尺寸把相應長度的原料加（jiā）工完畢,
4,加工好（hǎo）的相應長度（dù）的鋼格（gé）柵板原（yuán）料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼（gāng）格（gé）柵板由物流部分集中發往插（chā）接生產線或者冷插接生產（chǎn）線進行表（biǎo）麵（miàn）酸洗插接等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由（yóu）質檢部抽樣檢查（chá）,單據,單（dān）據交由相應的鋼格柵板業（yè）務人員,
7,鋼格柵（shān）板業務人員和物流貨站聯係溝通（tōng）,選好發貨的具體（tǐ）車輛（liàng）,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係（xì）,安全（quán）把鋼（gāng）格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅（xīn）鋼格柵板結（jié）構標準規範要求?當客戶谘詢了網板（bǎn）價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的（de）網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是在（zài）訂貨的（de）時（shí）候（hòu）,我們不能選擇最低的（de）價格,尤（yóu）其是那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵（miàn）處理（lǐ）是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以（yǐ）我們需要認真考慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做（zuò）,所以同（tóng）樣是插接,插（chā）接,冷插接（jiē）,價格是完全不同（tóng）的（de）,仍然有一（yī）點相同（tóng）的價格,在這裏我們需（xū）要注（zhù）意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良（liáng）記錄,在打電（diàn）話給製造商的當地電（diàn）話查詢（xún）企業的完整性,如果可以的話,這樣雙（shuāng）方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼（gāng）鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中（zhōng）的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力（lì）中等,比較（jiào）怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵（miàn）處理來說的（de）,鋼格（gé）柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接（jiē）,同樣表麵鋅（xīn）鋼也（yě）是其（qí）中的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加（jiā）工成本（běn）比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是（shì）鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏（yán）色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就（jiù）采用鋅鋼做表麵處理了係列分類（lèi）係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼（gāng）格柵（shān）板的受荷扁鋼中心距（jù）離（lí）為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對（duì）表麵（miàn）衝擊（jī）具有（yǒu）最強的抵抗力（lì）糧倉,公路,機場和碼頭（tóu）等（děng）複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地（dì）方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格（gé）柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固（gù）定複合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小的場合下,這是最理想（xiǎng）的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也（yě）可（kě）用來（lái）做倉（cāng）庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品（pǐn）種（zhǒng）,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個（gè）係列的鋼格柵板具（jù）有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料（liào）穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定（dìng）用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨機,及（jí）運轉站（zhàn）等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作（zuò）填充金屬或用於鋼柵焊接（jiē）的導電材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該（gāi）鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種（zhǒng）類型,金（jīn）屬（shǔ）絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大（dà）部分屬於這類,包括碳（tàn）鋼絲,低合金（jīn）化結構鋼（gāng）焊絲,合金結構（gòu）鋼焊絲,重（chóng）載荷絲和有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合（hé）金,不能鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼（gāng）篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫（wēn）腐蝕等特殊性能要求（qiú）,可采用連續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生（shēng）產出（chū）數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工（gōng）作條件（jiàn）,澆注（zhù）焊絲有（yǒu）時用於鋼板的（de）修補焊接（jiē）,用（yòng）薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或不（bú）規則（zé）的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼（gāng）管,應用程（chéng）序效率高（gāo）,適應性好,鋼格（gé）柵板,試驗周期短,因此它的使用和使（shǐ）用的範圍不（bú）斷擴大,焊絲（sī）主要用於二氧化碳（tàn）氣體保護焊（hàn）,埋弧焊（hàn）和電渣焊,磁通芯線的組成一（yī）般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成（chéng）分,焊接時不（bú）需（xū）要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲（sī）,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨（suí）著（zhe）經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理（lǐ）必然成為市麵上最普遍的方法由此插接（jiē）格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在（zài）使用過程（chéng）中（zhōng）難免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理（lǐ）方法如下,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接（jiē）表（biǎo）麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上鋅其原因（yīn）一般是焊接（jiē）的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用（yòng）堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美（měi）觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量黃色（sè）東西(大（dà）多數是鋅灰),建議（yì）用砂輪輕微磨掉如果力度（dù）過（guò）大（dà）會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴（pēn）?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命?鋼格柵板使（shǐ）用插接表麵（miàn）處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的（de）內應力的情況下,這時就會發生嚴（yán）重的變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際（jì）上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一般注意以下（xià）幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁（biǎn）鋼呈現出（chū）弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是（shì）直（zhí）的,實際上（shàng）這時鋼格柵板己（jǐ）經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之（zhī）前對鋼（gāng）格柵板進行去除內應力處（chù）理,如果內應力表現出來,外形就變成（chéng）水平的（de）弓形了（le）,插接沒（méi）有被重視起來（lái）,而出現（xiàn）的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格柵板底座（zuò）至少得放三（sān）個,在兩端和中（zhōng）間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打,應（yīng）該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?很多客戶在采購格（gé）柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個（gè）好,格柵板（bǎn）的材質有（yǒu）鐵和重載荷（hé）兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳（tàn）扁鋼做成,在生產出來以後要（yào）進行防鏽處理,插接分為插接和（hé）電插接兩種,插接的（de）價格相對電（diàn）插接（jiē）較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵（shān）板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留（liú）下來的焊渣和（hé）痕跡就行,重載荷（hé）的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問（wèn）題,可以用幾十年不出問題,插接（jiē）格柵板和重載荷格柵（shān）板在生產流（liú）程上沒（méi）有（yǒu）什（shí）麽（me）大的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產成（chéng）的,它們的規格和型號（hào）基本一樣,區別就是材質上的（de）不同和應用（yòng）領域的不同,一般（bān）插接格柵板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代,但（dàn）是很少有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成本太高,一般是插接（jiē）格柵板（bǎn）的3-5倍（bèi）,插接（jiē）格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標（biāo）也能達到用（yòng）戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一直上升（shēng）,很多用戶都（dōu）把它用作踏步板,複合格柵板,地（dì）溝蓋（gài）板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格（gé）柵板壽命?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們（men）有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成液（yè）體,加入（rù）藥夜（yè）,然後將需（xū）要加工（gōng）的鋼板浸泡在表麵形成鋅層（céng）,使原本（běn）生鏽的鐵產品與（yǔ）空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就（jiù）不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵時會遇到（dào）熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼（gāng）格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程（chéng）有兩種叫法,相當於一人（rén）二名,熱（rè）浸鍍鋅（xīn）鋼格柵是（shì）根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格（gé）,多風格,可（kě）以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由（yóu）定製,例如,我（wǒ）們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求（qiú）,適用於人行道上走廊（láng）,因為他的洞距離可以自由調整（zhěng）。