楚雄格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提（tí）的問題太多就不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不能（néng）很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售技巧培（péi）訓的五條金律，希（xī）望能對各位有所幫助。

在不能（néng）了解格柵板客戶的（de）真實問題時，盡量讓客戶說話（huà）多打聽一些問題（tí），帶著一種好奇（qí）的心態，發揮刨根問底的精神（shén），讓客戶多發（fā）發牢（láo）騷，多提提問題（tí），了（le）解客戶的真實需求。

同意客戶（hù）的（de）感受當客戶說完後（hòu），不（bú）要直接回答格柵板問（wèn）題，要感性（xìng）回避，比（bǐ）如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你（nǐ）是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一（yī）下客戶的具體異議，詳細了解客戶（hù）需求，讓客戶（hù）在（zài）關鍵問題處盡量詳細（xì）的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客（kè）戶疑問你要做的是重複你所（suǒ）聽到（dào）的話，這個叫做先跟，了解並且（qiě）跟從（cóng）客戶和自（zì）己相（xiàng）互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以了解你（nǐ）的客戶（hù）是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解（jiě）自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建（jiàn）立（lì）起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎（zěn）麽受到環境問題的製約我（wǒ）國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功（gōng）,但是卻（què）為以後的長遠發展和人們的生存（cún）環境造成了非常大的影響（xiǎng）,現在人們的環保意識越來越強（qiáng）,在提倡低碳（tàn）環保生活的同時,國家也越來（lái）越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年（nián）厲害,在環境重壓下,首當（dāng）其衝的（de）就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中（zhōng）的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業（yè）影響有（yǒu）多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節（jiē）,它可以改變金屬（shǔ）耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的（de）壽命,同時（shí）銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對（duì）環境造成很大的汙染,插接（jiē）當（dāng）中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時（shí）還會（huì）產生（shēng）有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種（zhǒng）問題,並增加（jiā）了（le）致癌風險,在（zài）國家政策的影響下,插（chā）接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物力來（lái）進（jìn）行設備升級,插接企業的（de）生（shēng）產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼（gāng）格柵板的插接比較困難,插接的時間（jiān）增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接,隻願意接（jiē）大單子和價錢比較高的企業（yè）插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少（shǎo）,由於（yú）插接的費用（yòng）增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣（yàng）自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導（dǎo）致（zhì）鋼格柵板企業比較難生存,能存（cún）活下來的鋼（gāng）格（gé）柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程（chéng）主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人（rén）員溝通（tōng）聯係,根據客戶的使用情（qíng）況製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽（me）業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及（jí）到開孔異（yì）形（xíng）或者特殊的載重要求,由（yóu）潤潭鋼格柵板技術人員和業（yè）務人員（yuán）商定尺寸（cùn）型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配（pèi）出所（suǒ）要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度（dù）的鋼格柵板原料繼續由焊（hàn）接部門進行（háng）加工,排產單一式叁份（fèn）,分別交付給車間主任,裁料部（bù）,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插接生產線（xiàn）進行表麵酸洗（xǐ）插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單據,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客（kè）戶司機和業務三方麵保持聯係,安全（quán）把（bǎ）鋼格（gé）柵板貨物送（sòng）達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價（jià）格（gé）時請務必注意幾點（diǎn）,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當（dāng）然,也不乏（fá）非法元素,首先,當我（wǒ）們比（bǐ）較價格的時候,當然我們都喜歡低價格（gé）,但是在訂貨（huò）的時候,我（wǒ）們不能選擇最低（dī）的價格,尤其是那（nà）些比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所（suǒ）以我們需要（yào）認（rèn）真考慮（lǜ）,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一（yī）樣的,3-5元（yuán）的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢（qián）就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接（jiē）,冷插接,價格是完全不同的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我們需（xū）要注意的質量製造商的完整（zhěng）性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有（yǒu）不良記錄,在打電話給製（zhì）造商的當地電話查詢企業的（de）完整性,如果可以的話,這樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有（yǒu）哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一（yī）般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣（yàng）的顏色,特（tè）別是當鋼格（gé）柵板用於機械設（shè）備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主（zhǔ）要（yào）是針（zhēn）對鋼格柵板的表麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式（shì）是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特（tè）別是當（dāng）鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏（yán）色和設備的顏色就要求一致（zhì）,這（zhè）樣我們（men）就采用鋅鋼做表麵處理了係列（liè）分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產（chǎn）品,這種係（xì）列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符（fú）合美國標準規（guī）定,在整個鋼格柵板係列中,對（duì）表麵衝擊（jī）具有最強的抵抗力糧倉,公路,機（jī）場（chǎng）和碼頭等複合,走（zǒu）道和排水溝蓋,樓梯踏步等（děng）,其中齒型鋼格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複（fù）合采集（jí）,係（xì）列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最（zuì）經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場（chǎng）合下,這是最理想的產品,即（jí）使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做（zuò）倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種（zhǒng）,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係（xì）列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料穿落,從而（ér）保證了（le）板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送（sòng）線上的走道以及（jí）球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板（bǎn）別稱有哪（nǎ）些？?金屬（shǔ）絲焊接（jiē）材料用作填充金屬或用於鋼柵（shān）焊接的（de）導電材（cái）料,在保護氣體焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在（zài）埋弧焊,電渣焊（hàn）等熔（róng）融氣（qì）體保護（hù）電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型（xíng）,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板（bǎn）金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構（gòu）鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷（hé）絲和有色金屬焊絲（sī）,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢（wū）合金,不能鍛（duàn）造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用（yòng）於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能（néng）要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層（céng）的焊接效率和質量,並改（gǎi）善工作條件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成（chéng）一個圓形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分的粉末,由針（zhēn）的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼（gāng）管,應（yīng）用（yòng）程序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧（hú）焊和電渣焊,磁（cí）通芯（xīn）線的組（zǔ）成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製（zhì）氣和保弧成分,焊接（jiē）時不需要保護氣體,它（tā）被稱為自保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?隨著經濟社會的發展和空（kōng）氣（qì）環境質量的下（xià）降防腐處理必然成為（wéi）市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負（fù）式（shì）出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉（diào）,用（yòng）自鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可（kě）以重新插（chā）接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍（dù）上（shàng）鋅其原因一般（bān）是焊接的時候沾上焊油或（huò）者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視（shì）覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接（jiē）後出現大量（liàng）黃色東西（xī）(大多數是鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微磨（mó）掉（diào）如果力度（dù）過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽（shòu）命?鋼格（gé）柵板使用插接表麵處理時（shí）鋼（gāng）格（gé）柵（shān）板遇高溫（wēn）也（yě）會多少有變形（xíng）的現象,如果鋼格柵板在焊成以後,有很強的內應力的情（qíng）況下,這時就會發生嚴（yán）重（chóng）的變（biàn）形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板（bǎn）焊接（jiē）的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模（mó）上（shàng）焊接（jiē）,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這（zhè）時鋼格柵板產生了比較強（qiáng）的內應力,如果再加上較（jiào）強的外力作（zuò）用,內應力會表（biǎo）現出來（lái）,鋼格柵板外形（xíng）就變成水（shuǐ）平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板（bǎn）產生變形呢,一（yī）般注意以（yǐ）下幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板（bǎn）的時候,先把扁鋼校直後在進行工（gōng）藝焊接,如果扁鋼呈現（xiàn）出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而（ér）是把這樣的（de）扁鋼直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處（chù）理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的這種情況,在現（xiàn）代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少（shǎo）得放三（sān）個,在（zài）兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的鋼格柵板（bǎn）多了（le）會導致變形（xíng）,使其變得（dé）不同一水平麵上了,
4,在運輸過程（chéng）中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷鋼（gāng）格柵板壽命?很多客（kè）戶在采購格（gé）柵板（bǎn）時對（duì）於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最（zuì）新標準是（shì）,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有（yǒu）,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或（huò）者插接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡（jì）就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插接格柵（shān）板和重載荷格柵板在生產流程上沒有（yǒu）什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的（de）規（guī）格和型號基本（běn）一樣,區別就是材質上的不同（tóng）和應（yīng）用領域的不（bú）同,一（yī）般插（chā）接格柵板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有（yǒu）用重載荷格柵板的（de）,原因就是因為成本（běn）太高,一（yī）般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之（zhī）所以能夠廣泛應用（yòng）就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所（suǒ）有近幾年采購量一直上（shàng）升,很（hěn）多用戶（hù）都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的（de）鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常（cháng）見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體（tǐ）,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的（de）鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破（pò）壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離子代替鋅（xīn）離子,由於鋅（xīn）離子相對較低,防（fáng）鏽功能一般,但是成（chéng）本很低,據信（xìn）,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時會（huì）遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢（ne）,因為工程圖紙清楚（chǔ）的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同（tóng）樣的過程有兩（liǎng）種叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是（shì）由於他的多風格,多風格,可（kě）以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由（yóu）定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤（jīn）軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。