常寧格柵板銷售中的（de）五條金規

作（zuò）者：youhua 更新時間（jiān）：2018-09-20 點擊（jī）數：

認（rèn）為如果客戶提的問題（tí）太多就（jiù）不能完成這次銷售，還有些銷售人員不（bú）能（néng）很好的處理客戶疑問，導致不能（néng）成交，下麵是（shì）我總（zǒng）結的銷售技巧培訓（xùn）的五條（tiáo）金（jīn）律，希望能對各位有所幫助。

在不能了（le）解（jiě）格柵板客戶的（de）真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問（wèn）題，帶著一種好奇的心（xīn）態（tài），發揮刨（páo）根（gēn）問底的精神，讓客戶多發（fā）發牢騷（sāo），多提提（tí）問題，了解客戶的真（zhēn）實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後（hòu），不要（yào）直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這（zhè）樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起（qǐ）跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶（hù）具體闡述"複（fù）述"一下客戶的具體異議，詳細了（le）解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因（yīn）。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的（de）是（shì）重（chóng）複你所（suǒ）聽到的話，這個（gè）叫做先跟，了解並且（qiě）跟從客戶和自己相互認同的部分，這個（gè）是***終成交的通道（dào），因為這樣做可以了解你（nǐ）的客戶是否知道你的產品（pǐn）的（de）益處，這為你引導客戶走（zǒu）向***後的成功奠（diàn）定（dìng）基礎。

讓（ràng）客戶（hù）了解自己異議（yì）背後的真正（zhèng）動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售（shòu）就可以從此（cǐ）處入手，想到並且說（shuō）出客（kè）戶需要的價值，那（nà）麽彼此之間（jiān）的隔閡就會（huì）消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉（jí）林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板（bǎn）行（háng）業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過（guò）了以犧（xī）牲環境為（wéi）代價的高速發展時期雖（suī）然我們取（qǔ）得了很大的成功,但是卻為以後（hòu）的長遠發展和人們的（de）生存環（huán）境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國（guó）家也越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙染的行業,插接（jiē）行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點（diǎn）,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更（gèng）加美觀大方,但是同（tóng）時插接也會對環境造（zào）成很大的汙染,插接當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗（xǐ）產生的廢酸對環境有很大（dà）的影響（xiǎng）,另外電插接（jiē）在生產（chǎn）時還會產生有毒氣體,長（zhǎng）期（qī）吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多（duō）種問題,並增（zēng）加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大（dà）量的資金,人（rén）力,物力來進行設（shè）備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會（huì）把環（huán）保（bǎo）資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙（wū）染特別嚴重的企業有可能會（huì）被（bèi）關閉,這就造成了鋼格柵板的（de）插接比較困難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂單都不願（yuàn）意接,隻願意接大單子（zǐ）和價錢比較高的（de）企業插接,還有就是鋼（gāng）格柵板的（de）利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自（zì）己的利潤也會（huì）降低,還有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板（bǎn）企（qǐ）業比較難生存,能存活下來的鋼格（gé）柵板企業是其中（zhōng）的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程（chéng）主要（yào）為（wéi）一下幾（jǐ）點
1,鋼（gāng）格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果是一（yī）般的尺寸規格（gé）,那麽（me）業務人員和客戶就可商定（dìng）,如果鋼格（gé）柵板涉及到開孔異形或者特殊的載重要求,由潤潭（tán）鋼格柵板技術人員和業務人員商定尺寸（cùn）型號,再由客（kè）戶認可,
2,商定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配出所要使（shǐ）用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原（yuán）料加工完畢,
4,加工好的相應長度的（de）鋼（gāng）格柵板原料（liào）繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼（gāng）格柵板（bǎn）由物流部分（fèn）集中發往插接生產線或者冷插接生產（chǎn）線進行表麵酸洗（xǐ）插接等表麵（miàn）處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣（yàng）檢查,單據,單據交由相應的（de）鋼格柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯（lián）係溝通（tōng）,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為（wéi）目前（qián）有太多的網絡（luò）銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當（dāng）我（wǒ）們比較價格的（de）時候,當然我們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們不能（néng）選擇最低的（de）價格,尤其是那（nà）些比市場價格低得多的價格,我們都（dōu）知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和（hé）撚鋼（gāng）直徑,任何價格差（chà）異都是不同的,如果這三（sān）個報價中有一個是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮（lǜ）,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商（shāng）,但不賺錢就是沒有（yǒu）人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接（jiē）,價格（gé）是（shì）完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給（gěi）製造商的當地電話（huà）查詢企業的完（wán）整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有（yǒu）哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵（miàn）處理方式是插接電插（chā）接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵（shān）板的（de）加（jiā）工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械（xiè）設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色就要求一致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板主要是針對（duì）鋼格柵板（bǎn）的表麵處理來說的,鋼（gāng）格柵（shān）板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於（yú）機（jī）械設備時,鋼格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間（jiān）距30mm)鋼格柵板（bǎn）是最常用型,用途（tú）遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷（hé）扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和（hé）排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩（nì）的（de）地方,尤其適用於海上複合（hé）采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距（jù）小的場（chǎng）合下,這是最理想的產（chǎn）品,即使在運輸（shū）設備走道那樣的負荷下也不例外（wài）,也可用來做倉庫的貨架（jià）,樓（lóu）閣的麵（miàn）板,棧橋,防護柵（shān）欄,太（tài）陽簾等,係列3(間距（jù）60mm)鋼格柵板是特別（bié）為采礦工業的應用而發（fā）展的品種,它解決了礦物濺落在板麵（miàn）上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大（dà）多數的濺落料穿落,從而保證（zhèng）了板麵的幹淨和安（ān）全（quán）,這種產品常（cháng）常被指定用在破碎係（xì）統中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料（liào）用（yòng）作填充金屬或用於（yú）鋼柵焊接的導電材料,在保護（hù）氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保（bǎo）護電弧焊中,導線均（jun1）為填充電極和導電（diàn）電極,焊絲可（kě）分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲（sī）大部分屬於（yú）這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構（gòu）鋼焊絲,重載荷絲和有（yǒu）色金屬焊絲,有些（xiē）合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋（zhá）製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿（mǎn）足抗氧化,耐磨性,耐高溫（wēn）腐蝕等特殊性能要（yào）求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產（chǎn）出（chū）數英裏的（de）鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層（céng）的焊接（jiē）效率和質量,並改善工作條件,澆（jiāo）注焊絲有時用於鋼板的（de）修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的（de）電焊,或無（wú）縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試（shì）驗周期短,因此它的使用和（hé）使用的範圍不（bú）斷擴大,焊絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和（hé）電渣焊,磁通芯（xīn）線的組成一（yī）般與電極（jí）的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲（sī）,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著經濟社（shè）會的發展和空氣環（huán）境質量的下降防腐處理必然成為市麵上（shàng）最普遍的方法由此插接格（gé）柵板已經的到了廣泛的應用（yòng）,但是在使用過（guò）程中難（nán）免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現（xiàn）鏽（xiù）跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉,用自鋅鋼噴上（shàng）一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象,局（jú）部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油（yóu）或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹（gàn）淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀（guān）可以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現大（dà）量黃色東西(大（dà）多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把（bǎ）鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插（chā）接表麵（miàn）處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成（chéng）以後,有很（hěn）強的（de）內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變（biàn）形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵（shān）板焊（hàn）接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板產（chǎn）生了比較強的（de）內應力,如果（guǒ）再加上（shàng）較強的外力（lì）作（zuò）用,內應力會表現出（chū）來,鋼（gāng）格（gé）柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格（gé）柵板（bǎn）的時候,先把扁鋼校（xiào）直後在進行工藝焊接,如果扁鋼（gāng）呈（chéng）現出弧形的（de）彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強的（de）內應（yīng）力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格（gé）柵（shān）板進行去除內應力處理,如果內應力表現（xiàn）出來,外（wài）形（xíng）就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化（huà）工業（yè）生產中,一般（bān）不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位放置（zhì）即可,千萬不能隻（zhī）放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變（biàn）形,使其變得不同一水平麵（miàn）上了,
4,在運輸過程中放平穩,使（shǐ）其受力均勻,在裝車卸車中不易用力（lì）摔打（dǎ）,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客（kè）戶在采購格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵（shān）板和（hé）重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的（de）材（cái）質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在（zài）生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插（chā）接和電插接兩種,插接的價格相對電插（chā）接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板（bǎn）材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵（miàn）不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋（pāo）光（guāng）除掉焊接（jiē）的時（shí）候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛（fàn）應用,相比插接（jiē）格柵板承重能力更大,隻要焊接的時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插（chā）接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接（jiē）生產成（chéng）的,它（tā）們的規格和型號基本一樣,區（qū）別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可（kě）以用的地方（fāng）重（chóng）載荷格柵板都能替（tì）代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太（tài）高,一般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因為（wéi）它的價格（gé）優勢,各項（xiàng）指標也能（néng）達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶（hù）都（dōu）把它用（yòng）作踏步板,複合格（gé）柵（shān）板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知（zhī）道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技（jì）術成本相對較低,普（pǔ）及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩（liǎng）種常（cháng）見的（de）類（lèi）型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜（yè）,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電鍍是（shì）用電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據（jù）信,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）呢（ne）,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我（wǒ）們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫（jiào）法,相當於一（yī）人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處理工藝命（mìng）名的（de）,鋼（gāng）板的應用主（zhǔ）要（yào）是由於他的多風格,多風（fēng）格,可以滿足不同的負（fù）載要求,可以（yǐ）根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點（diǎn）是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊（láng）,因為他的洞距離可以自由調整。