岑溪格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新（xīn）時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷（xiāo）售人員不能很（hěn）好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我（wǒ）總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問（wèn）題時，盡量讓（ràng）客戶說話多打聽一些問題（tí），帶（dài）著一種好奇的心態，發揮刨根問（wèn）底的精神，讓客戶（hù）多發（fā）發（fā）牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的（de）感受（shòu）當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這（zhè）樣可以降低客戶的戒備（bèi）心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起（qǐ）跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一（yī）下客戶的具（jù）體（tǐ）異議，詳細了解客戶需求，讓客（kè）戶在關鍵問題處盡量詳細（xì）的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回（huí）答客戶疑問你要做的是重複你所聽到（dào）的話，這個（gè）叫做先跟（gēn），了解並且跟從客戶和自己相（xiàng）互認同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道（dào），因為這樣做可以（yǐ）了（le）解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客（kè）戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入（rù）手，想到並且說出客（kè）戶需（xū）要的價值（zhí），那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就會消除，隻（zhī）有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答（dá）

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼（gāng）格柵（shān）板（bǎn）行業（yè）怎麽受到（dào）環境問題的製約（yuē）我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展（zhǎn）時期雖然我們取得了很大的成（chéng）功,但是卻為以後的（de）長遠（yuǎn）發展和人們的生（shēng）存環境造成了非常大的影響,現在（zài）人們的環（huán）保意識越來越強,在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來（lái）越普及環境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行（háng）業,插接行（háng）業就是其中的重（chóng）點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵板行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板的重要環節（jiē）,它可以改變（biàn）金屬耐腐蝕的缺點,大大增加（jiā）金屬產品的壽（shòu）命,同時銀（yín）白色的（de）外表還會（huì）使（shǐ）鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸（suān）洗環節,酸洗產生的廢（fèi）酸對環境有很大的影響,另外電插接（jiē）在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目（mù）眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物力來（lái）進行設備升級,插接（jiē）企業的生產成（chéng）本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業（yè）,插接費用（yòng）肯定也會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉（bì）,這就造成了鋼（gāng）格（gé）柵板的插接比較困難（nán）,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且插接企業對少量的（de）鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格（gé）柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻（zhī）能維持價（jià）格不變,這樣自（zì）己的（de）利潤也會降低,還有就是,這（zhè）樣也會導致鋼（gāng）格柵板（bǎn）企業比較難生存,能存活下來的鋼（gāng）格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下（xià）幾點
1,鋼格（gé）柵（shān）板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定（dìng）鋼格柵板的尺寸規格和外表處理方式,如果（guǒ）是一般的尺寸規格,那麽業務（wù）人員和（hé）客戶就可商（shāng）定（dìng）,如果鋼格柵板涉及到開孔異形或者特殊（shū）的載重要（yào）求,由（yóu）潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人員商定（dìng）尺寸型號,再由客戶認（rèn）可,
2,商（shāng）定好鋼格柵板尺（chǐ）寸,由車間主任根據具體的鋼格柵（shān）板尺寸訂購（gòu）相應的（de）低（dī）碳鋼扁鋼和扭絞（jiǎo）方（fāng）鋼（gāng）,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排（pái）產單由車間（jiān）主任送交裁料部,根據（jù）不同的外形尺寸把（bǎ）相（xiàng）應長度的原料加工完（wán）畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼（jì）續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給（gěi）車間主（zhǔ）任（rèn）,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板（bǎn）由物流部分集中發往插接生產線（xiàn）或者冷插接生產線進行表麵酸（suān）洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的（de）鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業（yè）務人員和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車（chē）輛（liàng）,做到客戶司機（jī）和業務三方麵（miàn）保（bǎo）持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了（le）網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多（duō）的網絡（luò）銷售（shòu）渠道,廠（chǎng）家,經（jīng）銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我（wǒ）們比較價格的（de）時候,當然我們都喜歡低（dī）價格,但是在訂貨的時（shí）候,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比（bǐ）市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插接,因此,影（yǐng）響因素（sù）主（zhǔ）要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁（biǎn）鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報（bào）價中有一個是低的,它將（jiāng）會是10元左右,所以我們（men）需要認真考慮,因為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的（de）差別可能是（shì）一個低利潤的一些製造商,但不賺（zuàn）錢就是（shì）沒有人去做,所以同樣是插接（jiē）,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點（diǎn）相同的（de）價格,在這裏我們需（xū）要注意的質量製造商的（de）完整性,在訂（dìng）單之前,你可（kě）以（yǐ）先在網上搜索（suǒ）是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話查詢企（qǐ）業的完整性,如果可以的（de）話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼（gāng）格（gé）柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理（lǐ）方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能（néng）力中等,比較怕磨損,但是鋅（xīn）鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵（shān）板主要是（shì）針對鋼格柵板的表麵處理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插接,同（tóng）樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其（qí）中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比（bǐ）較怕（pà）磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的（de）顏色就要求一（yī）致,這（zhè）樣我們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板（bǎn）是（shì）最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係（xì）列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規（guī）定,在整個鋼格柵板係列中（zhōng）,對表（biǎo）麵衝擊具有最強的抵（dǐ）抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步（bù）等,其中（zhōng）齒型（xíng）鋼格（gé）柵板（bǎn）可用（yòng）於潮濕,滑膩的（de）地方,尤其適用於海上複（fù）合采集,係列2(間距40mm)鋼（gāng）格柵板是最經（jīng）濟最輕便（biàn）型,符（fú）合英國標準規定的固定複（fù）合,走道及樓梯的規格,在跨距小的（de）場合下,這是最理想的產品,即使在運（yùn）輸設備走道那樣的負荷下（xià）也不例外,也可用（yòng）來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是（shì）特別為（wéi）采礦工業（yè）的應（yīng）用而發展的（de）品種,它解（jiě）決了礦物濺落在板麵（miàn）上（shàng）的難題（tí）,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許（xǔ）大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的（de）幹淨和（hé）安全,這種（zhǒng）產品常常被指定用在破碎係統中（zhōng）的板麵,輸送線（xiàn）上的（de）走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在（zài）保護氣體焊接和鎢氣體屏（píng）蔽時,該（gāi）鋼（gāng）絲（sī）作（zuò）為填充（chōng）金（jīn）屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧焊中,導線均（jun1）為填充（chōng）電極和導電（diàn）電極,焊絲可分為三種類型（xíng）,金屬絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑（jì）,鋼板金屬用的鋼絲大部分（fèn）屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金（jīn）結（jié）構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼（gāng）篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采（cǎi）用（yòng）連續鑄造和液體擠壓（yā）的方法生產出數（shù）英裏（lǐ）的（de）鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填絲鎢（wū）弧焊（hàn）,以提高堆焊層的焊接效率和質量（liàng）,並改善工作條件,澆注焊（hàn）絲有時用於鋼板的修（xiū）補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由（yóu）填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好,鋼（gāng）格柵板（bǎn）,試驗周（zhōu）期短,因此它的使（shǐ）用和使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主要（yào）用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極（jí）的組成相似,焊劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯（xīn）焊絲,適用（yòng）於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣（qì）環境質量的（de）下降（jiàng）防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接（jiē）格柵（shān）板已經的到了（le）廣泛的（de）應用,但是在使（shǐ）用過程中（zhōng）難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種（zhǒng）情況和處理方法如下,一,插接（jiē）格柵（shān）板出現白色的粉末（mò）(俗稱白堿（jiǎn）),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理（lǐ）方（fāng）法,是把白堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實力的可以重新插接（jiē）表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅（xīn）其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他（tā）的油（yóu）性東西,處理方法,用堅硬的東西把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不（bú）美觀可以用鍍硌（gè）鋅漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命（mìng）
   內蒙（méng）古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?鋼格（gé）柵板（bǎn）使用插接表麵處理時鋼格柵（shān）板遇高溫也會多少有變形的現（xiàn）象,如果鋼格柵（shān）板在焊成以（yǐ）後,有很強的內應力（lì）的情況下,這時就會發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼格柵（shān）板基（jī）體（tǐ）中的內（nèi）應力,如果在鋼格柵（shān）板焊接的時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵（shān）板產生了（le）比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用,內應力會表現（xiàn）出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的（de）,實際上這時鋼格（gé）柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和（hé）插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視（shì）起（qǐ）來,而出現的這種情況,在（zài）現（xiàn）代化工業生（shēng）產中,一般不會產（chǎn）生此類問題,
3,鋼格柵板底座至（zhì）少得放三個,在兩端和（hé）中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不（bú）放中間,上麵壓（yā）的鋼格柵（shān）板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了（le）,
4,在運輸過程中（zhōng）放平穩,使其（qí）受（shòu）力均勻,在裝車卸車中不（bú）易用力摔打,應（yīng）該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵板時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材（cái）質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁（biǎn）鋼做成,在（zài）生產出來以後要進行防鏽（xiù）處理,插接分為插（chā）接和電插（chā）接兩種（zhǒng）,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它（tā）隻需要表麵拋光除掉焊接的（de）時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比（bǐ）插接格柵板承重能力更大,隻要焊接的時（shí）候不出問題,可以用幾（jǐ）十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代（dài）,但是很少有用重載荷格柵板的（de）,原因（yīn）就是因為成本太高,一般是插接（jiē）格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣（guǎng）泛應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各項指（zhǐ）標也能達到用戶（hù）的要求,所有近幾年采購量一（yī）直上升,很多用戶都把它用作踏（tà）步板（bǎn）,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內（nèi）蒙古（gǔ）重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍（dù）鋅是（shì）一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍（dù）工藝（yì）我們有兩種常見（jiàn）的類型,加（jiā）熱將鋅錠熔化成液體,加入藥（yào）夜,然後將需要加工的鋼（gāng）板（bǎn）浸泡在表麵形成鋅層（céng）,使原（yuán）本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被（bèi）破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代（dài）替鋅離（lí）子,由於鋅離子相對較低,防鏽功（gōng）能（néng）一（yī）般,但是成本很低,據信,有些（xiē）客（kè）戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是（shì）熱浸（jìn）鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂（dìng）購,這（zhè）裏（lǐ）我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的過程有兩（liǎng）種（zhǒng）叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是（shì）根據熱處理工藝命名的,鋼板的（de）應用主要是由於他的多風格,多（duō）風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需（xū）求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的（de）特點是,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足300公（gōng）斤軸承需求,適用（yòng）於人行道上（shàng）走廊,因為他的洞距離可以自由調整。