北寧格柵板銷售中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認（rèn）為如果客戶提的問題太多就不能（néng）完成這次銷售，還有（yǒu）些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷（xiāo）售技巧培訓的五條金律，希望能對（duì）各位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真（zhēn）實（shí）問題時，盡量讓（ràng）客戶（hù）說話多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多（duō）提提問題，了解客戶（hù）的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要（yào）直接（jiē）回答格柵板問題，要感性回避，比如（rú）說我感到您……這樣（yàng）可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你（nǐ）是和他站在同一個起跑線上。

把（bǎ）握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議（yì），詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客（kè）戶問題，並且重複（fù）回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客（kè）戶和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通道，因為這樣（yàng）做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這（zhè）為你引導客戶走向（xiàng）***後的成功奠定基礎。

讓客（kè）戶了（le）解自己異議背後的真正動機當格柵（shān）板客（kè）戶看到了背後的動機（jī），銷售就可以從此處入手，想到並且（qiě）說出客戶需要的價值（zhí），那麽彼此之間的（de）隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼（gāng）格（gé）柵板結構（gòu）標準規範要求
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標準規（guī）範要求?鋼格（gé）柵板行業怎麽受到環境問（wèn）題（tí）的製約我國已經經（jīng）過了以犧（xī）牲環境（jìng）為代價的高速發展時期（qī）雖然我們取得了很（hěn）大的成功,但是卻為以後的長（zhǎng）遠發展和人們的生存環境造成了非常大的（de）影響,現（xiàn）在人們的（de）環保意識越來越強,在提倡（chàng）低碳（tàn）環保生活的同時,國家也越（yuè）來越普及環境保護政策,環保（bǎo）保護（hù）政策（cè）一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的（de）高壓下,對鋼格柵板（bǎn）行（háng）業影響有多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品（pǐn）的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加（jiā）美觀大方,但是同時插接（jiē）也會對環境造成很大的汙染,插接當中有（yǒu）一個酸洗環（huán）節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大（dà）的影響（xiǎng）,另外（wài）電插接在生（shēng）產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了（le）致癌風險,在國家政策的影響下,插接（jiē）企業紛紛投入大量的資（zī）金,人力（lì）,物力來進行設備升級,插（chā）接企業的生產（chǎn）成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插接費（fèi）用肯定（dìng）也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的（de）企業有可能會被關閉,這（zhè）就造成了鋼格（gé）柵板的（de）插接比較困難,插接的時（shí）間增加,甚至得（dé）靠關係才能插接,而且插接企（qǐ）業對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接（jiē）大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接（jiē）的費用（yòng）增加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣（yàng）也會導致鋼格柵板（bǎn）企業比較難生存,能存活下來的鋼（gāng）格（gé）柵板企業是其（qí）中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和（hé）業務人員溝通（tōng）聯係,根據客戶的使用情況製定（dìng）鋼格柵（shān）板的尺（chǐ）寸規格和外表處理（lǐ）方（fāng）式（shì）,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那（nà）麽業務人員和客戶就可商定,如果鋼格柵板涉及到開孔異（yì）形或者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板（bǎn）技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存（cún）原料中調配出所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排（pái）產單（dān）由車間主任送交（jiāo）裁料部,根（gēn）據不同的外形尺（chǐ）寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊（hàn）接部門進行（háng）加工,排產單一（yī）式叁（sān）份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接（jiē）生產線或者冷插接生產線進行表（biǎo）麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員（yuán）和物流貨（huò）站聯係溝通（tōng）,選好（hǎo）發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格（gé）柵板貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?當（dāng）客戶谘詢了網板價（jià）格時（shí）請務必注意幾點（diǎn）,因為目前有太（tài）多的網（wǎng）絡銷售（shòu）渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當（dāng）然我們都喜歡低價格,但是在（zài）訂貨（huò）的時候,我（wǒ）們不（bú）能選擇最低的價格,尤其是那些比（bǐ）市場價格低得多的（de）價格,我們都知道格柵（shān）板是（shì）由軸承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距和撚鋼直徑（jìng）,任何價格差異都（dōu）是不同的,如（rú）果這三個報價中有一個是低的（de）,它將會（huì）是10元左右,所以我（wǒ）們需要認真考慮,因（yīn）為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的（de）差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同（tóng）樣是插接,插接,冷插（chā）接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂單之前,你可以先在網上搜索是（shì）否有不良記錄,在打電話給製造（zào）商的當地電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載（zǎi）荷鋼格柵（shān）板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板（bǎn）係列分類鋅鋼鋼格（gé）柵板一般的表麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕（pà）磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用（yòng）於（yú）機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求（qiú）一致（zhì）,鋅鋼（gāng）鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表（biǎo）麵（miàn）處理方式是插接電插（chā）接,同樣表麵鋅鋼（gāng）也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比（bǐ）插（chā）接的低,防（fáng）鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設（shè）備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距（jù）30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業（yè）領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合（hé）美國標準（zhǔn）規（guī）定,在整個鋼格柵板係列中,對表（biǎo）麵衝擊具有最強（qiáng）的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼（gāng）格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國（guó）標準規定的固（gù）定複合（hé）,走（zǒu）道及樓（lóu）梯的規格,在跨距小的場（chǎng）合（hé）下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷（hé）下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋（qiáo）,防護柵欄,太陽簾等（děng）,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而（ér）發展的品種,它解決（jué）了礦物（wù）濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義（yì）尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以（yǐ）及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬（shǔ）或用於鋼柵焊接的導電材料,在（zài）保護氣體焊接和鎢氣體（tǐ）屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融（róng）氣體保護電弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構（gòu）鋼焊絲,合金結構鋼焊（hàn）絲,重載荷絲（sī）和有色金屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製造,主要用於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢（wū）絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則（zé）的鋼（gāng）管,滿一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序（xù）效率高,適應（yīng）性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和（hé）使用的範圍不斷（duàn）擴大,焊絲主（zhǔ）要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧（hú）焊和電渣（zhā）焊,磁通芯線的組（zǔ）成一（yī）般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護（hù）氣體,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境（jìng）質量的下降（jiàng）防腐處（chù）理（lǐ）必然成（chéng）為市麵上最（zuì）普遍的方法由此插接格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程（chéng）中難免會出現輕微的鏽（xiù）跡,一般出現（xiàn）幾種情況和（hé）處理方法如下,一,插接格柵板出現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式（shì）出（chū）現鏽跡,處理方法（fǎ）,是把白堿用（yòng）刷子刷掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力（lì）的可以（yǐ）重新（xīn）插接表（biǎo）麵處（chù）理一次,二,漏鍍（dù）現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時（shí）候沾上焊油或者其他的油性東（dōng）西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有鍍上（shàng）鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用（yòng）鋅漆塗抹（mò）(視覺不美（měi）觀可（kě）以（yǐ）用鍍硌鋅漆噴（pēn）塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是（shì）鋅（xīn）灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨掉（diào）如果力度過大會（huì）把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙（méng）古重（chóng）載荷鋼（gāng）格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?鋼格（gé）柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊成以後,有很（hěn）強的內應力的情況下,這時就會（huì）發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼格柵板基（jī）體中（zhōng）的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校（xiào）直,而是把把扁鋼直接放在模上焊（hàn）接,表麵上看起來是直的,實際上這時（shí）鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力（lì）作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避免鋼（gāng）格柵板（bǎn）產（chǎn）生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把扁鋼校直後（hòu）在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲（qǔ）狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格柵板己經有（yǒu）比較強的內應（yīng）力（lì）存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內（nèi）應力處理,如果內應力表現出來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業（yè）生產（chǎn）中,一般不會產生（shēng）此類問題,
3,鋼格（gé）柵板（bǎn）底座至少得放三（sān）個,在兩端（duān）和中間的部位放置即可,千（qiān）萬不能（néng）隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形,使其變得不（bú）同一水平麵上（shàng）了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在（zài）裝車卸車（chē）中不易用力摔打,應該輕抬（tái）輕放（fàng）。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板（bǎn）時對於材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼（gāng）做成,在（zài）生產出來以後要進行防鏽處理（lǐ）,插接分為插接（jiē）和電插（chā）接兩（liǎng）種,插接的價格相對電插接（jiē）較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格（gé）柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格（gé）柵板的表麵不用鋅鋼（gāng）或者插接處理,它隻需要表麵拋光除（chú）掉焊接（jiē）的（de）時候留下來的（de）焊渣和痕跡就行,重載荷的材質（zhì）韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用（yòng）,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊（hàn）接的時候不出問題,可以用幾十年（nián）不出問題,插（chā）接格柵（shān）板和重載荷格柵（shān）板在生產（chǎn）流程上沒有什麽大（dà）的不（bú）同,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型號基本一樣,區別就是材質上（shàng）的不同和應（yīng）用領域的不同,一（yī）般（bān）插接格柵板可以用的地方重載荷格柵（shān）板都（dōu）能替代（dài）,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就是因為成本（běn）太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用（yòng）就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防腐效果（guǒ）腐（fǔ）蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩（liǎng）種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成（chéng）液體,加入藥（yào）夜,然後將需要（yào）加工的鋼板浸（jìn）泡在表（biǎo）麵形（xíng）成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離（lí）,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用電（diàn）解的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子相對較（jiào）低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信（xìn）,有（yǒu）些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱（rè）浸鍍鋅鋼格（gé）柵呢,因為工程圖紙清（qīng）楚的（de）顯（xiǎn）示了熱鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同樣（yàng）的過程有兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名（míng）的,鋼（gāng）板的應用主要是（shì）由於他的多風格,多風格（gé）,可以滿足不（bú）同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如（rú）,我們的應用很廣,他的特點是,寬（kuān）度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於（yú）人行道上走（zǒu）廊,因為他的洞距離可以自由調整。