北安（ān）格柵（shān）板銷售中的五條金規（guī）

作者：youhua 更（gèng）新時間（jiān）：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我總結的銷售技巧培訓的（de）五條金律，希望能對各（gè）位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題（tí）時，盡量讓客戶說話（huà）多打聽一些問（wèn）題，帶著（zhe）一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當（dāng）客戶說（shuō）完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我感到您……這樣可以（yǐ）降低客戶的戒備心理（lǐ），讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓（ràng）客戶具體闡述"複述"一下客戶的具（jù）體異議，詳細了（le）解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶（hù）問題（tí），並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽（tīng）到的話，這個叫做（zuò）先跟，了解並且跟從客戶（hù）和自己相互認同的部分，這個是***終成交的通（tōng）道，因為這樣做可（kě）以了解你的客戶是否（fǒu）知道（dào）你的產品的益處，這為你引導客戶走向***後的成功（gōng）奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看（kàn）到了背後的（de）動機（jī），銷售就（jiù）可以從此處入手（shǒu），想到並且說出客戶需要的價值，那麽彼此之間的隔閡（hé）就會（huì）消除，隻有這樣（yàng）才能和客戶建立起真正的相互（hù）信任的（de）關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵（shān）板結構標準規範（fàn）要求?鋼（gāng）格柵板（bǎn）行（háng）業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取得了（le）很大（dà）的成（chéng）功,但是卻（què）為（wéi）以（yǐ）後的長遠發展和人們的生存環境造成了非（fēi）常大的影響,現在人們的環保意（yì）識越來越（yuè）強,在提倡低碳環保生活（huó）的同時,國家也（yě）越來越普及環境保護政策,環保保護政策一年（nián）比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙染的行業,插接（jiē）行業就是其（qí）中（zhōng）的重點,在持續的高（gāo）壓下,對（duì）鋼（gāng）格柵板（bǎn）行業影響有多大呢,插接是（shì）鋼格柵板的重要環節（jiē）,它可以改變金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白（bái）色的外表還會使鋼格柵板（bǎn）更加（jiā）美觀大方,但是同時（shí）插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一個酸洗（xǐ）環（huán）節,酸洗產生（shēng）的廢酸對環境（jìng）有很大的（de）影響,另外電插（chā）接在（zài）生產時還會產生有（yǒu）毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目（mù）眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的（de）資金,人（rén）力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成（chéng）本增加了,他們肯定會把（bǎ）環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插（chā）接費（fèi）用肯（kěn）定也會增加,其次（cì）,某些汙染（rǎn）特別嚴重的企業有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接（jiē）比較（jiào）困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且（qiě）插接企業（yè）對少量的鋼格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢（qián）比較高的企業插接（jiē）,還有就是（shì）鋼（gāng）格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持（chí）自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自（zì）己的利潤也會降低,還有就是（shì）,這樣也會（huì）導致鋼格柵板企業比較難生存,能存（cún）活下來的（de）鋼格柵板（bǎn）企業是其中的佼佼者（zhě）。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼格柵板客（kè）戶和業務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用（yòng）情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外（wài）表處理方式,如果是（shì）一般的（de）尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和客戶就（jiù）可商定,如果鋼格柵（shān）板涉及到（dào）開（kāi）孔異形或者特殊的載重要求,由（yóu）潤潭鋼（gāng）格柵板技術人員和業務人員商定尺（chǐ）寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼（gāng）和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原料中調配出（chū）所要使用的原料（liào）,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送（sòng）交裁（cái）料部,根據不同的外形（xíng）尺（chǐ）寸把相應（yīng）長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長（zhǎng）度的鋼格柵板原料繼續由焊接（jiē）部門進行（háng）加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接（jiē）部（bù）,
5,焊接完畢的（de）鋼（gāng）格柵板由物流部（bù）分集中發（fā）往插（chā）接生產線或者冷插接生產線進行表麵（miàn）酸洗插接等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉庫,由質檢部抽樣檢查,單（dān）據,單據交由相應的鋼格柵（shān）板業務人員,
7,鋼格柵板業務人（rén）員和物流貨站聯係溝（gōu）通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地（dì）點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點（diǎn）,因為目前有太多的網絡（luò）銷（xiāo）售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我們比較價格的時候,當（dāng）然我們（men）都喜歡低價格,但是在訂（dìng）貨的時候,我們不能選擇最低（dī）的價格（gé）,尤其是那些比市場價格低得多的價格（gé）,我（wǒ）們（men）都知道格柵板（bǎn）是由軸承扁鋼和扭（niǔ）鋼焊接而成,表麵（miàn）處理是浸插接,因（yīn）此,影響因素主要有扁鋼（gāng）寬度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼（gāng）間距和（hé）撚鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個（gè）是低的,它將會是10元左右,所以我們需要認真考慮,因為一（yī）般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低（dī）利潤的一些製造商,但（dàn）不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價（jià）格是完全（quán）不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們（men）需要注意的質量（liàng）製（zhì）造商的完整性,在（zài）訂單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄（lù）,在打電話給製造商的當地電話查詢企業的（de）完整性,如果可（kě）以的話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？
   北（běi）京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅（xīn）鋼鋼格（gé）柵（shān）板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插（chā）接電插接同（tóng）樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格（gé）柵板的加工（gōng）成本比插（chā）接的低,防鏽能力（lì）中等,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼（gāng）可以選擇多樣（yàng）的顏色（sè）,特別是當鋼格柵板（bǎn）用（yòng）於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和（hé）設備的顏色就要（yào）求一（yī）致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說（shuō）的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的（de）顏色,特（tè）別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色（sè）和設備的顏色就要求一（yī）致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域（yù）的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁（biǎn）鋼中心距離（lí）為30mm,符合美國標準（zhǔn）規（guī）定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵（miàn）衝（chōng）擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道（dào）和排水溝蓋,樓梯踏步等（děng）,其中齒型鋼格（gé）柵板可用於潮（cháo）濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板（bǎn）是最經濟最輕便型,符（fú）合英國（guó）標準規定（dìng）的固定（dìng）複合,走道及樓梯的（de）規格,在跨距小的場合（hé）下,這是最（zuì）理想的產品（pǐn）,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品種（zhǒng）,它（tā）解（jiě）決了礦物濺落在板（bǎn）麵（miàn）上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料（liào）穿落,從而保證了板麵（miàn）的幹淨和安（ān）全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線（xiàn）上的走道以（yǐ）及球磨機（jī）,及運轉站等。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?金屬（shǔ）絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在（zài）保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋（mái）弧焊,電渣焊等熔（róng）融氣（qì）體保護電弧焊中（zhōng）,導線均為（wéi）填充電極（jí）和導電電極,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於（yú）這類（lèi）,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製（zhì）和拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨（mó）性,耐高溫腐蝕等特殊性能（néng）要求,可采用連（lián）續鑄造（zào）和液體擠壓（yā）的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填絲鎢弧焊,以提高（gāo）堆焊層的焊（hàn）接（jiē）效率和質量,並改善工作條件,澆注焊絲有（yǒu）時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷成一（yī）個圓形或不規則（zé）的鋼管,滿（mǎn）一定成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼（gāng）管（guǎn）,應（yīng）用程序效率高,適應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此（cǐ）它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組（zǔ）成一般與電極的（de）組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分（fèn）,焊接時不需要（yào）保護（hù）氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用（yòng）於（yú）焊接（jiē）鋼網。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經濟社（shè）會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然（rán）成為市麵上（shàng）最普遍的方法（fǎ）由此插接格柵板已經的到（dào）了廣泛的應用,但是在使用過程中（zhōng）難免會出現（xiàn）輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法（fǎ）如下,一,插接格柵板出現白色的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把（bǎ）白堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼（gāng）噴上一層薄薄漆層,要（yào）是有實（shí）力的可以重（chóng）新（xīn）插接（jiē）表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者（zhě）其（qí）他的油性東西,處理方（fāng）法,用堅硬的東西（xī）把（bǎ）沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再（zài）用鋅漆（qī）塗抹（mò）(視覺不美觀可以（yǐ）用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現（xiàn）大量黃色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會把（bǎ）鋅層破壞掉,鋅（xīn）層破會同樣用（yòng）自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使用（yòng）插（chā）接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以（yǐ）後,有很強的（de）內應力（lì）的情況下（xià）,這時就會（huì）發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應（yīng）力,如果在鋼格柵（shān）板（bǎn）焊接的（de）時候,沒有把（bǎ）扁鋼校直,而是（shì）把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果（guǒ）再加上較強的外力作（zuò）用,內（nèi）應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如（rú）何避免鋼格（gé）柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候（hòu）,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在（zài）焊接的（de）時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把（bǎ）這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上焊接,表麵上看（kàn）起來是直的（de）,實際上這時（shí）鋼格柵板己經有比較（jiào）強的內應力存在了,
2,在酸（suān）洗（xǐ）和插接之前對鋼（gāng）格柵板進行去除內應（yīng）力處理,如果內應力表現出（chū）來,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問（wèn）題,
3,鋼格（gé）柵板底座至少得放三個,在（zài）兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不（bú）放中間（jiān）,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變（biàn）形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過（guò）程中放平（píng）穩,使（shǐ）其受力（lì）均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材（cái）質往往很迷茫插（chā）接格（gé）柵板和重載荷格柵板應（yīng）該挑選那個,那個好（hǎo）,格柵板的材（cái）質有鐵和重（chóng）載荷兩（liǎng）種,鐵的一般是用Q235材質（zhì）低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材（cái）質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插（chā）接處理,它隻需要（yào）表麵拋光除掉焊接的（de）時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格（gé）柵板承重能力更大,隻要焊接（jiē）的時候不出問題,可以用幾（jǐ）十年不出問題,插接格柵板和（hé）重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都（dōu）是用（yòng）扁鐵焊接生產成（chéng）的,它們的規格和型號基本一（yī）樣,區別就是（shì）材質上的不同和（hé）應用領域的不（bú）同,一般插（chā）接格柵板（bǎn）可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少（shǎo）有用重載荷格（gé）柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格（gé）柵（shān）板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格（gé）優勢,各項指標（biāo）也能達到用戶的要求,所有（yǒu）近幾年（nián）采購（gòu）量一直（zhí）上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等。
   內（nèi）蒙古重載荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種防（fáng）腐效果腐蝕技術成本（běn）相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加（jiā）熱將（jiāng）鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅（xīn）層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼網就不會（huì）生（shēng）鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵離（lí）子代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對較（jiào）低,防鏽功能一（yī）般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸鍍鋅鋼板,那麽什（shí）麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為（wéi）工（gōng）程（chéng）圖紙清楚的顯示了熱（rè）鍍鋅鋼格柵,所以我們不敢訂購,這（zhè）裏我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅（xīn）,同樣的（de）過程有兩種叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵（shān）是根據（jù）熱處理工藝命名（míng）的,鋼板的（de）應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根（gēn）據需求自由定製,例如,我們的應用（yòng）很（hěn）廣,他的（de）特點是,寬度1000毫米以內,可以（yǐ）滿足300公斤軸承需求,適用於人行（háng）道上（shàng）走廊,因為他的（de）洞距離可以自由調整。