霸州格柵（shān）板銷（xiāo）售中的（de）五（wǔ）條金規

作者：youhua 更新時（shí）間：2018-09-20 點擊（jī）數：

認為（wéi）如果客戶提的問題太多就不能完（wán）成這次銷售，還（hái）有些銷售人（rén）員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷（xiāo）售技巧培訓的五條（tiáo）金律，希望能（néng）對各位有所幫助。

在不能了解（jiě）格（gé）柵板客戶（hù）的真實問題時，盡（jìn）量讓（ràng）客（kè）戶（hù）說（shuō）話多打聽一（yī）些問題，帶著一種（zhǒng）好奇（qí）的（de）心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶（hù）多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶（hù）說完後，不要直接回答格柵板問題，要感性回避，比如說我（wǒ）感（gǎn）到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體（tǐ）闡（chǎn）述"複述"一下客戶（hù）的具體異（yì）議，詳細了解（jiě）客戶需（xū）求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳（xiáng）細的說明原因。

確認客戶（hù）問題，並且重複回答客（kè）戶疑問你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從（cóng）客戶和自己相互認同的部分，這（zhè）個是***終成交的通道，因為這樣做（zuò）可以了解（jiě）你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走（zǒu）向***後的成功奠定基礎（chǔ）。

讓客戶了（le）解自己異議（yì）背（bèi）後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售（shòu）就可以從（cóng）此處入手（shǒu），想到並且（qiě）說（shuō）出客（kè）戶需要的（de）價值，那麽彼此（cǐ）之間的隔閡就（jiù）會消除，隻有這樣才能和客戶（hù）建立起真正（zhèng）的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地（dì）區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規（guī）範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已（yǐ）經經過了以犧牲環境（jìng）為代價（jià）的高速發展時期雖然我（wǒ）們取得了很大的成功（gōng）,但（dàn）是卻為以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們（men）的（de）環保意識越來越強（qiáng）,在提倡低碳環保生活的同時（shí）,國家也越來越普及（jí）環境（jìng）保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的（de）就是高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重（chóng）點,在持（chí）續的高壓下（xià）,對鋼格柵板行業影響有多（duō）大呢,插接是鋼格柵板的（de）重要（yào）環（huán）節,它可（kě）以改變金屬耐腐蝕的（de）缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的（de）外表還會使鋼格柵板更（gèng）加美觀大方,但是同時插接也會對環（huán）境造（zào）成很大的汙染,插（chā）接當中有一個酸洗環節,酸洗產生的（de）廢酸對環境有很大的影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐（tǔ）等多種問題,並增加了（le）致（zhì）癌（ái）風險,在國家政策的影響下（xià）,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環（huán）保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加（jiā）,其（qí）次,某些汙（wū）染特別嚴重的企業（yè）有可（kě）能會被關閉,這就造成了鋼格柵板（bǎn）的（de）插接比較困難,插（chā）接的（de）時間增加,甚至得靠關（guān）係才能插接（jiē）,而且插接（jiē）企（qǐ）業對少量的鋼（gāng）格柵板訂單都不願意接,隻願意接大單子和價錢比（bǐ）較（jiào）高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能維（wéi）持價（jià）格不變,這樣自己（jǐ）的（de）利潤也會降（jiàng）低,還（hái）有就是,這樣也（yě）會導致鋼格柵（shān）板企業比較難生存,能存（cún）活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林（lín）鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?鋼格柵板加工訂貨（huò）流程（chéng）主要為一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客（kè）戶的使用情況製（zhì）定鋼格柵板的尺寸規格和（hé）外（wài）表處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽業務（wù）人員和客戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉（shè）及到開（kāi）孔異形或者特殊的（de）載重要求,由潤潭鋼格柵（shān）板技術人員和業務人員商（shāng）定尺寸型（xíng）號,再由客戶認可,
2,商定好（hǎo）鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺（chǐ）寸訂購（gòu）相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在（zài）庫存原（yuán）料中調配（pèi）出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車（chē）間（jiān）主任送交（jiāo）裁料部,根據不同的外形尺寸把（bǎ）相應（yīng）長度的原（yuán）料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板（bǎn）原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別（bié）交付（fù）給車間主任,裁料（liào）部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的鋼格柵板由物流部分集中（zhōng）發往插接生產線或者冷插接生產線進行表麵酸洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部（bù）抽樣（yàng）檢查,單據,單據交由相應的（de）鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好（hǎo）發貨的具體（tǐ）車輛,做到客戶司機（jī）和業務三方麵（miàn）保持聯係,安全把鋼（gāng）格柵板貨物送（sòng）達客戶（hù）指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準（zhǔn）規範要求?當客戶谘詢（xún）了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有（yǒu）太多的網（wǎng）絡銷售渠道,廠家,經銷商（shāng）,當然,也（yě）不乏非法元（yuán）素,首先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡低價格,但是（shì）在訂貨的時候,我們不能選擇最低的（de）價格,尤其是那些比市場價格低（dī）得多的價格（gé）,我們（men）都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼（gāng）焊接而成（chéng）,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間（jiān）距和撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異都（dōu）是（shì）不同的（de）,如果這三個報（bào）價中有一個是低的,它（tā）將會是10元左右,所以我們（men）需要認真考慮,因為一（yī）般情況下,處理,插接,價格幾乎是（shì）一（yī）樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的（de）一些製（zhì）造商,但不（bú）賺錢就是沒（méi）有人去做,所以（yǐ）同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相（xiàng）同的價格,在這裏我們需要注意的（de）質量製（zhì）造商的完整（zhěng）性,在訂單之（zhī）前,你可以先在（zài）網上搜（sōu）索是否（fǒu）有不良（liáng）記錄,在打電話給製造商的當地（dì）電話查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼（gāng）格（gé）柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵（shān）板一般的表麵處理方式（shì）是插接電插（chā）接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇（zé）多樣（yàng）的（de）顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主要是針對鋼格柵（shān）板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是（shì）插接電插接,同樣表麵鋅鋼也（yě）是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接（jiē）的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏（yán）色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係（xì）列分類（lèi）係列（liè）1(間距30mm)鋼格柵板是最（zuì）常用型,用途遍及各（gè）工業領域的產品,這種係列鋼（gāng）格柵板（bǎn）的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型（xíng）鋼格柵板可用（yòng）於潮濕,滑膩的（de）地方,尤其適用於海上複合采集,係（xì）列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合（hé）,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不例外,也可用來做（zuò）倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護（hù）柵欄（lán）,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工業的應用而發（fā）展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係（xì）列（liè）的鋼格柵板具有（yǒu）名義尺寸為50*60mm的通（tōng）空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證（zhèng）了板麵的幹淨和安全,這（zhè）種產品常常被指定用在破碎係統（tǒng）中的板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金（jīn）屬或用於鋼柵焊接的導電材料,在保護氣體焊（hàn）接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧焊中,導線均為填充電（diàn）極和導電電極,焊絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的表麵沒有塗（tú）上氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括（kuò）碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結（jié）構鋼（gāng）焊（hàn）絲,重載荷絲和有色金（jīn）屬焊絲,有些合（hé）金,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛（duàn）造,軋（zhá）製和拉製,而是（shì）通（tōng）過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫腐蝕等特殊性（xìng）能要求,可采用連續鑄造（zào）和液體擠壓的方法生（shēng）產出數英裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自（zì）動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工作條（tiáo）件,澆注焊絲（sī）有時用於鋼板的修補焊接,用薄的鋼帶卷（juàn）成一個（gè）圓形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由（yóu）針（zhēn）的電（diàn）焊,或無縫（féng）藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適（shì）應性好,鋼格柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用（yòng）的範圍不斷擴大,焊絲主要用於（yú）二氧化（huà）碳氣體保護焊,埋弧焊和電（diàn）渣焊,磁通芯線的（de）組成一般與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯焊絲（sī）含有結渣,製氣和保弧（hú）成分,焊（hàn）接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用（yòng）於焊接鋼（gāng）網。
   北京重（chóng）載荷鋼格（gé）柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的（de）下降（jiàng）防腐（fǔ）處理必（bì）然成為市麵上最（zuì）普遍的方法由此插接（jiē）格柵板已經的到了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的鏽跡,一般（bān）出現幾種情況和處理方法如下,一（yī）,插接格柵板出現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時處理（lǐ）鋅（xīn）層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用（yòng）刷子刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵（miàn）處（chù）理一次,二,漏鍍（dù）現象,局（jú）部出現（xiàn）沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅（jiān）硬的東西把沒有鍍上鋅的周邊地方清理幹淨以防（fáng）鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆（qī）噴塗（tú）),三,插接後（hòu）出現大量黃（huáng）色東西(大多數是鋅（xīn）灰),建議（yì）用砂輪輕微磨掉如果力（lì）度（dù）過大會（huì）把鋅層破壞掉（diào）,鋅層破會同樣用自（zì）鋅鋼（gāng）噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命（mìng）
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼（gāng）格柵板遇高溫也會多少有變形的（de）現象,如果鋼格柵板在焊成以（yǐ）後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有（yǒu）鋼格柵（shān）板基體中的內（nèi）應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作用（yòng）,內應力會表現出來,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽（me）如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的（de）時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的彎曲狀態時,在焊接的時（shí）候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來（lái）是直的（de）,實際上這時鋼格柵板（bǎn）己經有比較強的內應力存在了（le）,
2,在酸（suān）洗（xǐ）和插接之前對鋼格柵板進（jìn）行去除內應力處（chù）理,如果內應力表現出來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被（bèi）重視起來,而出現（xiàn）的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得（dé）放三個,在兩端和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵（miàn）壓的鋼（gāng）格柵板多了會導致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕（qīng）抬輕放。
   內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板（bǎn）壽命?很多客戶在采購（gòu）格柵板時對於材質往往很迷茫插接格（gé）柵板和重載荷（hé）格柵板應該挑選那個,那個（gè）好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要（yào）進行防鏽處（chù）理（lǐ）,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接（jiē）的最新標（biāo）準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的（de）表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻（zhī）需要表麵拋光除掉（diào）焊接的時候留（liú）下來的焊（hàn）渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵板承重能（néng）力更大,隻要焊接的時候不（bú）出問題,可以用幾十（shí）年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格和型（xíng）號基本一（yī）樣,區別就是材（cái）質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用（yòng）重載（zǎi）荷格柵板的,原因就是因為成（chéng）本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因（yīn）為它的價格優勢,各項指標也能達到用戶的要（yào）求,所有近幾年采購量一直上升,很多用（yòng）戶都把它用作踏步板,複合（hé）格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?我們都知道熱浸鍍鋅是一種（zhǒng）防（fáng）腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩（liǎng）種常見的（de）類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加（jiā）入藥夜,然後將需要（yào）加工的鋼板浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產（chǎn）品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼（gāng）網就（jiù）不會生鏽,鋅（xīn）電鍍是（shì）用（yòng）電（diàn）解的方法用鐵離子（zǐ）代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子相對較低,防鏽功能一般,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍（dù）鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅鋼格柵,所以（yǐ）我們不敢訂（dìng）購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱（rè）浸鋅,同樣的（de）過程有兩種叫法,相當於（yú）一（yī）人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱（rè）處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風（fēng）格,可以滿（mǎn）足不同（tóng）的負載（zǎi）要求,可以根據需求自由定（dìng）製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸（zhóu）承需求（qiú）,適用於人行道上（shàng）走廊,因為他的洞距離可（kě）以自由調整。