保山格柵板銷售中的五條（tiáo）金（jīn）規

作（zuò）者：youhua 更（gèng）新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果客戶提的問題太多（duō）就（jiù）不能完成這次銷售，還（hái）有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導致不能成交，下麵是我總結的銷售技（jì）巧培訓的五條金律，希望能對各（gè）位有所幫助。

在不能了解格柵板客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話多打聽一些問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓（ràng）客戶多發發牢（láo）騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶（hù）的感（gǎn）受當客戶說完後，不要直接回（huí）答格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客（kè）戶的戒備心理，讓客戶（hù）感（gǎn）覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵（jiàn）問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶（hù）的具體異議，詳細了解客戶需（xū）求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你所聽（tīng）到的話，這個叫做先跟，了解並且跟（gēn）從（cóng）客戶（hù）和自己相互認同的部分，這個是***終（zhōng）成交的通道，因為這樣做可（kě）以了解你的客戶是否知道（dào）你（nǐ）的產品（pǐn）的益處，這為你引導客戶走向（xiàng）***後（hòu）的成功奠（diàn）定（dìng）基礎。

讓客戶了解自己異（yì）議背後的真（zhēn）正動（dòng）機當格柵板客戶看到了背後（hòu）的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值（zhí），那麽（me）彼此之（zhī）間的隔閡就會消（xiāo）除，隻（zhī）有（yǒu）這樣才能和客戶建立起真正（zhèng）的相互信任的關係。

上一篇：熱鍍鋅鋼格板（bǎn）的上鋅（xīn）量

下一篇： 2018年9月20日鋼格柵現貨價格表

相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林（lín）鋅鋼（gāng）格（gé）柵板結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽（me）受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環（huán）境為代價的高速發展時期雖然（rán）我們取（qǔ）得（dé）了很大的成功,但是卻為（wéi）以後的長遠發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人們的（de）環保意識越來越強,在提倡低碳環（huán）保生活的同時,國家也（yě）越（yuè）來越普及環（huán）境保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高消耗,重汙（wū）染的行業,插接行（háng）業就是其中（zhōng）的重點,在（zài）持續的高壓下,對鋼格柵（shān）板行業影響有（yǒu）多大（dà）呢,插接是鋼格柵板的重要（yào）環節,它可以改（gǎi）變金（jīn）屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同時插接（jiē）也會對環境造成（chéng）很（hěn）大的汙染,插接當中（zhōng）有一個酸洗環節,酸（suān）洗產生的廢酸對環（huán）境有很大的影響,另外電（diàn）插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風（fēng）險,在國家政策（cè）的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級,插接（jiē）企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵（shān）板企業,插接費用肯（kěn）定也會（huì）增加,其次,某些汙染特（tè）別嚴重的企業有可能會被關閉,這（zhè）就造（zào）成了鋼（gāng）格柵板的插接比較困難,插（chā）接的時間增加,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且插接企業對（duì）少量的鋼格柵板訂單（dān）都不願（yuàn）意接,隻願意（yì）接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤（rùn）減少,由（yóu）於插接的費用增加,家為了維持自己的客戶隻能（néng）維持價（jià）格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板加工（gōng）訂（dìng）貨流程主要為一下幾（jǐ）點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和（hé）外表處理方式,如果是（shì）一般的尺寸規格,那麽業務人員和客戶（hù）就可商定,如果鋼（gāng）格柵板涉及到開（kāi）孔異形或者特殊的（de）載重要求,由潤潭鋼（gāng）格柵（shān）板技術人員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認（rèn）可,
2,商定（dìng）好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂購相（xiàng）應的低碳鋼扁（biǎn）鋼和扭絞（jiǎo）方鋼,或者在庫存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板（bǎn）排產單由車（chē）間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度（dù）的鋼格（gé）柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份,分別交付給車間主任,裁料部,焊接（jiē）部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部（bù）分集中發往插接生產線（xiàn）或者冷插接生產線進行表麵酸洗插（chā）接等（děng）表（biǎo）麵處理方式,
6,已倉庫,由質檢部抽樣檢（jiǎn）查,單據（jù）,單據交由相（xiàng）應（yīng）的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格（gé）柵（shān）板業務人員和物流貨站聯係溝通,選好發貨的具體車輛,做到客戶司機和業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林（lín）鋅鋼（gāng）格柵（shān）板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時（shí）請務必注意幾點,因為目前有太多的網（wǎng）絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不（bú）乏非法元素,首先,當我們比較價格的（de）時候,當然我們都（dōu）喜歡低價格（gé）,但是（shì）在訂貨的時候,我們不能選擇最低的（de）價格,尤其（qí）是那些比市場價格低得多的價格,我們都（dōu）知道格柵板是由軸承扁鋼和（hé）扭鋼焊接而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁（biǎn）鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚（niǎn）鋼（gāng）間距和（hé）撚鋼直徑,任（rèn）何價格差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是（shì）低的,它將（jiāng）會（huì）是10元左右,所以我們（men）需要認真考慮,因為一般情（qíng）況下,處理,插接,價格（gé）幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤（rùn）的（de）一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所以同樣是（shì）插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有（yǒu）一點相同的價格,在這裏我們需要（yào）注意的（de）質量製（zhì）造商的完整性,在訂單（dān）之前（qián）,你可以先在網上搜索（suǒ）是否有不良記錄（lù）,在打電話給製造商的當地電話查詢企（qǐ）業的（de）完整性,如果可以的話,這樣雙方都有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區（qū）}北京重載荷鋼格（gé）柵板別（bié）稱有哪些？
   北京（jīng）重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板（bǎn）係（xì）列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表（biǎo）麵處理方式是插接電插接同樣表麵鋅（xīn）鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼（gāng）格柵板的加工成本比插（chā）接的低,防鏽能力中等,比較怕磨（mó）損,但（dàn）是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機（jī）械（xiè）設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理來說的,鋼格柵板一般的（de）表麵處理方式是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中（zhōng）的（de）重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成（chéng）本比插接（jiē）的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時（shí）,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品（pǐn）,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離為30mm,符合美國標（biāo）準規定,在整個鋼格柵板係列中,對（duì）表（biǎo）麵衝（chōng）擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝（gōu）蓋,樓梯踏步等,其中齒型（xíng）鋼格柵板（bǎn）可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適（shì）用於海上複合采（cǎi）集（jí）,係列2(間（jiān）距（jù）40mm)鋼格柵板是（shì）最經濟最輕便型,符合英國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合（hé）下,這是最理想的產品,即使在運輸設備（bèi）走道那樣的負（fù）荷下也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣（gé）的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采（cǎi）礦工（gōng）業的應用而發展的品（pǐn）種,它（tā）解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的（de）通空,容許大多數的濺落料穿落,從而保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指（zhǐ）定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走（zǒu）道以及球磨機,及運（yùn）轉（zhuǎn）站等。
   北京重載荷鋼（gāng）格柵板別稱有哪些？?金（jīn）屬絲焊接材料用作填（tián）充金屬（shǔ）或用於（yú）鋼柵焊接的導電材（cái）料,在保護氣體焊接和鎢氣體（tǐ）屏蔽時（shí）,該鋼絲作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電弧（hú）焊中,導線均為填充電（diàn）極（jí）和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上（shàng）氧化劑,鋼（gāng）板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些合金（jīn）,如鈷鉻鎢合金（jīn）,不能鍛造,軋製和（hé）拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕（shí）等特（tè）殊性能要求,可采用連續鑄（zhù）造和液（yè）體擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以（yǐ）提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善（shàn）工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補（bǔ）焊接,用薄的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿（mǎn）一定成分的（de）粉末,由（yóu）針的電焊,或（huò）無縫藥（yào）芯焊絲由填充粉末（mò）與鋼管,應用程序效率（lǜ）高,適應性好,鋼格（gé）柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用於（yú）二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通芯線的組成一般與電極的組成相似,焊（hàn）劑芯（xīn）焊絲含有結渣,製氣和保弧（hú）成（chéng）分,焊接時不需要保護氣體,它被（bèi）稱為自保護磁芯焊（hàn）絲,適用於（yú）焊（hàn）接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些（xiē）？?隨著（zhe）經濟社會的發展和空氣環境（jìng）質量的下降防腐（fǔ）處理（lǐ）必然成為市麵上最普遍的方法由此（cǐ）插（chā）接格（gé）柵板（bǎn）已經的到了廣泛的（de）應用,但是在使用過程中難免（miǎn）會出現輕微的鏽跡,一般（bān）出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出（chū）現白色的粉末(俗稱白堿),如不及時（shí）處理鋅層會慢（màn）慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白（bái）堿（jiǎn）用刷子（zǐ）刷掉,用自鋅鋼（gāng）噴上一層薄（báo）薄漆層,要是有實力的可以重新插接（jiē）表麵處理一次,二,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上（shàng）鋅其原因一（yī）般是焊接的時（shí）候沾（zhān）上（shàng）焊油或者其他的油性東西,處理方法,用堅硬的（de）東西把沒有鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨（jìng）以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接後出現大量（liàng）黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大（dà）會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣（yàng）用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷鋼格柵板壽命
   內蒙（méng）古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?鋼格柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫（wēn）也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基體中的內應力,如果在（zài）鋼格柵板焊接（jiē）的時候（hòu）,沒有把扁鋼校直,而是把把扁（biǎn）鋼（gāng）直接放在模上焊接,表麵（miàn）上看起（qǐ）來是直的,實際上這時鋼格柵板產生了比較強的（de）內應力,如（rú）果再加上較強的（de）外力作用,內應力會（huì）表現出來（lái）,鋼格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避（bì）免鋼（gāng）格柵板產（chǎn）生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在（zài）焊接（jiē）鋼格柵板的（de）時候,先把扁鋼校直後在進行工藝焊（hàn）接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀態（tài）時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣（yàng）的扁鋼直接放在模上焊接,表麵上（shàng）看起來是直的,實際上這（zhè）時鋼格（gé）柵板己經有比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應力表現出來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這種情況,在（zài）現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中（zhōng）間的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放在兩端,不放中間,上麵壓的鋼格柵板多了會導致變形（xíng）,使其變（biàn）得不同一水平麵上了,
4,在運輸過（guò）程中放平穩,使其（qí）受力均勻,在（zài）裝車卸車中不（bú）易（yì）用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格（gé）柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於材質往往（wǎng）很迷（mí）茫插接格柵板和重載荷格柵板應該挑選那個,那個好,格柵板的材質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要進行（háng）防鏽處理,插接分為插接（jiē）和電插接兩種,插接的價格相（xiàng）對電插接較高,插（chā）接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋（pāo）光除掉焊接的時候（hòu）留下來的（de）焊渣和痕跡就行,重載荷的（de）材質韌性也非常好,裏廣泛應用,相比插接格柵（shān）板承重能力更大,隻要焊接的時候不（bú）出（chū）問題,可以用幾（jǐ）十年不出問題,插接格柵板和重載（zǎi）荷格柵板（bǎn）在生產流程上沒有什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產成的,它們的規格（gé）和型號基本一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的不同,一般插接格柵板可以用的地方（fāng）重載荷格柵板都能替代,但是很（hěn）少有用重（chóng）載（zǎi）荷格柵板的,原因就是因為成本（běn）太（tài）高（gāo）,一般是插（chā）接格柵板的（de）3-5倍,插接格（gé）柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達（dá）到用戶的要求,所有近幾年采購量一（yī）直上升,很多（duō）用戶（hù）都（dōu）把它用作踏（tà）步板,複（fù）合格（gé）柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我（wǒ）們都知（zhī）道熱浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及（jí）小的鍍（dù）鋅知識,電鍍工藝我（wǒ）們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加入藥夜,然後將需要加（jiā）工的鋼板浸泡（pào）在表麵形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說（shuō）,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不會生鏽,鋅電（diàn）鍍是用（yòng）電解的方法用鐵（tiě）離子代替（tì）鋅離子,由（yóu）於鋅離子相對較低,防鏽（xiù）功能一（yī）般,但是成本很低,據信,有（yǒu）些客戶在購買鋼（gāng）格柵時會遇到熱浸（jìn）鍍（dù）鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的顯示了熱（rè）鍍鋅鋼格柵,所以我們（men）不（bú）敢訂購,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二名（míng）,熱浸（jìn）鍍鋅鋼格（gé）柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主（zhǔ）要是由於（yú）他的多風格,多風（fēng）格,可以滿（mǎn）足（zú）不同的負（fù）載（zǎi）要求,可以根據需求自由定製,例如（rú）,我（wǒ）們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可（kě）以滿足300公斤軸承需（xū）求（qiú）,適用（yòng）於（yú）人（rén）行道上走廊,因為他的洞（dòng）距離可以自由調（diào）整。