作者:youhua 更新時間:2018-09-20 點擊數:
認(rèn)為(wéi)如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售,還有些銷售人員不能(néng)很好的處理客戶疑問,導致不能成交,下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金(jīn)律,希望能對各位有所幫助(zhù)。
在不(bú)能了解格柵板客戶的真實問題時,盡量(liàng)讓客戶說話多(duō)打聽一些問題,帶著一種(zhǒng)好奇的心態,發揮刨根問底的精神(shén),讓客戶(hù)多(duō)發發牢騷,多提提問題,了解客戶的真實需求。
同意客戶的感受當(dāng)客戶說完後,不要直接回答格柵板問題,要感性回避,比如說我感到您(nín)……這樣可以降低客戶的戒備心理,讓客戶感覺到你是和他站在同一個(gè)起跑線上。
把握關鍵問題(tí),讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議(yì),詳(xiáng)細了(le)解(jiě)客(kè)戶需求,讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。
確認客戶(hù)問(wèn)題,並且重複回答客戶疑(yí)問你要做的(de)是重複你所聽到的話,這個叫做先跟,了(le)解並(bìng)且跟從(cóng)客戶和自己相互認同的部分,這個是***終成交的通(tōng)道,因為(wéi)這(zhè)樣做可以了解你的客戶是否知道你(nǐ)的產品的益處,這為你引導(dǎo)客戶走向***後的成功奠定基礎。
讓客戶了解自己異(yì)議背後的真正動機當格柵板客戶看(kàn)到了背(bèi)後的動機,銷售就可以從此處入手,想到並且說出(chū)客(kè)戶需要的價值,那麽彼此之(zhī)間的隔閡就會(huì)消除(chú),隻有這樣才能和客戶建立起真(zhēn)正的相(xiàng)互信任的關係。
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2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格(gé)柵板結構標準規範要求
吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要(yào)求?鋼格柵板行(háng)業(yè)怎麽受到(dào)環(huán)境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代(dài)價的高速發展時期 雖然我們(men)取得(dé)了很大的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的生存環(huán)境造成了非常大(dà)的影響,現在人(rén)們的環保意識越來越強(qiáng),在提倡低碳環保生活的同時,國家也越來越普及環(huán)境保護政策,環(huán)保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當(dāng)其衝的就是高消(xiāo)耗,重汙染的行業,插接(jiē)行(háng)業就是其中的重點,在持(chí)續的高(gāo)壓下,對鋼格柵板行業(yè)影響有(yǒu)多大呢,插接是鋼格柵板的重要環(huán)節,它可(kě)以改(gǎi)變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加(jiā)美觀大方,但是同時插接也會對(duì)環境造成(chéng)很大的汙染,插接當中有一個(gè)酸洗環(huán)節(jiē),酸洗產生的廢酸對(duì)環境(jìng)有很大的(de)影響,另外電插接在生產時還會產生有毒氣(qì)體,長期吸(xī)入還會造成頭暈目眩(xuàn),嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備(bèi)升級,插接企(qǐ)業(yè)的生產成本增加(jiā)了,他們肯定會把環保資金轉(zhuǎn)嫁到鋼格柵(shān)板(bǎn)企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會(huì)被關閉,這就造成了(le)鋼格柵板的插接比較困難,插接(jiē)的時間增加,甚至得(dé)靠關係才能插接,而(ér)且插接(jiē)企業對少量的鋼格柵板訂單(dān)都不願(yuàn)意接,隻願意接(jiē)大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用(yòng)增加,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣(yàng)自己的利潤也會(huì)降低,還有就是(shì),這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存(cún),能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。2019-05-28 15:17:49{地(dì)區}北京重(chóng)載荷鋼格柵板別稱有哪些(xiē)?
北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些??鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接 同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成(chéng)本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可(kě)以選擇(zé)多樣的顏色,特別是當鋼格(gé)柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏(yán)色和(hé)設備的顏色就要求一致,鋅鋼(gāng)鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處理(lǐ)來說(shuō)的,鋼格柵板一般的表麵處理(lǐ)方式是插接電插接,同樣表麵(miàn)鋅鋼也是(shì)其中的重要一種(zhǒng),鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選(xuǎn)擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的(de)顏色和設備的顏色就要求一致,這樣(yàng)我(wǒ)們就采用鋅鋼做表麵處理了係列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍(biàn)及各工業領域的產品,這種係列鋼格(gé)柵板(bǎn)的受荷(hé)扁鋼中(zhōng)心距離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵(miàn)衝擊(jī)具(jù)有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭(tóu)等(děng)複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可(kě)用(yòng)於潮濕,滑膩的(de)地方,尤其適(shì)用於海上複合采集,係(xì)列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟(jì)最(zuì)輕便型,符合(hé)英(yīng)國標準規定的固定複合,走道及樓梯的規格,在跨距小的場合下(xià),這(zhè)是最理想的產品,即使在運輸設備(bèi)走道那樣的負荷下也(yě)不例外,也可用來(lái)做倉(cāng)庫(kù)的貨架,樓閣的麵板,棧橋(qiáo),防護(hù)柵欄,太陽簾(lián)等,係列3(間距60mm)鋼格(gé)柵板是特別為采礦工業的應用而發展的品(pǐn)種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格(gé)柵板具有名義尺(chǐ)寸為50*60mm的通空,容(róng)許大多數的濺落(luò)料(liào)穿落,從而(ér)保證了板麵的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的板麵,輸送線上的走道以及球(qiú)磨機(jī),及(jí)運轉站等。2019-05-28 15:27:19{地(dì)區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
內蒙(méng)古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處理時 鋼格柵板遇高溫(wēn)也會多少有(yǒu)變形的現象,如果鋼格柵板在焊成以(yǐ)後,有很(hěn)強的內應力的情況下(xià),這時(shí)就會發生嚴重的變形(xíng),在有(yǒu)鋼格柵板(bǎn)基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接(jiē)的時候,沒有把扁(biǎn)鋼校直,而是把把扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起(qǐ)來是直的,實際上這時鋼格柵(shān)板產生了比較(jiào)強的內應力(lì),如果再加上較強的外力作用,內應(yīng)力會(huì)表現出來,鋼格柵板外形就變成水平(píng)的弓形了,那麽如何避免(miǎn)鋼格柵板產生變形呢,一般注(zhù)意以(yǐ)下幾點,