安（ān）順格柵板銷售中（zhōng）的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數（shù）：

認為如（rú）果客戶提的問題太多（duō）就不能完成這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不能很好的處（chù）理客戶疑問，導致不能成交（jiāo），下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位（wèi）有所幫助。

在不能了解格柵（shān）板客戶的真實問題時，盡量（liàng）讓（ràng）客戶說話多打聽一些（xiē）問題，帶著一種（zhǒng）好奇的心態，發揮刨根（gēn）問底的（de）精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的（de）感受當客戶（hù）說完後，不要（yào）直接回答格柵板問題（tí），要感性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客（kè）戶感覺到你是和他站在同一個起跑（pǎo）線上。

把握關（guān）鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客（kè）戶在（zài）關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

確（què）認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做的是重複你（nǐ）所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相（xiàng）互（hù）認同的（de）部分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可（kě）以了解你的（de）客戶是否知道你的產品的益（yì）處（chù），這為你引（yǐn）導客戶走（zǒu）向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了（le）解自己異議背後的真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以從（cóng）此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麽（me）彼此之間的隔閡就會消除，隻有這樣才能和客戶建立（lì）起真（zhēn）正的相互信任（rèn）的關係。

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2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅（xīn）鋼格柵板結構標（biāo）準規範要（yào）求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範（fàn）要求?鋼格柵板（bǎn）行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經（jīng）過了以犧（xī）牲環（huán）境為（wéi）代價的高速發展時期雖然我們取得了很大（dà）的成功,但是卻為以後的長遠發展和人們的（de）生（shēng）存環境造成了非常大的影響,現在人們的環保意識越來越強,在提倡（chàng）低碳環保生活的（de）同時,國家也越來越普及環境（jìng）保護政策,環保保護政策一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就是高（gāo）消耗,重（chóng）汙染（rǎn）的行業,插（chā）接行（háng）業就是其中的重點,在持（chí）續（xù）的高壓下,對鋼格柵（shān）板（bǎn）行業影響有多大呢,插接是鋼（gāng）格柵板的重（chóng）要環節,它（tā）可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵（shān）板更加美觀大（dà）方,但（dàn）是同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接（jiē）當中有一個酸洗環節,酸洗產生的廢酸（suān）對環境有很大的影響,另外電（diàn）插接在生產（chǎn）時還會產生有毒氣體,長期吸入（rù）還會造成（chéng）頭暈目眩,嘔吐等多種問題（tí）,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下（xià）,插（chā）接企業紛紛投入大量的資金,人力,物（wù）力來（lái）進行（háng）設備升級,插接企業的生產成本增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板（bǎn）企（qǐ）業,插（chā）接費用肯定也會增加（jiā）,其次,某些汙染特別嚴重的企業有可能會被關閉（bì）,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加（jiā）,甚至得（dé）靠關係才能插（chā）接,而且插接（jiē）企業對少量的鋼格柵板訂單（dān）都不願意接,隻願意接大單（dān）子和價錢比較（jiào）高的企業插接,還有就是鋼格柵板的利潤減少,由於插接的費用增加,家為（wéi）了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自己的利潤（rùn）也會（huì）降低,還有就是,這（zhè）樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存（cún）,能存活下來的鋼格（gé）柵板企業是其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?鋼格柵（shān）板加工訂貨流程主要為（wéi）一下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務（wù）人員溝通聯係,根（gēn）據客戶的使（shǐ）用情況（kuàng）製定鋼格（gé）柵板的尺寸規格（gé）和外表（biǎo）處理方式,如果是一般的尺（chǐ）寸規格,那麽業務人員和客戶就可商（shāng）定,如果鋼格柵板涉及到開孔異（yì）形或者特殊（shū）的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術人（rén）員和業務（wù）人員商定尺寸型（xíng）號,再（zài）由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺（chǐ）寸訂購相應的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫（kù）存原料中調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同（tóng）的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢,
4,加工好的相應長度的鋼格柵（shān）板原料繼續由焊接部門進行加（jiā）工,排產單一式叁份,分別交（jiāo）付給車間（jiān）主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完（wán）畢的（de）鋼格柵板由物流部分集中發（fā）往插接生產線或者冷（lěng）插接生產線進行表麵酸洗插接等（děng）表麵處理方（fāng）式（shì）,
6,已倉庫（kù）,由質檢部抽樣檢查,單據,單據交由相應的鋼格（gé）柵板業務人員（yuán）,
7,鋼格柵板（bǎn）業務人員和物（wù）流貨（huò）站聯係溝通,選好（hǎo）發貨的具體車輛,做到客戶司機（jī）和（hé）業務三方麵保持聯係（xì）,安全把鋼格柵板貨物送達（dá）客戶指定地點。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵（shān）板結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板（bǎn）價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡（luò）銷售（shòu）渠道,廠（chǎng）家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首（shǒu）先,當我們比較價格的時候,當然我們都喜歡（huān）低價格,但（dàn）是在訂貨的時候,我們不能選擇最低（dī）的價（jià）格,尤其是那些比市場價格低得（dé）多的價（jià）格（gé）,我們都知（zhī）道格柵（shān）板是由軸（zhóu）承扁鋼和扭鋼焊接而成,表麵處理是（shì）浸插接（jiē）,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼（gāng）厚度,扁鋼間距,撚（niǎn）鋼間距（jù）和撚鋼直徑,任何價（jià）格（gé）差異都是不同的,如果這三個報價中有一個是低的,它將（jiāng）會是10元（yuán）左右,所以我們需要（yào）認真考慮,因為一般（bān）情況下（xià）,處理,插接（jiē）,價格幾乎是一樣的,3-5元的差別可能是一個低利潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去（qù）做,所以（yǐ）同樣是插接,插接,冷插接,價格是完全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏我們需（xū）要注意的質量（liàng）製造商的完整性,在訂單之前（qián）,你可以先在網上（shàng）搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查詢企業的完整性（xìng）,如（rú）果可以的話,這樣雙方都（dōu）有保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有（yǒu）哪（nǎ）些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅鋼鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是（shì）插接電插接同樣表麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼（gāng）鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽（xiù）能力（lì）中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以（yǐ）選擇（zé）多樣的顏色,特別是當鋼格柵板用（yòng）於機械設備時（shí）,鋼格柵板的（de）顏（yán）色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板主（zhǔ）要是針對鋼格柵板的表（biǎo）麵處理來（lái）說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式是插接電插接,同樣（yàng）表麵鋅鋼也是（shì）其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低（dī）,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣（yàng）的顏色,特別是當鋼（gāng）格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,這樣（yàng）我們就采用鋅鋼做表（biǎo）麵處理了係列分類係（xì）列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及（jí）各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的受荷扁鋼中心距離（lí）為（wéi）30mm,符合（hé）美國標（biāo）準規定（dìng）,在（zài）整個鋼格柵板係列（liè）中,對表（biǎo）麵衝（chōng）擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複（fù）合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型（xíng）鋼格柵（shān）板可用於潮濕,滑膩的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格（gé）柵板是最經濟最輕便型,符合英國標（biāo）準規定（dìng）的固定複合（hé）,走道及樓梯的規格,在跨距（jù）小（xiǎo）的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走（zǒu）道那樣的負荷下（xià）也不例外,也可用來做倉庫的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間距60mm)鋼格柵板是特別為采礦（kuàng）工業的應用而發展的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼（gāng）格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空（kōng）,容許大多數的濺落料穿落,從而保（bǎo）證了板麵的幹淨和安（ān）全,這種產品（pǐn）常常被指定用在破（pò）碎係統中（zhōng）的板（bǎn）麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或用於鋼（gāng）柵焊接的導電材料,在保（bǎo）護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲作為填充金（jīn）屬,在埋弧焊,電（diàn）渣（zhā）焊等（děng）熔融氣體保護（hù）電弧焊（hàn）中,導線均為填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表（biǎo）麵沒有塗上氧化劑,鋼板金（jīn）屬用的鋼絲（sī）大部分屬於這類,包（bāo）括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼焊絲（sī）,重載荷絲和有色金屬焊絲,有些（xiē）合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄造製（zhì）造,主要用於鋼篦（bì）表麵的手工堆焊,以滿足抗（kàng）氧化,耐磨性,耐高（gāo）溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和液體擠壓的方（fāng）法生產出數英裏的鈷（gǔ）鉻鎢絲,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊（hàn）層的焊接效率和質量（liàng）,並改善工作條件,澆注焊絲有時用於鋼板（bǎn）的（de）修補焊接,用薄的（de）鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管（guǎn）,滿一定成分的粉末,由針的電（diàn）焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管（guǎn）,應用程序效率高,適應（yīng）性好,鋼格（gé）柵板,試驗周期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊絲主要用（yòng）於二氧化碳氣體保護焊,埋弧（hú）焊和電渣焊,磁通芯線（xiàn）的組成一般與電極的組成相似,焊劑芯焊絲含有結渣,製氣和保弧（hú）成分,焊接時不（bú）需要（yào）保護（hù）氣體,它（tā）被稱為自（zì）保（bǎo）護磁芯焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京（jīng）重載荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降（jiàng）防腐處理必然成為市麵上（shàng）最普（pǔ）遍的方法（fǎ）由此（cǐ）插接格柵板已經的（de）到了廣泛的應用,但是在使用過程（chéng）中難免會出現輕微的鏽跡,一般出現幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板（bǎn）出現白色的粉末(俗稱白堿),如（rú）不（bú）及時處（chù）理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方（fāng）法,是把白堿用刷子刷（shuā）掉,用自鋅鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二（èr）,漏鍍現象,局部出現沒有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾（zhān）上焊油或者其他的油性東西,處（chù）理方法,用堅（jiān）硬（yìng）的東西把沒有鍍上鋅的（de）周邊地方清理幹淨（jìng）以防鏽（xiù）跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不（bú）美觀（guān）可（kě）以用鍍硌鋅（xīn）漆噴塗),三,插接後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過大會（huì）把鋅層破（pò）壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重（chóng）載荷（hé）鋼格柵（shān）板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格柵板使用插接表麵處（chù）理時鋼格柵板（bǎn）遇高溫也（yě）會多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很強的內應力的情況下,這時就會發生嚴重（chóng）的變形,在有鋼（gāng）格（gé）柵板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊（hàn）接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上焊接,表麵上看起來是直的,實際上（shàng）這時鋼格柵板產生了（le）比較（jiào）強的內應力,如果再加上較強（qiáng）的外力（lì）作用,內應力會表現出來,鋼（gāng）格柵板外形就變成水平的弓形了,那麽如何避（bì）免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下幾點,
1,在焊接鋼格柵板的時候,先把（bǎ）扁鋼校直後在（zài）進行（háng）工藝焊接,如果（guǒ）扁鋼呈現出弧形（xíng）的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼（gāng）校直,而是（shì）把這樣的扁鋼（gāng）直接放在模上（shàng）焊接,表麵上（shàng）看起來是直（zhí）的,實際上這時鋼格柵板己經有比較強（qiáng）的內應力存在了（le）,
2,在酸洗（xǐ）和插接之前對鋼格柵板進行去除內應力（lì）處理,如果內應力表現出來,外形就變成（chéng）水平的弓形（xíng）了,插接沒有被重視起來,而出（chū）現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不（bú）會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得（dé）放三個,在兩端（duān）和中（zhōng）間的部（bù）位放置即可,千萬不能隻放在兩端（duān）,不放中間,上麵壓的（de）鋼（gāng）格柵板多了會導致變形,使其變得（dé）不同一水平麵上了,
4,在運輸（shū）過程中放平穩,使其受力均勻,在裝（zhuāng）車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?很（hěn）多客戶在采購格柵板時對於（yú）材質往往很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該（gāi）挑選那個（gè）,那個好（hǎo）,格柵板（bǎn）的材（cái）質有鐵和重載荷兩種,鐵（tiě）的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處（chù）理,插接分（fèn）為插接和電插接（jiē）兩種,插接的價格相對（duì）電插接較高,插接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不用鋅鋼或者（zhě）插接處理,它隻需要表麵（miàn）拋光（guāng）除掉焊（hàn）接的時候（hòu）留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相比插接格柵板承重能力更大,隻要焊（hàn）接的時候不出問題,可以用幾十（shí）年不出問題,插接（jiē）格（gé）柵（shān）板和重載荷格（gé）柵板在生產流（liú）程上沒有什麽大（dà）的不同,都是用扁鐵（tiě）焊接生產成的,它們的規格和型號（hào）基本（běn）一樣,區別就是材質上的不同和應用領域的（de）不同,一般插接格柵板可（kě）以用的地方重載（zǎi）荷格柵板都能替代,但是很少（shǎo）有（yǒu）用重載荷格柵板的,原因就是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍（bèi）,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優（yōu）勢,各項指標（biāo）也能達到用戶的要求,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都（dōu）把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池（chí）蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們都知道熱（rè）浸鍍鋅是一種防腐效果腐蝕技術成本相對較低,普及小的鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化成液體,加（jiā）入藥夜,然後將需（xū）要加工的鋼（gāng）板浸泡在表麵（miàn）形成鋅層,使原本生鏽的鐵產品與空氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞（huài）,鋼網就不會（huì）生（shēng）鏽,鋅（xīn）電鍍是（shì）用電解的（de）方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離（lí）子相對較低,防鏽功能一般（bān）,但是成本很低,據信,有些客戶在購買鋼格（gé）柵時會遇到熱浸（jìn）鍍鋅鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工（gōng）程圖紙清楚的顯示了熱鍍（dù）鋅（xīn）鋼格柵,所以我們不敢（gǎn）訂購（gòu）,這裏我們需要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當於一人二（èr）名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同（tóng）的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很廣,他的特點是,寬度1000毫米以內,可以滿（mǎn）足（zú）300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因（yīn）為他的洞距離可以自由調整。