安丘格柵板銷售（shòu）中的五條金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點（diǎn）擊數：

認為如果（guǒ）客戶提的（de）問題太多（duō）就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導（dǎo）致不能成交（jiāo），下麵是（shì）我總結的銷售技巧培（péi）訓的（de）五條金律，希望能（néng）對各位有所幫助。

在不能了解格柵（shān）板客戶（hù）的真實問題時，盡量讓客戶說話多（duō）打聽一些問題，帶（dài）著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷（sāo），多提提問題，了解客戶（hù）的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題，讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議，詳（xiáng）細了解客戶需求，讓客戶在關鍵（jiàn）問題處盡量詳細的說明原因。

確（què）認客戶問題，並且重複回答客戶疑問你要做（zuò）的（de）是重複（fù）你所聽到的話（huà），這個叫做先跟，了解並且跟（gēn）從客戶和自己相互認同的部（bù）分，這個是***終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客（kè）戶走向（xiàng）***後的成功奠定（dìng）基礎。

讓客（kè）戶了解自己異（yì）議背後的真正動（dòng）機當格柵板客戶看（kàn）到了背（bèi）後的（de）動機，銷售就（jiù）可（kě）以從此處入（rù）手，想到並且說出客戶需要的（de）價值，那麽彼此之間的隔閡就會消（xiāo）除，隻有這樣才能和客戶建立起（qǐ）真正的相互信任的（de）關（guān）係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求（qiú）
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要求?鋼格柵板行業怎麽受到（dào）環境問題的製約我國已經經過了以犧（xī）牲環境為代價（jià）的（de）高速發（fā）展時期雖然我們取得了很大（dà）的成功,但（dàn）是卻為以後的長遠發展（zhǎn）和人們的生存環境造成了非（fēi）常大的影（yǐng）響,現在人們的環保意識（shí）越來越（yuè）強,在提倡低碳環保生活的同時,國家（jiā）也越來越普及環（huán）境保（bǎo）護政（zhèng）策,環保保（bǎo）護政策（cè）一年比一年厲害,在環境重壓下,首當其衝的就（jiù）是高消耗（hào）,重汙染的行業（yè）,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格（gé）柵板行業影響（xiǎng）有多大呢,插接（jiē）是鋼格柵板的重要（yào）環節,它可以改變金屬耐腐蝕的缺點,大大增加金屬產品的（de）壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是（shì）同時插接也會對環境造成很大的汙染,插接當中有一（yī）個酸洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外（wài）電插接在生產時還會產生有毒氣體,長期吸入還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致（zhì）癌風險,在國家政策的影響下,插接企業紛（fēn）紛投入大量的資金,人力,物力來進行設備升級（jí）,插接企業的（de）生產成本增加了,他們（men）肯定會把環保資金轉嫁（jià）到鋼格柵板企業,插接費用肯定也會增加,其次,某些（xiē）汙染特別嚴重的企業（yè）有可能會被關閉,這就造成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插接,而且插接企業對少（shǎo）量的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接（jiē）,隻願意接大單子和價錢比較高的企業插接,還有就是鋼格柵板的（de）利潤減少,由於插接的費用增加,家為了維（wéi）持自己的客戶隻能維持價（jià）格不變,這樣自己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格柵板企業比較難生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼佼者。
   吉林鋅鋼（gāng）格柵板結構標（biāo）準規範（fàn）要求（qiú）?鋼格柵板加工訂貨（huò）流程主要為一（yī）下幾點
1,鋼格柵板客戶和業務人員溝通聯係,根據客戶（hù）的使用情況製定鋼格柵板（bǎn）的尺寸規格和外表處理方式,如（rú）果是一般的尺寸規（guī）格,那麽業務人（rén）員和客戶就可商定,如果鋼格柵（shān）板涉及到開孔（kǒng）異形或者特殊的載重（chóng）要求（qiú）,由潤潭鋼格（gé）柵板技術人員（yuán）和業務人（rén）員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商（shāng）定好鋼格（gé）柵板尺寸,由車間主任根（gēn）據具體的鋼格柵板尺寸訂購相應的低碳（tàn）鋼扁鋼和扭絞方鋼,或者在庫存原料中調配出所要（yào）使用的原料,
3,鋼格（gé）柵板排產（chǎn）單由車間主任送（sòng）交裁料（liào）部,根據不同的外形尺寸把相應長度的原料加工完畢（bì）,
4,加工好的相應長度的鋼格柵板原料繼續由焊接部門進行加工,排產單一式叁份（fèn）,分別交付（fù）給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢的鋼格柵板由物流部分集中發往插接（jiē）生產線（xiàn）或者冷插接生產線進行表麵酸（suān）洗插（chā）接等表麵處理方式,
6,已（yǐ）倉（cāng）庫（kù）,由質檢部抽樣檢查,單據,單（dān）據交由相應的鋼格（gé）柵板業務（wù）人員,
7,鋼格柵板業（yè）務人員和物流貨站聯係（xì）溝通,選好發貨的具體（tǐ）車輛（liàng）,做到（dào）客戶司機和業務三方（fāng）麵（miàn）保（bǎo）持聯係,安全把鋼格柵板貨物送達客戶指定地點。
   吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求?當客戶谘詢了網板價格時請務必注意幾點,因為目前有太多的網絡銷售渠道,廠家,經銷商,當然,也不乏非法元素,首先,當我們比較價格的時候,當（dāng）然我（wǒ）們都喜歡低價格,但是在訂貨的時候,我們（men）不能選擇最低的價格,尤其是那些（xiē）比市場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接（jiē）而成,表麵處理是浸插接,因此,影響因素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距,撚鋼間距（jù）和撚（niǎn）鋼直徑,任何價格差異都是不同的,如（rú）果這三個報價中有一個是（shì）低的,它將會是10元左右,所以我（wǒ）們（men）需要認真考慮,因為一般情況下,處理（lǐ）,插接,價格幾（jǐ）乎是一樣的,3-5元的差（chà）別可能是（shì）一個低利（lì）潤的一些製造商,但不賺錢就是沒有人去做,所（suǒ）以同樣是插接,插接,冷插接（jiē）,價格是（shì）完（wán）全不同的,仍然有一點相同的價格,在這裏（lǐ）我們需要注意的質量製造商的完整性,在訂（dìng）單之前,你可以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的當地電話（huà）查詢企業的完整性,如果可以的話,這樣雙方都有（yǒu）保?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼格柵板別稱有哪些？
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?鋅鋼鋼格柵板係列分類鋅（xīn）鋼（gāng）鋼（gāng）格柵板（bǎn）一般的表麵（miàn）處理方（fāng）式是插接電插（chā）接同樣（yàng）表麵鋅鋼也是（shì）其中（zhōng）的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中（zhōng）等,比較怕磨損（sǔn）,但是鋅鋼可以選擇多（duō）樣的顏色,特別是當鋼格（gé）柵板用於機械設備時,鋼格（gé）柵板的顏色和設備的顏色就要求一致,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）主要（yào）是針對鋼（gāng）格柵板的表麵處理（lǐ）來說的,鋼格柵板一般的表麵處理方式（shì）是（shì）插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其（qí）中（zhōng）的重要一種（zhǒng）,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等（děng）,比（bǐ）較怕磨損,但是鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是當鋼格柵板（bǎn）用於機械設（shè）備時,鋼（gāng）格柵板的顏色和設備（bèi）的顏色（sè）就要求（qiú）一致,這樣我（wǒ）們就采用（yòng）鋅鋼做表麵處理了係（xì）列分類係列1(間距30mm)鋼格柵板是最常用型,用途遍及各工業領域的產品,這種係列鋼格柵板的（de）受（shòu）荷扁鋼中心距離為30mm,符合美（měi）國標（biāo）準規定,在整（zhěng）個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的（de）抵抗力糧倉,公路,機場和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯（tī）踏步等,其中齒型（xíng）鋼格柵板可用於潮濕,滑膩（nì）的地方,尤其適用於海上複合采集,係列2(間距40mm)鋼格柵板是最經濟最輕便型,符合英國標準規定的（de）固定複合,走道及樓（lóu）梯的規格,在跨距小的場合下,這是最理（lǐ）想的產（chǎn）品（pǐn）,即使在運輸設（shè）備走（zǒu）道那樣的負荷（hé）下也不例外,也可用來做倉庫（kù）的貨架,樓閣的麵板,棧橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係列3(間（jiān）距60mm)鋼格柵板是特別為采礦工業的應用而發展（zhǎn）的品種,它解決了礦物濺落在板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺（chǐ）寸（cùn）為50*60mm的通空,容許大多數的濺落料（liào）穿（chuān）落,從而保證了（le）板麵的幹淨和安全（quán）,這種產品常（cháng）常被指（zhǐ）定用（yòng）在破碎係統中（zhōng）的板麵（miàn）,輸送線上的走道以及球（qiú）磨機,及運轉站等。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?金屬絲焊接材料用作（zuò）填充金（jīn）屬或用於鋼（gāng）柵焊（hàn）接的導電材料（liào）,在保（bǎo）護氣體（tǐ）焊接（jiē）和鎢氣體屏蔽時,該鋼（gāng）絲作為（wéi）填充（chōng）金屬,在埋弧焊,電渣（zhā）焊等（děng）熔融氣體保護電弧焊中,導線均為（wéi）填充電極和導電電極,焊絲可分為三種類型,金屬絲的表麵沒有塗上氧化劑,鋼板金屬用的鋼絲大部分屬於這類,包括碳鋼絲,低合金化結構鋼焊絲,合金結構鋼（gāng）焊絲,重載荷絲和（hé）有色金屬焊絲,有些合金,如（rú）鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是通過鑄（zhù）造製（zhì）造,主要用於鋼篦表麵的手工堆焊,以滿足（zú）抗氧化,耐磨性,耐（nài）高溫（wēn）腐蝕等特（tè）殊性能要（yào）求（qiú）,可采用（yòng）連續鑄造和液體（tǐ）擠壓的方法生產出數英裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於自動填絲鎢弧焊,以提高堆（duī）焊層的焊接效率和（hé）質（zhì）量,並改善工作條件,澆（jiāo）注焊絲有（yǒu）時用（yòng）於鋼板的修補焊（hàn）接,用薄（báo）的鋼帶卷成一個圓形或不規則的鋼管,滿一（yī）定（dìng）成分的粉末,由針的電焊,或無縫藥芯焊絲由填充粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好（hǎo）,鋼格柵板（bǎn）,試驗周（zhōu）期短,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大（dà）,焊絲主要用於二氧化碳氣體保（bǎo）護焊,埋弧焊和電渣（zhā）焊,磁（cí）通芯線的組成一般與（yǔ）電極的組成相似,焊劑（jì）芯焊絲含有結渣,製氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被稱為自保護磁芯焊絲,適用於焊（hàn）接鋼網。
   北京（jīng）重（chóng）載（zǎi）荷鋼格柵板別稱（chēng）有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質量的下降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接格柵板已（yǐ）經的到（dào）了廣泛的應用,但是在使用過程中難免會出現輕微的（de）鏽跡,一般出現幾種情況和處理方（fāng）法如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉末(俗稱（chēng）白堿),如（rú）不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是把白堿用刷子刷掉（diào）,用自鋅鋼噴上一層薄薄（báo）漆層（céng）,要是有實力的可以重新插接表麵處理一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒（méi）有鍍上鋅其原因一般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或（huò）者其他的油性東西,處理（lǐ）方法,用堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅的周（zhōu）邊地方清理幹淨以防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹（mò）(視覺不美觀（guān）可以用鍍硌鋅漆噴塗),三,插接（jiē）後（hòu）出現大量黃（huáng）色東（dōng）西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微（wēi）磨掉如果力度過大會把鋅層破壞掉,鋅層破會同樣用自鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?鋼格（gé）柵板使用插接表麵處理時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象,如果鋼格柵板在（zài）焊成以後,有很（hěn）強的內應力的情況下（xià）,這時就會發生嚴重的變形,在有鋼格柵板基（jī）體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把把（bǎ）扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實際上這時鋼格柵板產（chǎn）生了比較強的內應力,如果再（zài）加上較強（qiáng）的外（wài）力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格柵（shān）板外形就變成水平的弓形（xíng）了,那麽如何避免（miǎn）鋼格柵板產生變形（xíng）呢（ne）,一（yī）般（bān）注意以下幾點,
1,在焊接（jiē）鋼格柵板（bǎn）的時候,先把扁（biǎn）鋼校直後在進行工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧（hú）形的彎曲狀態時,在焊接的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看（kàn）起來是直的,實（shí）際上這時鋼（gāng）格（gé）柵板己經有（yǒu）比較強的內應力存在了,
2,在酸洗和插（chā）接之（zhī）前對鋼格柵板進行去除內應力處理,如果內應（yīng）力表現（xiàn）出來,外形就變成水（shuǐ）平（píng）的（de）弓形了,插接（jiē）沒有被重視起來,而出現的這種情況,在現代化工業生產中,一般不會產生此類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩端和中間的部位（wèi）放置（zhì）即可（kě）,千萬不能隻放在兩端,不放中（zhōng）間,上麵壓的鋼格柵板多了會導（dǎo）致變形,使其變得不同一水平麵上了,
4,在運輸過程中放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中不易用力摔打,應該輕抬輕放。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽命?很多客戶在采購格柵板時對於（yú）材（cái）質（zhì）往往很（hěn）迷茫插接（jiē）格柵板和重載荷格柵（shān）板應該挑選那個,那個好,格（gé）柵板的材（cái）質有鐵和（hé）重載荷兩種,鐵的一般是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以後要進行防鏽處理,插接分（fèn）為插接和電插接兩種,插接的（de）價（jià）格相對電插接較高,插接（jiē）的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重（chóng）載荷格柵板材（cái）質（zhì）有,
201,
304,
310,316L,316S等,重載荷格柵板的表麵不（bú）用鋅鋼或（huò）者插接（jiē）處（chù）理,它隻需要表（biǎo）麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載荷的材質（zhì）韌性也非常好,裏廣泛應（yīng）用,相（xiàng）比插（chā）接格柵板承重能力（lì）更大,隻要焊（hàn）接的時候不出問題,可（kě）以用幾十年不出問題,插接格柵板和重載荷格柵板（bǎn）在（zài）生產流程上沒有（yǒu）什麽大的不同,都是用扁鐵焊接生產（chǎn）成（chéng）的,它們的規格和型（xíng）號基本一樣,區別就是材（cái）質上的不（bú）同和應用領域（yù）的不同,一般插接格柵板可以用的地方重載荷格柵（shān）板都能替（tì）代,但是很（hěn）少有用重載荷格柵板的,原因（yīn）就是因為成本太高,一般是插接格柵板的（de）3-5倍,插接格柵板之所（suǒ）以能（néng）夠廣泛應（yīng）用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到（dào）用戶（hù）的要求,所有近（jìn）幾年采購（gòu）量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板,地溝蓋板,樹池蓋等。
   內蒙古重載荷鋼格柵（shān）板壽命（mìng）?我（wǒ）們都知道熱浸鍍鋅是（shì）一種防腐效果腐（fǔ）蝕技術成本相對較低,普（pǔ）及小（xiǎo）的（de）鍍鋅知識,電鍍工藝我們有（yǒu）兩種常見的類型,加熱將鋅錠（dìng）熔（róng）化成液體,加入藥夜,然後將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層,使原本（běn）生鏽的鐵（tiě）產（chǎn）品與空（kōng）氣完全分離,可以說,隻要鋅層不被破壞,鋼網就不（bú）會生鏽,鋅電鍍是用電解（jiě）的方法用鐵離子代替鋅離子,由於鋅離子相對較低,防（fáng）鏽功能一般（bān）,但是成（chéng）本（běn）很低,據信（xìn）,有些客戶（hù）在購買鋼格柵時會遇（yù）到熱浸鍍鋅（xīn）鋼板,那麽什麽是熱浸鍍鋅鋼格柵呢,因為工程圖紙清楚的（de）顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼（gāng）格柵,所以我們不敢訂（dìng）購,這裏我們需要推廣,熱（rè）浸鋅（xīn）是熱浸鋅,同（tóng）樣的過（guò）程有兩種叫法,相當於一（yī）人二名,熱浸鍍鋅鋼格柵是根（gēn）據熱處理工藝命名的,鋼（gāng）板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不（bú）同（tóng）的負載要求（qiú）,可以根據需求自（zì）由定製（zhì）,例如（rú）,我們的應用很廣,他的特點是（shì）,寬度1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需求,適用於人行道上走廊,因為他的洞距離可以自由調整。