安國格柵板銷售中的五條（tiáo）金規

作者：youhua 更新時間：2018-09-20 點擊數：

認為如果客戶提的（de）問題太（tài）多就（jiù）不能（néng）完成這次銷（xiāo）售，還有些銷售人員不能很好的處（chù）理客戶疑問（wèn），導致不能成交，下麵是我總結的銷售技巧培訓的五條金律，希望能對各位有所幫助。

在不能了解格柵板（bǎn）客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話（huà）多打聽一些問（wèn）題（tí），帶著一（yī）種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢（láo）騷（sāo），多提提問題，了解客戶的真實需求。

同意客戶的感受當客戶說完後，不要直接回答格柵板問（wèn）題，要感（gǎn）性回避，比如說我感到您……這樣可以降低（dī）客（kè）戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。

把握關鍵問題（tí），讓客戶具體闡述"複述"一下客戶的具體異議（yì），詳細了解客戶需（xū）求，讓客戶在關鍵問題處（chù）盡量詳細的說明原因。

確認客戶問題（tí），並且重複（fù）回答客戶疑問你要做的是重複你所聽到的話，這個叫做先跟，了解（jiě）並且跟從（cóng）客戶和自己相互認同的部分，這個是***終（zhōng）成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你（nǐ）引導客戶走向***後的成功奠定基礎。

讓客戶了解自己異議背後的（de）真正動機當格柵板客戶看到了背後的動機，銷售就可以（yǐ）從此處（chù）入手，想到並且說出（chū）客戶需要（yào）的價值（zhí），那麽彼此之（zhī）間的隔閡就會消除，隻有這樣才（cái）能和客戶建立起真正的相互信任的關係。

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相關問答

2019-05-28 15:50:19{地區}吉林鋅鋼格柵板（bǎn）結構標準規範要求
   吉林鋅鋼格柵板結構標準規範要（yào）求（qiú）?鋼格柵板行業怎麽受到環境問題的製約我國已經經過了以犧牲環境為代價的高速發展時期雖然我們取得了很大的成功,但是卻為以後的長遠（yuǎn）發展和人們的生存環境造成了非常大的影響,現在人（rén）們的環保意識越（yuè）來越強,在提（tí）倡低碳環保生活的同時,國（guó）家也越來越普及（jí）環境保護政策,環保保護（hù）政策一（yī）年（nián）比一年厲害,在環境重壓下,首當其（qí）衝（chōng）的就是（shì）高消耗,重汙染的行業,插接行業就是其中的重點,在持續的高壓下,對鋼格柵板（bǎn）行業影響有多大呢,插接是鋼格柵板（bǎn）的重要環節,它可以改變金屬耐腐（fǔ）蝕的缺點（diǎn）,大大增加（jiā）金屬產品的壽命,同時銀白色的外表還會使鋼格柵板更加美觀大方,但是同（tóng）時插接也會對環（huán）境造成很大的汙染,插接當中有（yǒu）一個酸（suān）洗環節,酸洗產生的廢酸對環境有很大的影響,另外電插（chā）接在生產時（shí）還會產生有毒氣體,長期吸入（rù）還會造成頭暈目眩,嘔吐等多種問題,並增加了致癌風險,在國家政策的影響下,插接企（qǐ）業紛紛投入大量的資金,人力,物力（lì）來進行設備升級,插接企業的生產成本（běn）增加了,他們肯定會把環保資金轉嫁到鋼格柵板企業,插接費用（yòng）肯定也會（huì）增加,其次,某些汙染特別嚴重的企業有（yǒu）可能會被關閉,這就造（zào）成了鋼格柵板的插接比較困難,插接的時間增加,甚至得靠關係才能插（chā）接,而且插接企業對少量的鋼格柵板訂單都不（bú）願意接,隻（zhī）願意接大單子和價錢（qián）比較高的企業插接（jiē）,還有就是鋼格柵板（bǎn）的利潤減少,由於插（chā）接的費用增加（jiā）,家為了維持自己的客戶隻能維持價格不變,這樣自（zì）己的利潤也會降低,還有就是,這樣也會導致鋼格（gé）柵板企業比較難（nán）生存,能存活下來的鋼格柵板企業是其中的佼（jiǎo）佼者。
   吉林鋅鋼格柵板結構（gòu）標準規範要求?鋼格柵板加工訂貨流程主要為一下幾點
1,鋼（gāng）格柵板客戶（hù）和業務人員溝通聯係,根據（jù）客戶的使用情況製定鋼格柵板的尺寸規格和外表（biǎo）處理方式,如果是一般的尺寸規格,那麽（me）業務人員和客戶就可商定,如果鋼格（gé）柵板涉及到開孔異形或（huò）者特殊的載重要求,由潤潭鋼格柵板技術（shù）人（rén）員和業務人員商定尺寸型號,再由客戶認可,
2,商定好鋼格柵板尺寸,由車間主任根據具體的鋼格柵板尺寸訂（dìng）購相應（yīng）的低碳鋼扁鋼和扭絞方鋼,或（huò）者在庫存原料中（zhōng）調配出所要使用的原料,
3,鋼格柵板排產單由車間主任送交裁料部,根據不同的外形尺寸（cùn）把相應長度的原（yuán）料加工完畢,
4,加工好的相（xiàng）應（yīng）長度的鋼格柵（shān）板原料（liào）繼續由焊接部門進（jìn）行加工,排產單一式叁份,分（fèn）別交付給車間主任,裁料部,焊接部,
5,焊接完畢（bì）的鋼格柵板由物流部分集中發往插接生產線或者冷插（chā）接生產線進行表麵酸（suān）洗插接等表麵處理方式,
6,已倉庫,由質（zhì）檢部抽樣檢查,單據,單據（jù）交由相應的鋼格柵板業務人員,
7,鋼格柵板業務人員和物流貨（huò）站聯係溝通,選好發貨的（de）具體車輛,做到客戶司機（jī）和（hé）業務三方麵保持聯係,安全把鋼格柵板（bǎn）貨物（wù）送達客戶指定（dìng）地點。
   吉林鋅鋼格柵板結構標（biāo）準規範要求?當客（kè）戶谘詢了網板價格時請務必注意（yì）幾點,因（yīn）為目（mù）前有太多的網絡銷售（shòu）渠道,廠家（jiā）,經銷商,當然,也不乏非法元（yuán）素,首先,當我們比較價格的時候,當然我（wǒ）們都喜（xǐ）歡低（dī）價格,但是在（zài）訂貨的時候（hòu）,我們不能選擇最低的價格,尤其是那些比市（shì）場價格低得多的價格,我們都知道格柵板是由軸承扁鋼和扭鋼焊接而（ér）成,表麵處理是浸插接,因此,影（yǐng）響因（yīn）素主要有扁鋼寬度,扁鋼厚度,扁鋼間距（jù）,撚鋼間距和撚鋼直徑,任何價格（gé）差異（yì）都是（shì）不同的,如（rú）果這三（sān）個報價中有一個是低的,它將會（huì）是10元左右,所以我們需要認真考慮,因（yīn）為一般情況下,處理,插接,價格幾乎是一樣的,3-5元（yuán）的差別可能是（shì）一個低（dī）利潤的一些製造商,但不賺錢就（jiù）是沒有人去做,所以同樣是插接,插接,冷插接,價格是完（wán）全不同的（de）,仍然有一點相同的價格,在這裏我們（men）需要注意的質量製造商（shāng）的完整性,在訂單之前,你可（kě）以先在網上搜索是否有不良記錄,在打電話給製造商的（de）當地電話查詢企業（yè）的完整（zhěng）性,如果（guǒ）可（kě）以的話,這樣雙方都有保（bǎo）?。
2019-05-28 15:17:49{地區}北京重載荷（hé）鋼（gāng）格柵板別稱（chēng）有（yǒu）哪（nǎ）些？
   北京重載（zǎi）荷鋼格柵板別稱有哪（nǎ）些？?鋅鋼鋼格柵板係列（liè）分類鋅鋼鋼格柵板一般的（de）表麵（miàn）處（chù）理方式是插接電插接同樣表（biǎo）麵鋅鋼也是其中的重要一種,鋅鋼鋼格柵板的加工成本比插接的低,防鏽能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選擇多樣的顏色,特別是（shì）當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致（zhì）,鋅鋼鋼格柵板主要是針對鋼格柵板的表麵處（chù）理來說的,鋼（gāng）格柵板一般的表麵處（chù）理（lǐ）方式（shì）是插接電插接,同樣表麵鋅鋼也是其中的重要（yào）一種,鋅鋼鋼格柵板（bǎn）的加工成（chéng）本（běn）比插接的低,防鏽（xiù）能力中等,比較怕磨損,但是（shì）鋅鋼可以選（xuǎn）擇多樣的顏色,特別（bié）是當鋼格柵板用於機械設備時,鋼格柵（shān）板的顏色和設備的顏色（sè）就要求一致,這（zhè）樣我們就采用鋅鋼做表麵處理了（le）係列分類係列1(間距30mm)鋼（gāng）格柵板是最常用型,用（yòng）途遍及各工（gōng）業領域的產品,這種係列鋼（gāng）格柵板的受荷扁鋼中心距（jù）離為30mm,符合美國標準規定,在整個鋼格柵板係列中,對表麵衝擊具有最強的抵抗力糧倉,公路,機場（chǎng）和碼頭等複合,走道和排水溝蓋,樓梯踏步等,其中齒型鋼格柵板可用於潮濕,滑膩的地方,尤（yóu）其適用於海上複合采集,係列（liè）2(間距40mm)鋼格柵板是最（zuì）經濟最輕便（biàn）型,符合英國標準規定的固（gù）定複合,走道及樓梯的規格（gé）,在跨距小（xiǎo）的場合下,這是最理想的產品,即使在運輸設備走道那樣的負荷下也不（bú）例外,也可用來（lái）做倉（cāng）庫的貨架,樓閣的麵板,棧（zhàn）橋,防護柵欄,太陽（yáng）簾等,係（xì）列3(間距60mm)鋼格柵（shān）板是特別為采礦工業的應用而發展的（de）品種,它解決了礦物濺落在（zài）板麵上的難題,這個係列的鋼格柵板具有名義尺寸為50*60mm的通空,容許大多數（shù）的濺落料穿落,從而保證了板麵（miàn）的幹淨和安全,這種產品常常被指定用在破碎係統中的（de）板麵,輸送線上的走道以及球磨機,及運（yùn）轉站等。
   北京重載荷鋼格（gé）柵板別（bié）稱有哪些（xiē）？?金屬絲焊接材料用作填充金屬或（huò）用於（yú）鋼柵焊接的導電（diàn）材料,在保護氣體焊接和鎢氣體屏蔽時,該鋼絲（sī）作為填充金屬,在埋弧焊,電渣焊等熔融氣體保護電（diàn）弧焊中,導線均為填充電極和導電電極,焊（hàn）絲可分為三種（zhǒng）類型,金屬絲的（de）表麵沒（méi）有塗上氧（yǎng）化劑,鋼板（bǎn）金（jīn）屬用的鋼絲（sī）大（dà）部分屬於這類,包括碳鋼絲（sī）,低合金化（huà）結構鋼（gāng）焊絲,合金結構鋼（gāng）焊絲,重載（zǎi）荷絲和有色金屬焊絲,有（yǒu）些合金,如鈷鉻鎢合金,不能鍛造,軋製和拉製,而是（shì）通過鑄造製造,主要用於鋼篦表麵（miàn）的（de）手（shǒu）工堆焊,以滿足抗氧化,耐磨性,耐高溫腐蝕等特殊性能要求,可采用連續鑄造和（hé）液體擠壓的方法生產出數（shù）英（yīng）裏的鈷鉻鎢絲（sī）,用於（yú）自動填絲鎢弧焊,以提高堆焊層的焊接效率和質量,並改善工（gōng）作（zuò）條件,澆注焊絲有時用於鋼板的修補焊（hàn）接,用薄的鋼帶（dài）卷成一個圓（yuán）形或不規則的鋼管,滿一定成分的粉末,由針（zhēn）的電（diàn）焊（hàn）,或無縫藥芯焊絲由填充（chōng）粉末與鋼管,應用程序效率高,適應性好（hǎo）,鋼格柵板,試驗周期短（duǎn）,因此它的使用和使用的範圍不斷擴大,焊（hàn）絲（sī）主要用於二氧化碳氣體保護焊,埋弧焊和電渣焊,磁通（tōng）芯線的組成一般與電極的組成相似（sì）,焊劑芯焊絲含（hán）有結渣,製（zhì）氣和保弧成分,焊接時不需要保護氣體,它被（bèi）稱（chēng）為自（zì）保護磁芯（xīn）焊絲,適用於焊接鋼網。
   北京重載荷鋼格柵板別稱有哪些？?隨著經濟社會的發展和空氣環境質（zhì）量的下（xià）降防腐處理必然成為市麵上最普遍的方法由此插接（jiē）格（gé）柵板已經的到了廣泛的應用,但（dàn）是在使用過程中難（nán）免會出現輕微的鏽跡,一般出現（xiàn）幾種情況和處理方法如下,一,插接格柵板出現白色（sè）的粉（fěn）末(俗稱白堿),如不及時處理鋅層會慢慢背負式出現鏽跡,處理方法,是（shì）把（bǎ）白堿用刷子刷掉,用自鋅（xīn）鋼噴上一層薄薄漆層,要是有實（shí）力的（de）可以重新插接表麵（miàn）處理一次,二,漏鍍現象（xiàng）,局部出現沒有鍍上鋅（xīn）其原因一般是焊接的時候沾上焊（hàn）油或者其（qí）他的油性東西,處理方法（fǎ）,用堅硬的東西把沒有（yǒu）鍍上鋅（xīn）的周邊地方清理幹淨以（yǐ）防鏽跡腐蝕周邊,再用鋅漆塗抹(視覺不美觀可以用（yòng）鍍硌鋅漆噴塗),三（sān）,插接（jiē）後出現大量黃色東西(大多數是鋅灰),建議用砂輪輕微磨掉如果力度過（guò）大會把鋅（xīn）層破壞掉,鋅層破會同樣用自（zì）鋅鋼噴?。
2019-05-28 15:27:19{地區}內蒙古重載荷鋼格柵板壽命
   內蒙古重載（zǎi）荷鋼格柵板壽命?鋼格柵（shān）板使用插接表麵處理（lǐ）時鋼格柵板遇高溫也會多少有變形的現象（xiàng）,如果鋼格柵板在焊（hàn）成以後,有很強的（de）內應力的情況下（xià）,這時就會發生嚴重的（de）變形,在有鋼格柵（shān）板基體中的內應力,如果在鋼格柵板焊接的時候,沒有把扁鋼校直（zhí）,而是把把扁鋼直接放在模（mó）上焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格柵板產（chǎn）生了比較強的內應力,如果再加上較強的外力作（zuò）用,內應力會表現出來,鋼格柵板（bǎn）外形就變成水（shuǐ）平（píng）的（de）弓形了,那麽如何避免鋼格柵板產生變形呢,一般注意以下（xià）幾點,
1,在焊接鋼格（gé）柵板的（de）時候,先把扁鋼（gāng）校直後在進行（háng）工藝焊接,如果扁鋼呈現出弧形的（de）彎曲狀（zhuàng）態時,在焊接（jiē）的時候,沒有把扁鋼校直,而是把這樣的扁（biǎn）鋼直接放在模上（shàng）焊接,表麵上看起來是直的,實際上這時鋼格（gé）柵板己經（jīng）有比較強的內（nèi）應力存在了,
2,在酸洗和插接之前對鋼格柵板進行去除內應（yīng）力處理,如果內應力表現出來（lái）,外形就變成水平的弓形了,插接沒有被重視起來,而出現的這（zhè）種情況,在現代化工業生產（chǎn）中,一般不會產生此（cǐ）類問題,
3,鋼格柵板底座至少得放三個,在兩（liǎng）端（duān）和中間的部位放置即可,千萬不能隻放在（zài）兩端,不（bú）放中間,上麵壓的（de）鋼格柵板多（duō）了（le）會導致變形,使其變得（dé）不同一水平（píng）麵（miàn）上了,
4,在運（yùn）輸過程中（zhōng）放平穩,使其受力均勻,在裝車卸車中（zhōng）不易用力摔打（dǎ）,應該輕抬（tái）輕（qīng）放。
   內蒙古重載荷（hé）鋼格柵板壽命（mìng）?很多客戶在采購格柵板時對（duì）於材質往往（wǎng）很迷茫插接格柵板和重載荷格柵板應該（gāi）挑選那個,那（nà）個好,格柵板的材質有鐵和重載荷兩種,鐵（tiě）的（de）一般（bān）是用Q235材質低碳扁鋼做成,在生產出來以（yǐ）後要進行（háng）防鏽處理,插接分為插接和電插接兩種,插接的價格相對電插接較高,插接的最新標準是,GB/T
4001,1-
2007,重載荷格柵板材質有,
201,
304,
310,316L,316S等（děng）,重載荷格柵板（bǎn）的表麵不用鋅鋼或者插接處理,它隻需要表麵拋光除掉焊接的時候留下來的焊渣和痕跡就行,重載（zǎi）荷的（de）材質（zhì）韌性也（yě）非常好,裏廣（guǎng）泛應用,相比插接格柵板承重（chóng）能力更大,隻要焊接的（de）時候不出問題,可以用幾十年不出問題,插（chā）接格柵板和重載荷格柵板在生產流程上（shàng）沒有什（shí）麽大的不同,都是用（yòng）扁鐵焊接生產成的,它（tā）們的規格和（hé）型號基（jī）本一樣,區別就是材質上的不同和應（yīng）用領域的（de）不同,一般插接格柵板可以用（yòng）的地方重載荷格柵板都能替代,但是很少有用重載荷格柵板的,原因就（jiù）是因為成本太高,一般是插接格柵板的3-5倍,插接格柵板之所以能夠廣泛應用就是因為它的價格優勢,各項指標也能達到用（yòng）戶的要求（qiú）,所有近幾年采購量一直上升,很多用戶都把它用作踏步板,複合格柵板（bǎn）,地溝蓋板（bǎn）,樹池蓋等（děng）。
   內蒙古重載荷鋼格柵板壽（shòu）命?我們都知道熱浸鍍鋅（xīn）是一種防腐效果（guǒ）腐蝕技術成本相對較低,普及小的（de）鍍鋅知識,電鍍工藝我們有兩種常見的類型,加熱將鋅錠熔化（huà）成液體,加入藥夜（yè）,然後（hòu）將需要加工的鋼板浸泡在表麵形成鋅層（céng）,使原本生鏽的（de）鐵產品與空氣完全（quán）分離,可以說,隻要（yào）鋅層不被破壞,鋼網（wǎng）就不會生鏽,鋅電鍍是用電解的方法用鐵（tiě）離子代替鋅離子,由於鋅（xīn）離子相對較低,防鏽功能（néng）一般,但是成本很低,據信,有些客戶在（zài）購買鋼格柵時（shí）會遇到熱浸鍍鋅鋼板（bǎn）,那麽什麽是（shì）熱浸鍍鋅（xīn）鋼格柵呢（ne）,因為工（gōng）程圖紙清楚的顯示了熱鍍鋅（xīn）鋼格柵（shān）,所以我們不敢訂購,這裏（lǐ）我們需（xū）要推廣,熱浸鋅是熱浸鋅,同樣的過程有兩種叫法,相當（dāng）於一人二名,熱浸鍍（dù）鋅鋼格柵是根據熱處理工藝命名的,鋼板的應用主要是由於他的多風格,多風格,可以滿足不同的負載要求,可以根據需求自由定製,例如,我們的應用很（hěn）廣,他的特點是,寬度（dù）1000毫米以內,可以滿足300公斤軸承需（xū）求,適用於人行道上（shàng）走廊,因為他的洞距離可以自由調整。